Présentation

Le manager de la stratégie et de la politique commerciale élabore et propose à la direction générale la politique commerciale d’un produit/service, d’une gamme de produits/services ou de toute l’entreprise selon son périmètre de responsabilité. Dans ce cadre, il détermine les orientations stratégiques, les objectifs à atteindre et les moyens à mettre en place, après analyse et évaluation des différentes composantes du marché. Le manager de la stratégie et de la politique commerciale étudie les besoins du client et, avec lui et à sa demande, peut mener une étude de faisabilité, établir un cahier des charges. En accord avec les services compétents de son entreprise (techniques, financier, juridique), il détermine les solutions techniques adaptées et élabore une proposition commerciale. Il négocie et conclut le contrat avec le client. Il met en œuvre la réalisation du projet et en assure le suivi, éventuellement en collaboration avec un chef de projet : il participe à l'établissement des plannings, il coordonne l'intervention des sous-traitants éventuels, il vérifie la mise en place de tous les processus de validation, qualification, intégration et lancement du projet chez le client. Il est le garant du respect des délais et des coûts : il suit l'évolution des coûts du projet, il négocie les modifications pouvant intervenir en cours de réalisation, il suit les règlements et négocie les éventuels contentieux.

Compétences attestées

Les capacités attestées : 1. Prospecter et déterminer des potentiels d’affaires F1 – Détecter des projets d’affaires sur des marchés F2 – Evaluer le potentiel commercial de marchés
2. Elaborer des stratégies commerciales F1 – Concevoir des stratégies commerciales d’entreprises F2 – Elaborer des offres adaptées à des stratégies d’entreprise
3. Structurer des réseaux et des services commerciaux F1 – Formaliser des politiques et des plans de commercialisation F2 – Définir des organisations adaptées à des stratégies commerciales
4. Piloter la mise en place de politiques commerciales F1 – Former et encadrer des responsables d’équipes commerciales F2 – Piloter la mise en place de solutions et de plans d’actions commerciaux

Voies d'accès

En contrat de professionnalisation
Par expérience
Après un parcours de formation continue
En contrat d’apprentissage
Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant

Emplois accessibles

- Ingénieur d’affaires - Ingénieur commercial (avec compétence technique supplémentaire) - Développeur d'affaires (business developer) - Responsable grands comptes - Responsable commercial - Négociateur d'affaires internationales - Directeur de clientèle - Directeur de marché/district - Directeur des ventes - Directeur d’agence - Directeur commercial - Directeur du développement
A certaines de ces fonctions sont données des appellations spécifiques en fonction du secteur d’activité : Par exemple : Le « chef de publicité » indique en agence conseil en communication, agence média, média, un responsable de clientèle, un ingénieur d’affaire, Le « chef de Groupe » indique en agence conseil en communication, agence média, média, un responsable commercial, responsable grands-comptes, Le « Consultant » indique dans des entreprises de conseil (conseils aux entreprises) un responsable commercial, responsable grands-comptes.

Secteurs d'activité

Le manager de la stratégie et de la politique commerciale se rencontre dans toutes les entreprises de biens et de service de toutes tailles et de tous les secteurs d’activités en France ou à l’étranger.