MANAGEMENT COMMERCIAL INTERNATIONAL (Domaine : Droit, Economie, Gestion - Mention : Marketing et vente)

Présentation

Le titulaire du diplôme peut exercer les activités suivantes : • Elaborer une stratégie d’achat pour l’entreprise ; définir et mettre en œuvre la politique des achats de l’entreprise selon des objectifs de rationalisation et de réduction des coûts ; rechercher et sélectionner des produits et des fournisseurs selon la stratégie d’achat de l’entreprise et négocier les contrats commerciaux selon des objectifs de coûts, délais et qualité ; • Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale de l’entreprise selon des objectifs de rentabilité économique ; organiser et suivre l’activité de la force de vente selon la politique commerciale de l’entreprise ; prospecter une clientèle de professionnels, proposer des solutions techniques selon les besoins, impératifs du client et négocier les conditions commerciales de la vente ; définir les conditions de vente avec des clients ; négocier et suivre les contrats grands compte ; organiser et développer l’activité commerciale à l’international ; • Réaliser l’interface entre les clients, les services internes (commercial, production, planification…) et les intervenants externes (transporteurs…) de l’entreprise ; • Organiser ou réaliser la gestion des contrats de vente depuis la réception des commandes jusqu’à la livraison des produits chez le client.

Compétences attestées

• Pour mener à bien ces activités, le titulaire du diplôme a une connaissance approfondie : • En droit (commercial, du commerce international, des marchés publics, des transports…) ; • En gestion (administrative, budgétaire, comptable, des ressources humaines…) ; • De l’organisation de l’approvisionnement, de la chaîne logistique, de la distribution, des stocks… ; • De diverses techniques (commerciales, d’achat, de vente, de merchandising, de marketing, de management…).      Il est notamment en mesure de : • Comprendre l’organisation en tant que système complexe de création de valeur en développement ; comprendre l’influence d’un monde globalisé sur le comportement des organisations ; • Réfléchir sur l’évolution actuelle du management des organisations au regard du contexte externe (ouverture à la concurrence, mondialisation, nouvelles technologies) ; • Appréhender la création et de la répartition de la valeur sous l’angle marketing et commercial ;. • Analyser les dimensions essentielles de la négociation dans des contextes variés.
• Il est en outre capable de : • Identifier les besoins en approvisionnement de l’entreprise et prospecter ou analyser le marché des fournisseurs et des produits ; élaborer le cahier des charges type, contrat type, catalogue de référencement ; élaborer des appels d’offres ou des cahiers des charges fournisseurs, prestataires ; analyser les réponses à appel d’offres et évaluer la capacité des fournisseurs à répondre aux demandes ; négocier les prix et les délais de livraison des produits avec les fournisseurs ; suivre l’exécution des contrats d’achats jusqu’à liquidation selon les clauses (quantité, qualité, délais de livraison…) ; mettre en place les modalités de suivi des fournisseurs ; évaluer les fournisseurs, les produits (audits, enquêtes de satisfaction, prélèvement d’échantillons…) ; optimiser la politique d’achats de l’entreprise ; • Déterminer les objectifs de stratégie de vente de son secteur ; analyser le potentiel de clients/prospects ; développer un portefeuille de clients/prospects ; concevoir l’étude de faisabilité technique (chiffrage, relevé de mesures…) de la demande du client et établir le devis ; négocier avec le client les modalités du contrat de vente ; suivre et analyser les résultats des ventes et proposer des ajustements. • Définir les procédures administratives de traitement des commandes et en contrôler l’application ; établir la planification de traitement des commandes et déclencher l’ordre de production ou le transmettre au service concerné ; contrôler ou enregistrer les contrats de vente et informer le client sur le traitement de sa commande ; suivre l’état d’avancement de la fabrication des produits et proposer des actions correctives ; organiser l’expédition des commandes et informer les clients sur la mise à disposition des produits ; optimiser la politique de distribution de l’entreprise ; • Contrôler le suivi administratif de comptes clients (avoirs, escomptes, encours…) ; réaliser le suivi des clients grands comptes de la structure ; superviser la gestion de portefeuilles (dossiers de financement, solvabilité…) ; traiter les dossiers particuliers (litiges…) ou transmettre au service concerné ; • Elaborer la stratégie commerciale de l’entreprise et définir les plans d’actions annuels (promotion des produits, marché à investir…) ; définir une stratégie d’internationalisation ; élaborer et gérer les budgets ; coordonner l’activité des commerciaux et leur apporter un appui technique ; suivre et analyser les données d’activité du service ou de la structure et proposer des axes d’évolution ; réaliser la veille concurrentielle des produits (marché, prix, nouvelles tendances…).

Voies d'accès

• Par expérience
• Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant
• Après un parcours de formation continue
• En contrat de professionnalisation
• Par candidature individuelle

Emplois accessibles

Le titulaire du diplôme peut accéder aux emplois suivants : • Directeur commercial • Cadre import / export • Chef de secteur • Acheteur, acheteur à l’international, acheteur industriel • Négociateur à l’international • Commercial à l’international • Gestionnaire de stocks • Responsable de magasins

Secteurs d'activité

Le titulaire du diplôme peut travailler dans les organisations suivantes : • Entreprises commerciales et de distribution • Entreprises industrielles (tout secteur d’activité) • Entreprises de services

Réglementations

Les métiers auxquels préparent ce diplôme ne sont pas des activités réglementées.

Composition des jurys

Métiers visés (codes ROME)

Informations générales

Code

RNCP19958

Type d'enregistrement

Enregistrement de droit

Date de décision

—

Date d'effet

—

Fin d'enregistrement

—