Technicien supérieur en vente et négociation

Présentation

• Le Technicien Supérieur en Vente et Négociation assure essentiellement une fonction commerciale directe : - il gère son secteur et définit ses objectifs de développement en collaboration avec la hiérarchie, prospecte et visite ses clients (entreprises), - il développe une argumentation adaptée aux produits et services et aux clients visités, conseille les entreprises qui revendent les produits (marchandisage), - il réalise des démonstrations pour montrer les performances des produits et peut participer à la réponse d'appel d'offres, - il assure le suivi des affaires et veille à la fidélisation des clients, - il assure un rôle de veille (concurrence, marketing) sur le terrain, - il participe à des opérations commerciales collectives.
• Avec de l'expérience, il peut assurer une fonction de management commercial, il prend alors en charge une équipe dont il coordonne, gère et contrôle l'activité.

Compétences attestées

• Capacités attestées : - gérer son secteur ou un portefeuille de clientèle constitué d'entreprises, - négocier en développant une argumentation pertinente et adaptée pour construire des accords gagnant - gagnant, - assurer le suivi des affaires et veiller à la fidélisation des clients (gestion de la relation clients), - assurer un rôle de veille (concurrence, évolution des besoins…) sur le terrain au service de son entreprise.
• En fonction du secteur d'activité : - réaliser des démonstrations, répondre à des appels d'offre, réaliser et chiffrer des devis, - conseiller les entreprises distributrices sur la façon de développer leurs ventes (merchandisage).

Voies d'accès

• En contrat d’apprentissage
• Par expérience

Emplois accessibles

Chargé d'affaires, attaché commercial, responsable commercial, responsable comptes clés, ingénieur commercial, chef de secteur vente à la grande distribution, ingénieur technico-commercial (vente de produits et/ou services techniques), chef des ventes, responsable d'agence commerciale.

Secteurs d'activité

Toute entreprise, quelle que soit sa taille, ayant une activité de commercialisation aux professionnels, dont : - industrie (agroalimentaire, production et commercialisation de biens intermédiaires et matières premières), - commercialisation de produits, équipements et services aux entreprises, - grossistes.

Réglementations

A compléter (Reprise)

Composition des jurys

Métiers visés (codes ROME)

Informations générales

Code

RNCP1692

Type d'enregistrement

Enregistrement sur demande

Date de décision

—

Date d'effet

—

Fin d'enregistrement

13/03/2009