Technicien supérieur de gestion commerciale

Présentation

• Le technicien supérieur de gestion commerciale exerce des fonctions polyvalentes dans le commerce, la vente et plus généralement, le management intermédiaire de centres de profit. A ce titre ses activités principales sont : - négocier et vendre selon des critères de satisfaction client et des objectifs de rentabilité, - analyser l'évolution structurelle de la clientèle et savoir fidéliser celle existante, - analyser la demande client et l'adéquation de l'offre proposée, - mener des actions de marketing direct pour dynamiser les ventes, - assurer la gestion comptable et financière du centre de profit, - animer son équipe et la faire adhérer à un objectif commun, - exploiter le système d'information commercial, - assurer une veille de son environnement économique.
• L'évolution se fait vers des postes à responsabilités élargies par la mobilité interne ou externe et par la création d'entreprise.

Compétences attestées

• Les capacités attestées sont les suivantes : Dans le domaine du commerce : - établir un plan d'action commercial, - définir des méthodes de prospection et d'attaque des marchés, - savoir négocier et conclure des contrats, - être capable de mener des actions de marketing direct.
• Dans le domaine de la gestion : - appliquer les règles comptables, financières et juridiques régissant l'activité des sociétés, - construire des tableaux de bord et gérer l'activité selon des indicateurs, - détecter des écarts de gestion et mettre en oeuvre des actions correctives.
• Dans le domaine du management : - maîtriser les techniques d'encadrement et d'animation d'équipe - connaître la législation sociale.

Voies d'accès

• Après un parcours de formation continue
• Par expérience

Emplois accessibles

Manager de rayon, Ingénieur commercial, cadre de gestion administrative, cadre commercial, attaché commercial, responsable logistique et des stocks.

Secteurs d'activité

Le technicien supérieur de gestion commerciale travaille plus spécifiquement le secteur du commerce et des services, autant dans des fonctions en Business to Business (B to B) que Business to Consumer (B to C).

Réglementations

A compléter (Reprise)

Composition des jurys

Métiers visés (codes ROME)

Informations générales

Code

RNCP11015

Type d'enregistrement

Enregistrement sur demande

Date de décision

—

Date d'effet

—

Fin d'enregistrement

31/01/2011