Programme BAC+3 – Ecole Atlantique de Commerce – Audencia Group

Présentation

• Le titulaire de ce diplôme contribue à la définition de la stratégie globale de croissance de l’entreprise pour assurer son développement sur les marchés français et/ou étrangers. Il est capable de travailler en équipe multiculturelle.
• Il développe, anime, pilote et supervise la politique commerciale, marketing ou export de l’entreprise sur une zone géographique régionale, nationale ou internationale en lien étroit avec la direction générale.
• Il contribue à l’accroissement de la performance de l’entreprise par une maîtrise du marketing et des méthodes de commercialisation.
• Il évalue la faisabilité et la rentabilité financière des actions et des projets.
• Il crée, développe, gère et manage un centre de profit.
• Il exerce ses activités dans un cadre national et/ou international, en français et en anglais ou dans d’autres langues étrangères.

Compétences attestées

• -          Négociation et développement commercial
• Elaborer un diagnostic commercial
• Définir une stratégie commerciale
• Mettre en œuvre un plan d’action commerciale
• Préparer et conduire un entretien de vente
• Appliquer les techniques et outils de la négociation commerciale
• Utiliser les nouvelles technologies dans le cadre de l’action commerciale
• -          Développement international
• Appliquer les techniques et procédures nécessaires à une démarche import et export
• Maîtriser les dispositifs juridiques liés aux échanges de biens et de services
• Négocier dans un cadre international
• -          Marketing et communication
• Utiliser les techniques d’études et d’analyse d’un marché
• Définir une stratégie marketing et de communication média et hors média
• Mettre en œuvre les différents outils du marketing opérationnel
• Utiliser les nouvelles technologies dans le cadre des actions marketing
• -          Finances-Gestion
• Connaître les techniques comptables
• Réaliser une étude de faisabilité
• Elaborer un business plan financier
• Préparer et présenter un budget prévisionnel
• Connaître la réglementation commerciale
• -          Management
• Elaborer une stratégie de développement
• Constituer une équipe commerciale
• Maîtriser les techniques d’animation d’équipe
• -          Compétences transverses
• Comprendre les environnements économiques, humains et organisationnels
• Maîtriser l’anglais et une seconde langue étrangère en situation professionnelle
• Maîtriser les logiciels de bureautique

Voies d'accès

• Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant
• Par expérience
• En contrat de professionnalisation

Emplois accessibles

• Adjoint de direction
• Responsable de TPE ou PME, de centre de profits
• Chef de secteur, chef des ventes
• Responsable commercial, responsable grands comptes,
• Acheteur (junior/senior)
• Chargé de communication commerciale
• Chef de produit, de marque, de marché
• Responsable marketing opérationnel
• Responsable de zone export (junior/senior)

Secteurs d'activité

• Les diplômés s’orientent vers des secteurs d’activité variés et des entreprises de tailles diverses, PME ou multinationales répondant ainsi au besoin de compétences commerciales et/ou marketing et/ou export et/ou managériales à un niveau d’encadrement intermédiaire. Les principaux secteurs d’emploi sont :
• - la distribution
• - l’industrie agroalimentaire
• - les services aux entreprises

Réglementations

A compléter (Reprise)

Composition des jurys

Métiers visés (codes ROME)

Informations générales

Code

RNCP16902

Type d'enregistrement

Enregistrement de droit

Date de décision

—

Date d'effet

—

Fin d'enregistrement

31/08/2018