Arts lettres et langues/Sciences humaines et sociales, Mention Langues et commerce international, Spécialité Management et commerce international

Présentation

• Le titulaire du diplôme maîtrise parfaitement deux langues étrangères à un niveau professionnel, il maîtrise les compétences techniques requises pour les opérations d’import –export, il connaît les marchés étrangers et leurs paramètres sociologiques, économiques et institutionnels et dispose du savoir-faire indispensable à une négociation interculturelle fondée sur la connaissance de l’«autre » et prenant en compte les « différences » et les spécificités de comportement de nature culturelle.
• Le négociateur d'affaires à l'international ou le responsable du commerce international exercent principalement les activités suivantes :
• * participer à la définition des décisions stratégiques de l’entreprise en ce qui concerne la conception, l’organisation et le pilotage des opérations d’importation, d’exportation ou d’implantation. Il intervient au niveau de l’entreprise elle-même, d’une division ou d’une unité produit / marque  ou zone géographique.
• * réaliser des études de marchés étrangers
• * réaliser une étude des risques commerciaux, financiers, logistiques des opérations commerciales
• * élaborer les plans d’affaires et les budgets commerciaux
• * sélectionner les canaux de distribution
• * conduire des négociations commerciales à l’international
• * analyser les risques juridiques associés aux opérations internationales
• * participer à la rédaction des clauses contractuelles
• * suivre les projets commerciaux
• * assurer le reporting financier et commercial

Compétences attestées

• * négocier en plusieurs langues étrangères
• * analyser et traduire tout type de document rédigé en langue étrangère
• * analyser les caractéristiques de l'environnement et des milieux économiques des pays abordés et des secteurs d’activité concernés
• * identifier les spécificités des comportements culturels des interlocuteurs dans les pays étrangers
• * effectuer un diagnostic commercial et concurrentiel du marché à aborder
• * identifier les risques juridiques, financiers, commerciaux relatifs à une opération commerciale internationale
• * définir les caractéristiques du produit /service /marque proposé sur un marché étranger
• * élaborer le cahier des charges permettant la réalisation du projet commercial
• * mettre en œuvre l’ensemble des techniques du commerce international (commerciales, logistiques et financières)
• * savoir animer, coordonner, contrôler et diriger une équipe
• * savoir motiver, impliquer et responsabiliser une équipe
• * utiliser les outils informatiques de gestion et de l'Internet
• * superviser et interpréter les éléments de reporting commercial et financier

Voies d'accès

• Après un parcours de formation continue
• Par candidature individuelle
• Par expérience
• Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant

Emplois accessibles

• * cadre commercial/marketing France et international
• * directeur/responsable de zone/région
• * dirigeant PME/administrateur/PDG/DG/Gérant
• * ingénieur d'affaires/projet/études
• * directeur international/export/commercial
• * chef de produit/marque
• * Cadre logistique/achats

Secteurs d'activité

L’emploi est susceptible de s’exercer dans tous les secteurs d’activité et au sein de divers types d’entreprises : prestataires logistiques, entreprises industrielles ou commerciales évoluant sur les marchés internationaux à l’import comme à l’export. L’emploi requiert l’utilisation de tous les outils modernes de transmission et de gestion de l’information et nécessite des déplacements fréquents liés à des missions internationales plus ou moins longues.

Réglementations

A compléter (Reprise)

Métiers visés (codes ROME)

Informations générales

Code

RNCP13083

Type d'enregistrement

Enregistrement de droit

Date de décision

—

Date d'effet

—

Fin d'enregistrement

31/10/2019