Mention : Technico-commercial

Présentation

• Connaisseurs des processus de fabrication et des besoins des clients et du marché, ces technico-commerciaux proposent, en collaboration avec les services de production, les bureaux d’études, des solutions techniques afin de :
• - Adapter les produits à la demande de la clientèle.
• - Réaliser dans un secteur géographique et dans un domaine (type de marché, de produit, de clientèle) les objectifs quantitatifs et qualitatifs.
• - Gérer et développer un portefeuille de clients industriels. Ils assurent le suivi des ventes, exploitent les données commerciales, conseillent, informent et apportent une assistance technique sur les produits de l’entreprise.
• - Prospecter de nouveaux marchés, et participer au chiffrage, à la négociation commerciale des contrats. Leur champ d’activité s’étend des produits standards jusqu’au sur mesure.

Compétences attestées

• Compétences managériales, commerciales, technico-commerciales :
• - Prendre en charge le process du cycle de vente avec un accompagnement technique de la vente, à l’interface entre les équipes techniques et les forces commerciales .
• - Développer les relations clients
• - S’adapter aux évolutions des produits et des marchés.
• - Savoir négocier et conduire un projet.
• - Savoir prospecter le marché potentiel - Vendre des produits industriels - Développer un portefeuille client - Répondre aux appels d’offres - Garantir l’efficacité du service de la signature à l’installation - Assurer le service après-vente (assistance technique) - Participer à la définition de la politique commerciale de l’entreprise - Mener des actions de communication lors de manifestations évènementielles - Assurer le suivi administratif et commercial de son secteur marché

Voies d'accès

• En contrat de professionnalisation
• Par expérience
• Après un parcours de formation continue
• En contrat d’apprentissage
• Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant

Emplois accessibles

• * Représentant technico-commercial
• * Vendeur de solutions industrielles
• * Responsable clientèle
• * Chef de produit

Secteurs d'activité

Tous secteurs industriels

Réglementations

A compléter (Reprise)

Composition des jurys

Métiers visés (codes ROME)

Informations générales

Code

RNCP24008

Type d'enregistrement

Enregistrement de droit

Date de décision

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Date d'effet

—

Fin d'enregistrement

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