Marketing et Vente, Spécialité Direction Commerciale

Présentation

• Le  titulaire  du diplôme a la charge de l’élaboration et/ou de la mise en œuvre de la stratégie commerciale, en cohérence avec la stratégie générale de l’entreprise.
• Il participe au développement de nouvelles offres de services ou de produits.
• Il est capable de piloter la fonction commerciale de l’entreprise : il est responsable de la relation client et définit les objectifs en termes de performance de l’entreprise.
• Il met en place des outils de pilotage et de mesure de la stratégie commerciale de l’entreprise : études de marché, mise en œuvre du plan commercial, mesure de l’efficacité des actions opérationnelles, retour sur investissement.
• Il recrute, anime et motive ses équipes.
• En conséquence, il organise  l’activité de son unité, élabore et gère son budget,  pilote des projets de développement commercial et apporte sa contribution aux orientations stratégiques de l’entreprise.

Compétences attestées

• Le diplômé est capable de s’adapter à un environnement de travail : - en mutation permanente (il doit s’adapter au marché) - en réseau (travail en équipe et en réseau, capacité d’écoute, négociation avec les prestataires de l’entreprise, maîtrise des TIC)
• Il participe à la performance globale de l’entreprise et contribue à la satisfaction de la clientèle. Pour cela, il maîtrise les outils théoriques et techniques de sa fonction  et a de solides compétences en termes d’impacts financiers, humains, juridiques et informationnels des décisions commerciales.
• Ses capacités d’analyse, de synthèse et d’anticipation mais aussi de créativité lui permettent de participer au développement de l’offre de produits et/ou de service de l’entreprise mais également de faire face aux situations critiques, de proposer et mettre en œuvre des actions correctives face aux réalités du marché.

Voies d'accès

• Par expérience
• Par candidature individuelle
• Après un parcours de formation continue

Emplois accessibles

Directeur commercial Responsable commercial Responsable des Ventes Directeur régional des ventes Responsable grands comptes

Secteurs d'activité

Le diplômé peut prétendre à différents postes dans tout type d’entreprise (industrie, services, grande consommation…), nécessitant la présence d’un responsable commercial pour différents types de relations (B to B, B to C).

Réglementations

A compléter (Reprise)

Composition des jurys

Métiers visés (codes ROME)

Informations générales

Code

RNCP16403

Type d'enregistrement

Enregistrement de droit

Date de décision

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Date d'effet

—

Fin d'enregistrement

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