Chargé d'affaires financières et commerciales

Présentation

• Le chargé d'affaires financières et commerciales exerce 4 activités principales : 1) Mercatique (Marketing) : - Etudier le marché et assurer une veille stratégique - Analyser le comportement du consommateur - Définir une stratégie marketing et conduire sa mise en œuvre - Définir une politique commerciale - Gérer le marketing opérationnel et la promotion des ventes - Lancer de nouveaux produit - Assurer le support de la force de vente - Assister la force de vente dans la stratégie de vente et l'élaboration de l'argumentaire de vente du produit ; l'aider dans son activité. - Synthétiser et analyser l'ensemble des facteurs utiles à un plan mercatique (marketing). - Assurer la convergence des acteurs impliqués dans la réalisation du plan mercatique (marketing). - Anticiper les besoins de la clientèle pour créer des produits adaptés aux spécificités économiques et culturelles. - Conduire son action dans le cadre défini par la politique générale de l'entreprise et en tenant copte des contraintes extérieures (conjoncture, legislation…).
• 2) Encadrement commercial : - Proposer et appuyer sur le terrain des actions commerciales de promotion, de publicité et d'information sur les produits. - Définir la politique commerciale - Encadrer la force de vente - Mettre en œuvre les actions de marketing opérationnel (publicité sur le lieu de vente, événementiel, promotion des ventes…) - Développer et gérer un réseau - Définir et suivre le merchandising
• 3) Audit, contrôle comptable et financier : - Contrôler la régularité, la sincérité et la fiabilité des comptes d'une entreprise par rapport à la législation et aux normes. - Etudier les pièces comptables. - Réaliser des enquêtes directement auprès des cadres et des collaborateurs concernés. - Formuler des remarques et des préconisations sur les comptes et les documents vérifiés. - Conseiller la direction sur des problèmes de gestion financière et de procédures administratives.
• 4) Analyse de gestion : - Aider la direction dans l'orientation et le suivi de la stratégie qu'elle s'est fixée. - Participer à la définition des objectifs et anticiper les résultats. - Etablir le schéma directeur des budgets. - Exercer en permanence une surveillance des indicateurs de gestion mis en place pour évaluer l'activité de l'entreprise, et fournir les informations à la direction. - Apprécier les causes et les effets des écarts identifiés entre les objectifs et les réalisations, et proposer à la direction des actions correctives à mettre en oeuvre.

Compétences attestées

• Les capacités attestées : 1) Capacités en mercatique (marketing) : - Connaissance et maîtrise des techniques de collecte et d'analyse des informations internes et externes se rapportant au marché d'un produit et à son environnement économique et culturel. - Maîtrise des techniques d'identification des besoins des clients ou des utilisateurs. - Connaissance des méthodes de définition d'une gamme de produits adaptés à des objectifs fixés par la hierarchie, en termes de faisabilité économique et technique. - Connaissance et maîtrise des techniques d'élaboration de plans d'action commerciale : en tenant compte des cibles à atteindre, prix de vente, circuit de distribution, campagne de communication, argumentaire, actions promotionnelles. - Evaluer les risques et les opportunités pour l'entreprise de développer, de modifier un produit.
• 2) Capacité en encadrement commercial : - Maîtrise des techniques d'animation, d'information, de coordination, de contrôle, de recrutement d'une équipe de vente. - Maîtrise des techniques d'optimisation les moyens pour assurer le développement du chiffre d'affaires (volume, produits, montant). - Maîtrise des techniques de négocation commerciale
• 3) Capacités en comptabilité et finance : - Maîtrise et connaissance des procédures et documents comptables afin d'en contrôler la régularité et la sincérité - Connaissance des techniques de rédaction des rapports de synthèse sur la situation comptable ou financière à un moment donné, mettant en valeur les écarts et leurs causes.
• 4) Capacités en analyse de gestion : - Connaissance et maîtrise des techniques d'élaboration des prévisions d'activité en termes d'objectifs, de budgets, d'organisation et de moyens. - Maîtrise des techniques d'élaboration et de suivi des outils d'analyse, des indicateurs et procédures du contrôle de gestion à l'aide de traitements informatiques. - Maîtrise des techniques de mesure et analyse des écarts sous forme de statistiques, de tableaux de bord commentés, de rapports d'activité.

Voies d'accès

• Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant

Emplois accessibles

• Emplois accesibles en France et à l'étranger : 1/ Affaires financières (comptabilité, gestion et finances) : - Contrôleur, inspecteur, directeur, cadre, ou adjoint de direction comptable et financier
• 2/ Affaires commerciales : - Directeur commercial et du marketing - Responsable de zone export - Assistant/Assistante chef de produit - Chef de marché / de marque ou de produit - Cadre technique de l'administration commerciale - Chef du service clients - Responsable de la gestion clientèle

Secteurs d'activité

Toutes les tailles d'entreprises et tous les secteurs (banques, assurance , immobilier, audit et conseil, services divers aux entreprises, distribution généraliste et spécialisée, commerce de gros, industries (notamment agroalimentaire, hygiène et beauté, textile et habillement, meubles et équipements, automobile).

Réglementations

A compléter (Reprise)

Composition des jurys

Métiers visés (codes ROME)

Informations générales

Code

RNCP1450

Type d'enregistrement

Enregistrement sur demande

Date de décision

—

Date d'effet

—

Fin d'enregistrement

31/12/2005