Diplôme de l'ESCT

Présentation

• Cette certification est relative au diplôme de l'ESCT, devenue en 2010  un programme d’Euromed intitulé « ingénieur d’affaires »
• L’ ingénieur d’affaires exerce une fonction commerciale et managériale inter-entreprises dans un environnement complexe à caractère technologique, il élabore une offre de biens et/ou services adaptée aux attentes et besoins spécifiques du client, il conduit l’affaire dans le respect des objectifs déterminés. L’ingénieur d’affaires exerce majoritairement dans les secteurs suivants : informatique et réseaux, électronique, télécommunications, automobile et chimie-pharmacie. Il est presque toujours rattaché à la direction commerciale ou à la direction générale. Il entretient des liens fonctionnels et transversaux avec le service Rercheche et Développement, la production, les services techniques, le juridique et le financier, ceci avec une large autonomie.

Compétences attestées

• Le titulaire de la certification est capable de : 1 - S'intégrer dans son environnement se situer dans son entreprise, analyser son environnement socio-économique maîtriser l’organisation d’une entreprise analyser son environnement technologique évaluer les risques assurer une fonction de veille et d’intelligence compétitive évoluer dans des environnements socio-économiques variés évoluer dans un contexte international
• 2 - Construire une demande et son offre associée anticiper un projet identifier les enjeux stratégiques et les porteurs d’enjeux générer des réflexions inédites orientant la solution détecter et analyser un besoin spécifique participer à l’élaboration des critères de décision mobiliser et accompagner les porteurs d’enjeux et leurs réseaux élaborer une offre qui satisfasse le besoin développé influencer le processus de décision
• 3 - Vendre une solution établir un plan d’action commercial concevoir et organiser une action de prospection répondre aux appels d’offres organiser et réaliser les entretiens élaborer une proposition efficace adapter les stratégies préparer et mener à leur terme les négociations
• 4 - Manager une affaire évaluer l’intérêt de l’affaire constituer une équipe projet manager une équipe pluridisciplinaire participer à la coordination et suivre la réalisation d’un projet gérer et coordonner les relations maîtriser la gestion des délais et des coûts mettre en place/vérifier les processus de validation
• 5 - Entretenir et développer une relation client analyser et gérer son portefeuille client / prospect organiser le suivi commercial et administratif de son secteur géographique ou d’activité construire une relation durable évaluer la réussite commerciale suivre le règlement des encours clients et des contentieux créer et développer des partenariats.

Voies d'accès

• Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant
• En contrat d’apprentissage
• Par expérience
• En contrat de professionnalisation
• Après un parcours de formation continue
• Par candidature individuelle

Emplois accessibles

- ingénieur d'affaires, - ingénieur commercial, - chargé d'affaires, - ingénieur technico-commercial, - responsable grand comptes, - chef de projet, - chef de produit industriel, - responsable des achats.

Secteurs d'activité

Tous les secteurs industriels (sans exception).

Réglementations

A compléter (Reprise)

Composition des jurys

Métiers visés (codes ROME)

Informations générales

Code

RNCP13473

Type d'enregistrement

Enregistrement sur demande

Date de décision

—

Date d'effet

—

Fin d'enregistrement

24/10/2011