Technicien Supérieur du Commerce

Présentation

• Le Technicien supérieur du commerce exerce ses activités dans 3 domaines majeurs : commerce, gestion et management stratégique. Il peut exercer les fonctions suivantes : - assistant manager de PME PMI : il est en charge des fonctions commerciales (sédentaires et/ou itinérantes) - administration et/ou gestion commerciale, voire responsabilité d'un centre de profit.
• Quelles que soient ses fonctions, il intègre dans ses pratiques, la connaissance de son environnement local.
• Son champ d'activité se situe autour de 4 domaines de références : - Commerce et marketing : en amont de l'action commerciale il réalise des actions marketing, de communication, de merchandising Selon qu'il exerce en sédentaire ou en itinérant, il vend, supervise les relations avec les clients, participe aux négociations avec les clients, les fournisseurs, prestataires, il organise son secteur géographique, il s'assure de la revente de ses produits - Gestion : il gère son point de vente, son secteur son activité commerciale - Management stratégique : il manage ses équipes, participe à la définition de la stratégie commerciale, à la gestion d'un centre de profit.

Compétences attestées

Les capacités attestées peuvent se diviser en 5 pôles de compétences qui requièrent les capacités suivantes : - pôle de compétences stratégiques : connaissances des techniques de définition de stratégie commerciale, de statégie managériale, de gestion du centre de profit ; connaissances des techniques de veille - pôle de compétences commerciales : maîtrise des techniques de prospection, de vente, de négociation, de suivi de ses actions. - pôle de compétence de gestion : connaissances des techniques de gestion des relations fournisseurs, clients et prestataires financiers ; être capable d'évaluer les résultats, d'optimiser son activité, de gérer les flux - pôle de compétences managériales : connaissances des techniques d'animation et de gestion du personnel - pôle de compétences transversales : maîtriser les techniques de communication (orales, écrites, informatiques) dans un contexte d'activité commerciale

Voies d'accès

• En contrat de professionnalisation
• Après un parcours de formation continue

Emplois accessibles

- cadres commerciaux - cadres de la gestion commerciale - personnel de la distribution et de la vente

Secteurs d'activité

Cette certification pluridisciplinaire et polyvalente, donne accès à des typologies d'entreprises très diverses quant à leur domaine d'activité. Avec une nette prédominance de la PME/PMI, le Technicien supérieur du commerce trouve sa pleine raison d'être aussi bien dans l'industrie, le commerce et le service.

Réglementations

A compléter (Reprise)

Composition des jurys

Informations générales

Code

RNCP1720

Type d'enregistrement

Enregistrement sur demande

Date de décision

—

Date d'effet

—

Fin d'enregistrement

31/12/2005