Responsable commercial export

Présentation

• L'activité du responsable export recouvre les phases amont de l'action commerciale ainsi que la mise en oeuvre du plan d'actions commerciales Il est amené à : - Conduire le diagnostic interne de son entreprise ainsi que le diagnostic externe du marché - Produire le panel d’outils d’aide à la décision stratégique export en fonction de la zone géographique visée - Déterminer le potentiel commercial des marchés visés, et participer ainsi, avec l’équipe marketing, à l’élaboration des gammes et au positionnement des produits - Déterminer les moyens de l’action commerciale dans un contexte international et mettre en œuvre un plan d’actions stratégiques visant à pénétrer les zones cibles - Négocier avec les différents partenaires de l’entreprise : prospects et clients, fournisseurs, prestataires et gérer l’activité commerciale de sa structure à l’international - Contrôler et transmettre des informations comptables
• Il peut le cas échéant et suivant l’organisation de l’entreprise animer et manager une équipe commerciale à l’export et participer à la mise en place et au suivi de la démarche qualité au sein de son entreprise.

Compétences attestées

• Les titulaires de la certification sont capables - d'élaborer une stratégie commerciale à l’international : réalisation de diagnostic interne de l’entreprise et externe (opportunités, menaces, étude de la concurrence, analyse des pays cibles, identification & contact avec les leaders du marché étudié afin de déterminer les différences marketing selon les pays cibles ; définition de la stratégie commerciale à l’international et d'un plan d’actions commerciales à l’international
• - de concevoir et mettre en œuvre l’action commerciale à l’international : cibler les prospects et clients à l’international ; préparer et organiser l’action commerciale ; réaliser l’action commerciale (prospecter, négocier, vendre) ; fidéliser la clientèle ; évaluer l’action commerciale
• - de manager l’activité à l’international (hommes et projets) : constitution / recrutement d'un une équipe commerciale ; animation d'un équipe commerciale ; évaluer de l’activité commerciale
• - d'administrer les opérations avec l’étranger : établir les contrats ; gérer les risques et coordonner les modalités d’acheminement.

Voies d'accès

• Par candidature individuelle
• Par expérience
• Après un parcours de formation continue

Emplois accessibles

- Responsable commercial export - Attaché, chef de zone export - Directeur commercial export - Attaché(e) commercial(e) à l'international

Secteurs d'activité

Tous secteurs.

Réglementations

A compléter (Reprise)

Composition des jurys

Métiers visés (codes ROME)

Informations générales

Code

RNCP1304

Type d'enregistrement

Enregistrement sur demande

Date de décision

—

Date d'effet

—

Fin d'enregistrement

05/03/2011