Commerce spécialité Responsable commercial vins et réseaux de distribution

Présentation

• Ø      Vendre et exercer des activités technico-commerciales (commercialisation de vins dans les différents circuits de distribution)
• ·         Contribuer à l’élaboration de la politique commerciale de l’entreprise
• ·         Prospecter et démarcher les clients en France et à l’international
• ·         Négocier avec un client et conclure une vente
• ·         Réaliser des actions de promotion commerciale pour améliorer la mise en marché (mailings, salons…)
• ·         Gérer les commandes, les stocks et les livraisons
• ·         Administrer les ventes
• ·         Utiliser les signes officiels de qualité dans la relation commerciale
• ·         Dispenser des conseils en vins auprès d’une clientèle particulière
• ·         Animer des séances de dégustation auprès de publics professionnels ou particuliers
• Ø      Capacités attestées de nature technico-commerciale :
• ·         Connaître la filière viti-vinicole, les produits, les techniques, les circuits de commercialisation et de distribution
• ·         Maîtriser la qualité d’un vin, à travers les techniques culturales et œnologiques (itinéraires techniques de production, terroir, process d’élaboration du vin)
• ·         Etre Capable d’utiliser les signes de qualité pour valoriser les vins
• ·         Etre Capable d’appréhender les différents réseaux de distribution des vins sur le plan national et international
• ·         Etre Capable de vendre du vin
• ·         Etre Capable de maîtriser les phases amont et aval de la vente
• ·         Etre Capable de maîtriser les techniques de valorisation des vins sur le lieu de vente
• ·         Etre Capable d’identifier les différents acteurs de la vente du vin
• ·         Etre Capable de réaliser un argumentaire pour vendre les vins
• ·         Etre capable d’apporter un conseil en vins
• ·         Savoir déguster un vin et commenter une dégustation
• ·         Savoir situer un vin dans son environnement géographique
• ·         Etre capable d’animer une équipe commerciale

Compétences attestées

• ·         Etre capable d’actualiser ses connaissances à partir d’une veille économique, technique, commerciale et réglementaire
• ·         Savoir communiquer (maîtrise de l’expression écrite et orale)
• ·         Etre capable de synthétiser une expérience acquise par la rédaction de rapports
• ·         Etre capable de gérer un projet de manière autonome et opérationnelle
• ·         Etre capable de s’intégrer dans un environnement professionnel au sein d’une équipe pluridisciplinaire

Voies d'accès

• En contrat de professionnalisation
• Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant
• Après un parcours de formation continue
• Par expérience

Emplois accessibles

• Types d’emplois accessibles :
• Ø      Technico-commercial amont/aval et Vendeur niveau production
• Ø      Commercial niveau distribution
• Ø      Créateur d’entreprise, exploitations
• Ø      Animation commerciale en G.D
• Ø      Commercial grands comptes négoce central
• Ø      Coordinateur et gestionnaire de circuits de distribution
• Ø      Responsable marketing vente
• Ø      Marketing B to B et métiers de l’achat
• Ø      Postes institutionnels, économie appliquée

Secteurs d'activité

• Ø      Caves particulières
• Ø      Caves coopératives et unions de producteurs
• Ø      Entreprises de négoce
• Ø      Entreprises annexes de la production (prestataires de service, équipementiers, etc…)
• Ø      Organisations professionnelles, syndicats de producteurs, interprofession
• Ø      Organismes de conseil et d’audit
• Ø      Enseignes de grande distribution
• Ø      Magasins de vente : caveaux, cavistes conseils…
• Ø      Services publics, offices, institutions de la filière viti-vinicole

Réglementations

A compléter (Reprise)

Composition des jurys

Métiers visés (codes ROME)

Informations générales

Code

RNCP13523

Type d'enregistrement

Enregistrement de droit

Date de décision

—

Date d'effet

—

Fin d'enregistrement

31/10/2019