Inactif Niveau 7 RNCP16258

Manager du développement commercial et international

Cette certification est inactive. Elle a été remplacée par RNCP37738.

Présentation

La fonction de direction commerciale au niveau national et international (développement international) est essentielle pour toute entreprise. En effet, quel que soit le produit ou service à vendre, c’est sur ce service que repose la réalisation du chiffre d’affaires de l’entreprise. Le Manager du Développement Commercial et International a pour mission de concevoir, animer et superviser la stratégie de développement commercial de son entreprise à la fois sur le marché national et sur les marchés d’exportation ou internationaux. Ces deux paradigmes doivent être menés dans une cohérence absolue. Ce Manager définit la politique générale commerciale et veille à la mise en place des plans d’action dans chaque pays. La stratégie de développement commercial globale, associant le plan national et international passe par différents moyens : · exportation de produits nationaux, · création de filiale dans chaque pays à conquérir, · élaboration d’un joint-venture avec un représentant local, · partenariat de distribution sur le plan local ou acquisition de sociétés de production présentes sur le marché local, . création (filialisation) ou achat de sociétés de distribution

Compétences attestées

Les capacités attestées : Concevoir la stratégie et la planification des actions commerciales et de développement Manager une équipe commerciale présente au niveau national et international Piloter le réseau de business unit Piloter et développer la politique partenariale Négocier et conseiller clients Mettre en place et gestion de l’après vente

Blocs de compétences (6)

Concevoir la stratégie et la planification des actions commerciales et de développement RNCP16258BC01

Compétences

Compétences professionnelles : Elaborer une politique et une stratégie commerciale précisant les objectifs à atteindre, les moyens financiers et humain à mobiliser, les investissements à réaliser afin de cosnolider la progression de l'entreprise et de son image Modalités d'évaluation : Etude de cas : élaboration d'une politique et d'une stratégie commerciale

Manager une équipe commerciale présente au niveau national et international RNCP16258BC02

Compétences

Compétences professionnelles : Manager une équipe multiculturelle dans différents pays afin de développer le CA sur chaque marché, y compris sur le marché national Modalités d'évaluation : Etude de cas : gestion d'une équipe de commerciaux multiculturelle

Piloter un réseau de business units RNCP16258BC03

Compétences

Compétences professionnelles : En élaborant et en définissant l'attribution des moyens pour chaque centre de profits, assurer la présence des centres de profits en animant le réseau afin de favoriser leur développement sur le marché local Modalités d'évaluation : Rapports: définir les objectifs et l'attribution des moyens pour chaque centre de profits

Piloter et développer la politique partenariale RNCP16258BC04

Compétences

Compétences professionnelles : En tenant compte des objectifs géo commerciaux définir la typologie de partenaires, les prospecter et les recruter afin de répondre aux objectifs commerciaux Modalités d'évaluation : - Mises en situation professionnelle : A partir de la situation réelle d'une entreprise partenaire, le candidat doit fournir: - un rapport permettant à l'entreprise de définir la typologie de partenaires, identifier une stratégie de prospection et de recrutelent afin de répondre aux objectifs commerciaux - une proposition de contrat - des documents de communicatiojn à destination des partenaires potentiels

Négocier et conseiller les clients RNCP16258BC05

Compétences

Compétences professionnelles : En tenant compte des objectifs géo commerciaux définir la qualité client grand compte, les prospecter et les recruter afin de répondre aux obkectifs commerciaux Modalités d'évaluation : Etude de cas : Prospection et négociation

Mettre en place et gérer l'après-vente RNCP16258BC06

Compétences

Compétences professionnelles : En s'impliquant dans la politique qualité de l'entreprise, mettre en place un système de gestion de l'après-vente tant pour les produits que pour son image et sa notoriété afin de maintenir le portefeuille clients Modalités d'évaluation : Etude de cas: mise en place d'un processus de "service après vente"

Voies d'accès

En contrat de professionnalisation
En contrat d’apprentissage
Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant
Par expérience
Après un parcours de formation continue

Emplois accessibles

Directeur commercial / Directrice commerciale Directeur commercial / Directrice commerciale export Directeur commercial international / Directrice commerciale international Délégué régional / Déléguée régionale des ventes Directeur / Directrice des ventes Directeur / Directrice des ventes internationales Directeur national / Directrice nationale des ventes Directeur régional / Directrice régionale des ventes Directeur régional / Directrice régionale des ventes export Chef des ventes Inspecteur / Inspectrice des ventes

Secteurs d'activité

industrie, services, tout type de produits ou services, multinationales ; petites et moyennes entreprises tournées vers l’international, dans les cabinets de conseil en implantation internationale