Chargé de la distribution et de la négociation

Présentation

Le chargé de négociation commerciale contribue au développement et à la rentabilité de la fonction commerciale de l’entreprise. Il assure l’interface entre le marketing, la production, la distribution et la logistique. Il négocie, aussi, avec les fournisseurs et sous-traitants de l’entreprise. Après quelques années d’expérience, il manage des équipes commerciales Le chargé de négociation commerciale exerce 4 activités principales : - Il négocie les contrats et conclut les ventes. - Il participe à l’action marketing de l’entreprise. - Il gère l’administration des ventes, suit leur exécution et mesure leur efficacité et rentabilité. - Il manage des équipes commerciales

Compétences attestées

Les capacités attestées : - comprendre l’entreprise et son organisation - situer son activité dans le contexte stratégique de l’entreprise: - rendre compte à sa hiérarchie - s’exprimer à l’écrit et à l’oral - maîtriser l’utilisation des outils informatique adaptés à l’activité commerciale - maîtriser les techniques de vente - maîtriser les techniques de négociation - connaître la réglementation - maîtriser les techniques de base d’études de marché - analyser les résultats des études menées et en tirer des propositions d’amélioration - élaborer un plan d’action marketing - maîtriser une méthode de gestion de projet - déterminer les objectifs et élaborer les plans d’actions commerciaux - utiliser les méthodes : -         d’évaluation des vendeurs -         de rémunération des vendeurs

Voies d'accès

• Après un parcours de formation continue
• Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant
• En contrat d’apprentissage
• En contrat de professionnalisation
• Par expérience

Emplois accessibles

Types d’emplois accessibles Postes de cadres : -       dans le secteur industriel (responsable des achats, responsable logistique) -       dans le secteur commercial (responsable commercial, chargé d’études marketing ou commerciales, responsable des ventes, chef de secteur commercial, chef des ventes en P.M.E., chef de zone export, directeur adjoint du marketing, assistant marketing, chef de produit, acheteur) -       responsable des exportations.

Secteurs d'activité

Tous secteurs d’activité. A l’import comme à l’export. Entreprises industrielles et commerciales, prestataires de services, prestataires logistiques.

Réglementations

A compléter (Reprise)

Composition des jurys

Métiers visés (codes ROME)

Informations générales

Code

RNCP15093

Type d'enregistrement

Enregistrement sur demande

Date de décision

—

Date d'effet

—

Fin d'enregistrement

07/08/2017