Responsable commercial export

Présentation

• Le responsable commercial export met en oeuvre et réalise, dans son secteur géographique, la politique commerciale export de l'entreprise définie par la Direction ou avec elle. Il est responsable de la réalisation d'objectifs qualitatifs et quantitatifs pour les différents pays qu'il a en charge. Il identifie et conduit les projets industriels à l'international depuis l'accueil du client étranger, l'identification de ses besoins et de ses motivations, la présentation des produits/services et la conclusion de l'entretien de vente. Le responsable commercial export à l'international travaille sous la responsabilité d'un directeur export ou directement du Directeur Général, en étroite relation avec les services marketing, financier, technique et direction du personnel.
• L'activité implique de nombreux déplacements sur les marchés étrangers. 5 fonctions structurent ses activités : - développement ou implantation d'un projet industriel à l'international - négociation et vente d'un produit ou service industriel à l'international - supervision et gestion des dossiers export - participation à la gestion financière de l'activité export - management d'une équipe commerciale export

Compétences attestées

Le titulaire du titre doit être capable de : - effectuer un diagnostic export afin de définir des stratégies de développement de son secteur, - maîtriser les techniques lui permettant de rédiger et négocier les conditions générales de vente et les contrats de vente à l'international (montage des dossiers de financements intégrant les normes d'assurance, gestion des opérations de paiement d'une transaction internationale, organisation des opérations logistiques liées aux marchandises), - maîtriser les techniques de vente par Internet, - maîtriser les techniques de gestion d'une commande export, - connaître les principes de gestion lui permettant de participer à la politique achat et à la gestion financière de l'entreprise, - maîtriser les règles de la conduite d'un service d'administration des ventes export et d'animation d'une équipe commerciale.

Voies d'accès

• Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant
• Après un parcours de formation continue
• En contrat d’apprentissage
• En contrat de professionnalisation

Emplois accessibles

Responsable commercial export

Secteurs d'activité

Le responsable commercial export travaille principalement dans des entreprises des secteurs de biens industriels possédant une structure commerciale. Il travaille dans tous types d'entreprises dont la taille peut aller de la PME à la grande entreprise en France ou à l'étranger.

Réglementations

A compléter (Reprise)

Composition des jurys

Informations générales

Code

RNCP1948

Type d'enregistrement

Enregistrement sur demande

Date de décision

—

Date d'effet

—

Fin d'enregistrement

31/12/2005