Commerce spécialité Commerce de matériel de travaux publics et véhicules industriels.

Présentation

• La licence professionnelle "Commercialisation de matériel de travaux publics et véhicules industriels" forme des professionnels de terrain capables de s’adapter aux modifications structurelles des métiers de vente en business to business.
• Le cadre technico-commercial joue un rôle d'interface entre les clients et les services études, marketing et techniques. Rattaché à la direction commerciale, le conseiller technico-commercial a pour mission d'analyser les besoins du client, de proposer des solutions adaptées en fonction des disponibilités techniques, de négocier les conditions de vente et de vérifier la bonne exécution de la commande. Responsable d'un type de clientèle ou d'une zone géographique, il est chargé du développement de sa clientèle.

Compétences attestées

• Le titulaire de la licence devra acquérir les compétences lui permettant :
• · de maîtriser les étapes du projet de l'entreprise ciblée
• · d'assurer l'interface commerciale pour comprendre les problématiques posées.
• · d'utiliser les outils du marketing opérationnel.
• · de développer ses capacités de communication écrites et orales.
• · de développer les techniques d'animation d'équipe.

Voies d'accès

• Par expérience
• Par candidature individuelle
• En contrat de professionnalisation
• Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant

Emplois accessibles

• · Vendeurs (Commercial, Technico-commercial, Ingénieur d'affaires…) de terrain, évolutifs, spécialisés dans la commercialisation des gros matériels de travaux publics (pelleteuse, bulldozer…), de manutention et levage (grue à tour, nacelle élévatrice…)
• · Inspecteurs commerciaux des différents constructeurs qui assurent la liaison commerciale entre les sièges et les réseaux de distribution.
• · Assistants de marketing réseaux et sièges.
• · Vendeurs issus d'entreprises en B to B qui commercialisent des produits à forte valeur ajoutée

Secteurs d'activité

Travaux publics, véhicules industriels

Réglementations

A compléter (Reprise)

Composition des jurys

Informations générales

Code

RNCP11103

Type d'enregistrement

Enregistrement de droit

Date de décision

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Date d'effet

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Fin d'enregistrement

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