Diplôme d'études supérieures en entrepreneuriat et management commercial

Présentation

• La certification développe des compétences en Business Development :
• * Développer et piloter des projets innovants à caractère multidimensionnel (sectoriel, territorial, international)
• * Définir des stratégies de croissance et développer de nouveaux marchés
• * Négocier y compris en contexte international
• * Manager des équipes, communiquer et fédérer
• * Evaluer les risques, mesurer la performance et la rentabilité des opérations de business development

Compétences attestées

• La certification permet de développer les capacités suivantes :
• 1. COMPETENCES COMMUNES AU PROGRAMME MASTER
• Agir en Business Developer (bloc compétences 1)
• * Assurer une veille stratégique
• * Analyser l'environnement économique, juridique, financier, national et international de l'entreprise
• * Intégrer les évolutions géopolitiques, économiques, sociétales
• * Détecter de nouvelles opportunités, de nouveaux business, les nouvelles tendances
• * Evaluer les risques
• Définir une stratégie de business development (bloc compétences 2)
• * Définir des stratégies entrepreneuriales, marketing, e-marketing, commerciale et achats
• * Définir son positionnement (concurrents, cibles, fournisseurs...) et son potentiel marché
• * Développer des activités innovantes
• * Bâtir son business plan
• Mettre en oeuvre une stratégie de business development (bloc compétences 3)
• * Construire un plan d'actions opérationnel : commercial, communication (on-line / off-line)
• * Développer ses activités : vendre et négocier
• * Piloter ses activités : mettre en place ses activités commerciales et ses indicateurs commerciaux et financier
• Affirmer une posture de manager developer (bloc compétences 4)
• * Piloter et mobiliser autour d'un projet
• * Développer ses réseaux, ses partenariats
• * Présenter un projet : structurer ses argumentations, susciter l'intérêt, convaincre
• * Recruter, encadrer, piloter, motiver des équipes et des hommes
• 2. COMPETENCES PROPRES AUX MAJEURES DE SPECIALISATION
• Majeure de spécialisation "Entrepreneuriat et développement d'activités innovantes"
• * Détecter des opportunités d'affaires et en analyser la faisabilité
• * Formaliser la vision stratégique de son projet et bâtir son business plan
• * Identifier, mobiliser et coordonner les ressources
• Majeure de spécialisation "International Business Development"
• * Intégrer les enjeux de la globalisation des marchés, la négociation et le management interculturel
• * Définir et mettre en oeuvre la stratégie de développement à l'international d'une entreprise
• Majeure de spécialisation "Développement commercial et achats"
• * Définir et mettre en oeuvre la stratégie achat et le développement commercial de l'entreprise
• * Trouver des sources nécessaires à la construction d'une qualité de service élevée au meilleur prix
• * Négocier et manager des équipes commerciales
• Majeures de spécialisation "Marketing - communication et média numériques"
• * Définir et mettre en oeuvre une stratégie marketing et de de communication
• * Optimiser la stratégie multi-canal de l'entreprise et intégrer de nouveaux modes de consommation

Voies d'accès

• Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant
• Par expérience
• En contrat de professionnalisation
• Après un parcours de formation continue
• En contrat d’apprentissage

Emplois accessibles

• Majeure de spécialisation "Entrepreneuriat et développement d'activités innovantes"
• * Créateur/repreneur d'entreprise
• * Chef de projet d'activités innovantes
• * Consultant en management de l'innovation
• * Manager développeur d'activités
• Majeure de spécialisation "International Business Development"
• * International Business Developer
• * Commercial export
• * Chef de projet à l'international
• * Chef de zone export
• Majeure de spécialiation "Développement commercial et achats"
• * Ingénieur commercial
• * Category manager
• * Chargé d'affaires
• * Acheteur
• * Sourcing manager
• * Supplier manager
• Majeure de spécialisation "Marketing - Communication et média numériques"
• * Chef de produit
• * Chargé d'études marketing
• * Chargé de la promotion des ventes
• * Responsable e-commerce
• * Chef de projet Web
• * Community manager

Secteurs d'activité

• Majeure de spécialisation "Entrepreneuriat et développement d'activités innovantes"
• * Tout type de secteurs d'activités...
• Majeure de spécialisation "International Business Development"
• * Tout type de secteurs d'activités ayant un développement à l'international
• Majeure de spécialiation "Développement commercial et achats"
• * Tout type de secteurs d'activités
• Majeure de spécialisation "Marketing - Communication et média numériques"
• * Tout type de secteurs d'activités

Réglementations

SANS OBJET

Composition des jurys

Informations générales

Code

RNCP20104

Type d'enregistrement

Enregistrement de droit

Date de décision

—

Date d'effet

—

Fin d'enregistrement

31/08/2017