Master Droit, Economie, Gestion - Mention Management - Spécialité Management International

Présentation

• Le Responsable en Management et en Organisation :
• -Intervient sur tout problème d'organisation générale en milieu administratif ou industriel, pour simplifier et renforcer la productivité et la qualité des modes de fonctionnement (amélioration, innovation).
• -Conçoit, prépare, structure et accompagne les processus de changement, si possible en anticipant leurs conséquences sur les aspects humains, technologiques, financiers, informatiques, de sécurité... -Peut conseiller l'entreprise dans ses relations commerciales avec les fournisseurs de matériels ou les prestataires de services.
• -Peut mener des actions à court terme visant une réorganisation et une rentabilité plus immédiates. Chef de zone Export:
• -Met en œuvre et réalise, dans son secteur géographique et dans son domaine (type de marché, de produit, de clientèle), la politique commerciale définie par la direction ou avec elle.
• - Est responsable de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs pour les différentes unités (réseaux commerciaux, agences...).
• -Anime, organise, coordonne, gère et contrôle l'activité et le suivi de la force de vente afin d'optimiser les résultats.
• - Répartit et gère les budgets (structure, promotion, publicité).
• -Analyse les résultats et prend les mesures correctives nécessaires.
• -Négocie avec les clients importants.
• Chef de Projet:
• -Conçoit, définit et effectue les travaux de conception et de développement des nouveaux produits ou des nouveaux procédés en milieu industriel, ainsi que les études d'amélioration des produits et procédés existants.
• -Anime et dirige des équipes de techniciens ou de cadres.
• -Peut aussi négocier et gérer le budget de son service.

Compétences attestées

• Compétences techniques de base : - Analyser, à l'aide d'outils de mesure et de méthodes d'enquête adaptés ou créés, une situation et les fonctions correspondantes, à un moment et pour un objectif donnés.
• - Mettre en relation les incohérences ou dysfonctionnements éventuels, poser les problèmes et identifier les besoins.
• - Rechercher les solutions adaptées à la mesure des enjeux avec le personnel concerné.
• - Bâtir, argumenter les hypothèses de solutions et les présenter à la direction.
• -Faire une évaluation prévisionnelle de l'impact.
• - Planifier, mettre en oeuvre et suivre la réalisation du projet retenu par la direction (phases d'expérimentation avec évaluation, actions correctives éventuelles, puis réalisation).
• - Evaluer l'impact de la nouvelle organisation, faire le bilan à l'aide d'indicateurs.
• Compétences associées :
• - Posséder des notions de pédagogie d'adultes.
• Capacités liées à l'emploi :
• * L'emploi/métier requiert d'être capable de : - Observer, analyser puis synthétiser des situations de travail.
• - Affronter les résistances au changement.
• - Capitaliser les expériences
• et Imaginer des solutions adaptées. - Intégrer l'environnement et la culture d'entreprise.
• Dialoguer et impliquer les opérationnels.
• - Actualiser et accroître en permanence ses connaissances.
• Chef de zone Export:
• Compétences techniques de base :
• - Définir avec la force de vente les objectifs quantitatifs et qualitatifs pour l'année, pour l'ensemble de la zone, et pour chaque secteur.
• - Animer, informer, coordonner, contrôler, recruter et former l'équipe de vente.
• - Optimiser les moyens pour assurer le développement du chiffre d'affaires (volume, produits, montant).
• - Vérifier la conformité des opérations commerciales.
• - Suivre la réalisation des objectifs.
• - Négocier avec certains clients (clients importants).
• - Proposer et appuyer sur le terrain des actions commerciales de promotion, de publicité et d'information sur les produits. - Animer et gérer l'action des marchandiseurs (merchandisers). Compétences associées :
• - Maîtriser les techniques de gestion.
• - Maîtriser l'anglais.
• - Pratiquer une seconde langue étrangère.
• - Connaître l'informatique de gestion.
• Capacités liées à l'emploi :
• * L'emploi/métier requiert d'être capable de :
• - Motiver et stimuler la force de vente sur les produits afin d'accroître les performances.
• - S'adapter en permanence à l'évolution des techniques de vente.
• - Médiatiser les informations concernant les clients, les entreprises, la qualité.
• - Evaluer les performances des collaborateurs et apporter l'appui nécessaire.
• - Argumenter, convaincre dans la négociation commerciale pour conclure un marché.
• Chef de Projet:
• Compétences techniques de base :
• - proposer des axes de recherche. - Mener à terme des recherches appliquées.
• - Etablir les cahiers des charges.
• - Etudier les avant-projets et les projets.
• - Concevoir et expérimenter les prototypes, les produits et les procédés nouveaux.
• - Evaluer le retour d'investissement (coûts, rentabilité...).
• - constituer les dossiers techniques. - Coordonner et gérer globalement un projet d'étude.
• - Animer et Diriger des équipes et des hommes. Compétences associées :
• - Maîtriser des langues étrangères, notamment l'anglais et l'allemand.
• Capacités liées à l'emploi :
• * L'emploi/métier requiert d'être capable de : S'adapter en permanence aux nouvelles technologies et aux différents projets, d’analyser et synthétiser des informations techniques et organisationnelles et de se conformer à des processus méthodologiques rigoureux.

Voies d'accès

• Par expérience
• Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant
• Après un parcours de formation continue
• En contrat de professionnalisation

Emplois accessibles

• Conseil en organisation et management
• Assistant commercial
• Management et ingénierie, études, recherche et développement industriel

Secteurs d'activité

L'emploi/métier, rattaché à la direction générale, ou éventuellement à un service particulier, s'exerce souvent sur demande de la direction, et parfois des services, pour les aider à poser et à résoudre les problèmes avec méthode. L'emploi s'exerce dans les services internationaux d'une entreprise développée à l'internationale ou une multinationale. L'emploi/métier s'exerce au sein du service études-recherche-développement ou dans un cabinet de conseil et d'ingénierie

Réglementations

A compléter (Reprise)

Composition des jurys

Métiers visés (codes ROME)

Informations générales

Code

RNCP10873

Type d'enregistrement

Enregistrement de droit

Date de décision

—

Date d'effet

—

Fin d'enregistrement

31/10/2019