Inactif Niveau 6 RNCP1361

Responsable commercial

Cette certification est inactive. Elle a été remplacée par RNCP2850.

Présentation

Le responsable commercial négocie et conclut des ventes complexes de biens et de services auprès d’entreprises ou de collectivités territoriales (dans un contexte Business to Business). Il analyse son secteur (marché/concurrents) et son portefeuille clients ; Il décline la stratégie commerciale en un Plan d’Action Commercial à mettre en œuvre ; Il réalise des actions de prospection (entretiens, e-mailing, salons, …) ; Il répond à des appels d’offres et négocier des contrats de vente avec des interlocuteurs de haut niveau ; Il suit les affaires et leur rentabilité, fidélise les clients ; Il organise, planifie et rend compte de son activité ; Il assure une fonction de veille. Le responsable commercial est amené à évoluer rapidement vers des fonctions d’expertise vente ou d’encadrement dans un contexte national ou international.

Compétences attestées

Le titulaire du titre doit être capable : - d'appréhender le fonctionnement de l’entreprise, sa politique commerciale, son offre, - d'analyser son marché et positionner son entreprise et les entreprises concurrentes, - de recueillir et traiter des informations, - de déterminer et planifier des actions en fonction de la cible visée, - de conduire des entretiens et analyser les besoins, de rédiger des propositions commerciales, - de mener à terme des négociations en préservant ses marges, - de planifier ses activités, - d'élaborer des tableaux de bord afin de suivre la rentabilité des affaires et mesurer sa performance, - d'encadrer, recruter, animer et évaluer une équipe commerciale, - de conduire des projets, - de communiquer en langues étrangères.

Voies d'accès

En contrat d’apprentissage

Emplois accessibles

Types d'emplois accessibles : - Délégué commercial ou technico-commercial - Ingénieur commercial ou technico-commercial - Ingénieur d'affaires - Chargé d'affaires.

Secteurs d'activité

Toute entreprise ayant une activité commerciale (en particulier Business to Business) sur le marché national, européen et/ou international.

Réglementations

A compléter (Reprise)

Composition des jurys

Contrat d'apprentissage

Professionnels, formateurs externes, permanents de l'école.

Métiers visés (codes ROME)

D1407 — Relation technico-commerciale H1102 — Management et ingénierie d''affaires M1707 — Stratégie commerciale D1406 — Management en force de vente

Informations générales

Code: RNCP1361
Type d'enregistrement: Enregistrement sur demande
Date de décision: —
Date d'effet: —
Fin d'enregistrement: 31/12/2006