Commerce, spécialité commerce international

Présentation

• Le responsable technico-commercial à l'international commercialise sur des marchés étrangers des biens industriels, notamment des biens intermédiaires, nécessitant une compétence à la fois technique et commerciale.
• Pour ce faire, il doit être en mesure de concevoir un plan d’action commercial à l’international, après avoir menée une analyse stratégique de l'environnement de l'entreprise et en tenant compte de la spécificité du marché envisagé ( concurrents, réglementations, normes techniques).
• La maîtrise d’au moins deux langues étrangères  lui permettra de mieux comprendre les besoins des clients.
• Compte-tenu de sa double compétence, il pourra être amené à jouer le rôle d’interface, dans une grande entreprise, entre le siège et les filiales étrangères ainsi qu’entre, d’une part les services de recherche-développement et de fabrication et, d’autre part, les services commerciaux. En ce sens, il pourra travailler en étroite collaboration avec le responsable marketing, afin de mieux connaître la demande sur les différents marchés étrangers.

Compétences attestées

• -Il connaît le fonctionnement, la stratégie et l'environnement de l'entreprise,
• -Il connaît et sait appréhender la spécificité des marchées étrangers (concurrence, normes, réglementation)
• -Il sait mener une négociation internationale en fonctiond e la spécificité du marché étranger et de la culture locale,
• -Il maîtrise la conception d'un plan d'action commerciale en fonction des besoins des clients
• -Il sait vendre et suivre des contrats commerciaux
• -Il sait coordonner des projets commerciaux dans un milieu industriel international
• -Il connaît et maîtrise le vocabulaire commercial dans deux langues vivantes minimum

Voies d'accès

• Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant
• Par expérience
• En contrat de professionnalisation
• Après un parcours de formation continue
• En contrat d’apprentissage
• Par candidature individuelle

Emplois accessibles

• Le titulaire de cette certification peut prétendre aux emplois suivants :
• * Responsable commercial export/import
• * Area Manager
• * Conseiller en développement international
• * Chef de Produit Export
• * Acheteur International
• * Chef de Zone Export
• * Courtier international

Secteurs d'activité

Il travail dans le commerce, en import-expor.

Réglementations

A compléter (Reprise)

Composition des jurys

Métiers visés (codes ROME)

Informations générales

Code

RNCP17694

Type d'enregistrement

Enregistrement de droit

Date de décision

—

Date d'effet

—

Fin d'enregistrement

31/10/2019