Inactif Niveau 5 RNCP19370

Manager de rayon

Cette certification est inactive. Elle a été remplacée par RNCP24816.

Présentation

Le manager de rayon est responsable de son rayon.il est capable de faire appliquer opérationnellement les décisions de son supérieur hiérarchique à l’ensemble de ses collaborateurs. Il permet d’atteindre les objectifs fixés par la direction en gérant les domaines commerciaux financiers, managériaux de son rayon. Il exerce les activités suivantes : gérer globalement son rayon contribuer à l’application de la stratégie commerciale du point de vente en intégrant les données de son environnement économique et concurrentiel propres à son rayon déterminer les moyens opérationnels à mettre en place dans son rayon pour répondre à la stratégie du point de vente définie coordonner les actions à mener avec son équipe pour atteindre les objectifs financiers définis avec son supérieur hiérarchique transmettre de façon ascendante et descendante les informations relatives a l’activité de son rayon
manager et gérer son équipe constituer et animer l’activité commerciale de son équipe au quotidien évaluer et former son équipe appliquer la politique sociale de l’entreprise
appliquer la stratégie commerciale optimiser l'assortiment de son rayon par sa connaissance du marché veiller au réapprovisionnement et à la gestion des stocks mettre en œuvre les actions commerciales nécessaires au développement des ventes de l'unité marchande
gérer et contrôler les résultats financiers de son rayon réaliser ses budgets prévisionnels assurer le suivi des objectifs économiques pour son rayon : ventes, chiffre d’affaires, marge, résultats analyser le compte d’exploitation, en déduire les actions correctrices

Compétences attestées

Les capacités attestées : Capacité à analyser l’environnement du point de vente en termes de zone de chalandise et de comportement des clients Comprendre les spécificités et évolutions propres son rayon Elaborer un plan d’action en relation avec les objectifs à atteindre. Prioriser les options en rationnalisant l’ensemble des coûts. Utiliser les outils de pilotages adéquats. Communiquer efficacement sur l’ensemble des résultats Adapter ses besoins en fonction de l’activité du rayon Elaborer un planning d’activité. Développer un profil de leader Développer des capacités d’écoute Maitriser les outils d’analyse et mesurer des performances humaines de chaque collaborateur Anticiper et gérer des situations conflictuelles Maitriser les obligations légales et culture d’entreprise Identifier les menaces et opportunités pour son rayon par rapport à ses marchés et à son contexte concurrentiel. Etablir un plan d’implantation commercial cohérent. Mesurer et intégrer les indicateurs de performances commerciales. Evaluer les actions commerciales et définir de nouveau plan d’action. Maitriser les concepts de l’analyse financière. Délimiter et répartir les objectifs en termes de chiffres Comprendre et interpréter les outils et données de gestion. Hiérarchiser les informations financières. Evaluer les dysfonctionnements impactant l’atteinte des Objectifs.Maitriser les procédures de contrôle administratives et financières

Voies d'accès

Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant
En contrat d’apprentissage
Après un parcours de formation continue
En contrat de professionnalisation
Par expérience

Emplois accessibles

Manager de rayon, Chef de rayon

Secteurs d'activité

Secteur du commerce et de la distribution dans des entreprises de toute taille