Manager à l'International, option marketing-vente, gestion-finance

Présentation

• Dans une entreprise qui exporte ou dans une entreprise localisée à l'étranger, sous la responsabilité d'un directeur de marketing ou d'un directeur financier auxquels le manager à l'international est rattaché, il coordonne la totalité des différents services et assume une fonction support.  Il élabore et organise la gestion financière, ou pilote l'action commerciale. Le manager à l'international réalise les activités suivantes: - établir une analyse géopolitique, économique, législative et culturelle des zones où l’entreprise est présente ou envisage de l'être - analyser les marchés dans  les zones concernées   - organiser et conduire un projet : identification des étapes d'un projet, établissement d'un planning, pilotage d'une équipe, et mise en place des outils de reporting
• Manager à l'International Option marketing/vente réalise les activités suivantes: - identifier les caractéristiques particulières du produit ou service proposé pour établir le positionnement - développer le produit et chiffre d'affaires dans une zone géographique désignée. - mettre en œuvre le plan marketing (y inclus e-marketing) et conduire ce projet - créer des outils d’analyse pour mesurer les retours sur investissements
• Manager à l'International option gestion/finance réalise les activités suivantes: - établir des budgets d’exploitation, d’investissements et de trésorerie   - évaluer les évolutions et changements dans l’environnement de l’entreprise - faire des propositions concernant les écarts et établir des tableaux de bord pour piloter une activité - effectuer une analyse financière (des bilans et comptes de résultats) afin d'établir la santé financière de l'entreprise

Compétences attestées

• Le titulaire possède les compétences suivantes: - recherche et ulilisation des données secondaires sur un pays, une zone, une région - analyse des études qualitatives et quantitatives de marché     - production d'un Business Plan pour l'implantation d'une activité dans un zone géographique désigné - établissement d'un planning ou rétro-planning pour le projet adopté par l'entreprise - établissement d'un plan prévisionnel pour constituer une équipe multiculturelle pour le projet adopté par l'entreprise - établissement d'un budget prévisionnel pour les différentes étapes de la mise en place du projet
• Pour l’option marketing/vente : - analyse le positionnement des concurrents afin d'établir un positionnement utile pour le produit ou le service de l'entreprise - établissement d'une liste des indicateurs utiles pour une veille concurrentielle - utilisation des différentes techniques d’études de marchés qualitatives et quantitatives afin de faire un analyse détaillée portant sur un produit ou service désigné - analyse des attentes des clients afin de faire des propositions adaptées aux prix acceptables par les clients - applique les marges de négociation établies par l'entreprise - construction d'argumentaires de vente - établissement des étapes du plan marketing et budgetisation des actions commerciales - établissement d'un plan prévisionnel pour développer et fidéliser la clientèle. - établissement d'une liste des indicateurs utiles pour mésurer le retour sur investissement du projet
• Pour l’option gestion/finance - production des tableaux de bord et leur intérpétation afin de communiquer aux dirigeants les indicateurs clé pour une aide à la décision - analyse de la fiscalité et de l'économie des pays où l'entreprise est présente afin d'établir les risques fiscaux et juridiques encourus par l'entreprise - explication des causes des écarts de gestion par rapport à des points de référence et être une force de proposition auprès des opérationnels en entreprise pour revenir à l'objectif initial - analyse des bilans et comptes de résultats d'une entreprise située à l'étranger d'une taille PME/PMI afin de juger la santé financière de l'entreprise

Voies d'accès

• En contrat de professionnalisation
• Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant
• Après un parcours de formation continue
• Par expérience

Emplois accessibles

pour l’option gestion/finance : contrôleur de gestion, auditeur, gestionnaire, analyste pour l’option marketing vente : manager produit, responsable marketing, responsable de clientèle, ingénieur commercial

Secteurs d'activité

En PME, dans les grandes entreprises du secteur financier

Réglementations

A compléter (Reprise)

Composition des jurys

Métiers visés (codes ROME)

Informations générales

Code

RNCP15958

Type d'enregistrement

Enregistrement sur demande

Date de décision

—

Date d'effet

—

Fin d'enregistrement

09/12/2017