Commerce Spécialité : Management des Equipes Commerciales (MADEC)

Présentation

• Activités visées :
• La licence Commerce Spécialité : Management Des Equipes Commerciales permet de former des collaborateurs commerciaux capables d’évoluer  vers des fonctions de management.

Compétences attestées

• Capacités attestées :
• -     l’organisation, le développement des compétences et le suivi d’une équipe commerciale (objectifs, animation, formation, évaluation et contrôle de la performance, suivi du recrutement…)
• -       la  réflexion  et la démarche stratégiques : analyser la situation financière, commerciale et organisationnelle d’une entreprise ou d’un centre de profit
• -        les domaines RH (marché du travail, formation du salaire, protection sociale, politiques pour l’emploi) pour conseiller les responsables du management global de l’entreprise ou de la structure
• -       l’application de la stratégie commerciale à l’échelle d’une agence commerciale ou d’un point de vente
• -       l’application des méthodes de gestion rigoureuses pour optimiser la rentabilité
• -       la mise en place d’actions de marketing opérationnel
• -       la mise en place d’une relation à forte valeur ajoutée avec le client
• -       le management de l’équipe commerciale
• -       la coordination des actions
• -       la communication

Voies d'accès

• Après un parcours de formation continue
• En contrat de professionnalisation
• En contrat d’apprentissage
• Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant

Emplois accessibles

• Type d'emplois accessibles :
• -   Manager commercial  des forces de vente
• -   Responsable de la force de vente
• -   Responsable des ventes
• -   Chef des ventes
• -   Délégué régional des ventes
• -   Animateur des ventes
• -   Chef d’agence commerciale
• -   Assistant de recrutement

Secteurs d'activité

• Secteurs d'activité :
• Ce professionnel intervient dans les secteurs du commerce, de la distribution et des services (banque, assurance, travail temporaire, tourisme…)
• Entreprises employant des forces de vente sédentaires ou itinérantes, internes ou externes (exclusives, partagées, supplétives…) quelle que soit leur activité et plus particulièrement les agences : points de vente, agences d’intérim, de voyages, de location de véhicules, d’assurances etc

Réglementations

A compléter (Reprise)

Composition des jurys

Métiers visés (codes ROME)

Informations générales

Code

RNCP20830

Type d'enregistrement

Enregistrement de droit

Date de décision

—

Date d'effet

—

Fin d'enregistrement

31/10/2019