Inactif Niveau 6 RNCP1460

Responsable commercial en affaires internationales

Cette certification est inactive. Elle a été remplacée par RNCP19365.

Présentation

Le Responsable commercial des affaires internationales exerce les activités suivantes : - Elaboration de plans d'action marketing pour des marchés ciblés. - Démarchage de prospects. - Organisation de missions commerciales ou de salons à l'étranger. - Collecte d'informations sur l'évolution du marché et la concurrence. - Mise en place d'un réseau commercial adapté à la zone concernée. - Négociation des contrats de vente et/ou de distribution. - Animation du réseau commercial. - Fidélisation de la clientèle étrangère. - Recherche de nouveaux débouchés pour l'entreprise et réalisation des études de marché requises. - Suivi administratif des commandes et des paiements. - Respect des procédures réglementaires et douanières.

Compétences attestées

Le responsable commercial des affaires internationales est capable de : - Mettre en œuvre des techniques de communication, d'information et de documentation dans plusieurs langues étrangères. - Repérer des différences culturelles fondamentales. - Interpréter les mécanismes de base de l'économie mondiale afin d'assurer le suivi les enjeux qui en découlent. - Mettre en œuvre des techniques d'action commerciale : cibles à atteindre, prix de vente, circuits de distribution, adaptations à faire : définition des objectifs quantitatifs et qualitatifs. - Mettre en place des méthodes de prospection, développement, suivi et gestion des clients et des distributeurs internationaux. - Mettre en application des techniques d'élaboration de contrats de vente internationaux. - Mettre en œuvre des techniques de gestion des questions financières, juridiques, douanières et commerciales liées aux opérations d'import-export.

Voies d'accès

En contrat de professionnalisation
Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant
Après un parcours de formation continue
Par expérience

Emplois accessibles

Responsable des ventes export, Responsable du développement international, Responsable Commercial international, Responsable de gestion des ventes export, Acheteur import, Acheteur sourcing, Responsable des achats internationaux.

Secteurs d'activité

COMMERCE INTERNATIONAL
Le titulaire de la certification peut exercer ses fonctions dans des entreprises ayant une structure commerciale importante ou constituer un poste distinct dans une petite entreprise où l’ensemble des activités est assuré par une seule personne. L’activité implique des déplacements fréquents sur le terrain, donc une parfaite mobilité. Une forte sensibilité à l’inter culturalité est nécessaire.

Réglementations

A compléter (Reprise)

Composition des jurys

Formation initiale

- Le directeur des études de Mercure Academy - Un enseignant permanent de Mercure Academy - Un membre du conseil de perfectionnement n'appartenant pas au Collège Mercure Academy.

Formation continue

IDEM

Contrat de professionnalisation

IDEM

VAE

- Le directeur des études de Mercure Academy - deux enseignants de Mercure Academy - un professionnel représentant les employeurs - un professionnel représentant les salariés.

Métiers visés (codes ROME)

M1707 — Stratégie commerciale D1406 — Management en force de vente M1701 — Administration des ventes M1101 — Achats M1102 — Direction des achats

Informations générales

Code: RNCP1460
Type d'enregistrement: Enregistrement sur demande
Date de décision: —
Date d'effet: —
Fin d'enregistrement: 07/08/2017