Inactif Niveau 7 RNCP24869

Manager en ingénierie d'affaires

Cette certification est inactive. Elle a été remplacée par RNCP35164.

Présentation

Le manager en ingénierie d’affaires est positionné sur la recherche, le montage et le pilotage d’affaires à haute valeur ajoutée, dont il assure la responsabilité commerciale, technique et financière. Ces projets réunissent différents acteurs - clients, partenaires, prestataires, fournisseurs - auprès desquels il exerce un rôle de chef d’orchestre, coordonnant les rôles et les actions de chacun, et veillant au respect des clauses du cahier des charges. Acteur clef de l’entreprise, le manager en ingénierie d’affaires pilote son activité en cohérence avec la politique définie par sa Direction, et contribue à en assurer la croissance. Il élabore la stratégie de développement de l’unité ou du périmètre d’intervention dont il assure le management, à partir d’une déclinaison des orientations stratégiques de l’entreprise, et en prenant en compte les données de l’environnement et ses évolutions. L’analyse de ces différents éléments lui permet d’élaborer un plan stratégique pour les 2 à 3 ans à venir, la durée de son plan de développement dépendant du type d’affaire sur lequel il intervient. Sa bonne connaissance des entreprises, de leur secteur d’activité, de leur organisation et le suivi qu’il effectue auprès de ses clients, lui permet d’anticiper leurs besoins et d’élaborer des solutions spécialement conçues pour eux. C’est en effet une particularité du manager en ingénierie d’affaires et un élément fort de sa fonction : il intervient essentiellement sur la conception de solutions « sur mesure », adaptées aux besoins de ses clients. Pour cela il doit parfaitement maîtriser les ressources et limites des solutions qu’il préconise, en faisant appel aux bons moments, aux bonnes ressources. Pour les affaires importantes, il évalue les opportunités et risques que celles-ci représentent, avant de recommander à sa direction de s’y engager ou non. Responsable des affaires tout au long de leur process, depuis l’analyse des besoins jusqu’à la négociation de solutions créées sur mesure, il conseille et accompagne les entreprises clientes en veillant à s’inscrire dans une dimension stratégique, et en contribuant à ce que chaque solution préconisée soit à haute valeur ajoutée.
Le manager en ingénierie d’affaires intervient sur les domaines d’activités suivants : · Veille stratégique · Développement d’Affaires · Conception et négociation d’une solution à forte valeur ajoutée · Pilotage de projets d’affaires

Compétences attestées

Les capacités attestées : · Veille stratégique et intelligence économique · Constitution et animation de réseaux · Conception d’un plan stratégique de développement · Détection d’opportunités d’Affaires · Développement d’une nouvelle activité · Elaboration d’une solution sur mesure · Négociation de la solution · Pilotage d’une affaire · Management de la contribution des différents acteurs impliqués dans la conduite de l’affaire

Blocs de compétences (5)

Veille stratégique RNCP24869BC01

Compétences

- Compétence 1 : Mettre en œuvre d’une veille stratégique - Compétence 2 : Constituer et animer un réseaux professionnel Evaluation Elaboration d’un dossier d’informations sur le secteur d’activité de l’entreprise comprenant 2 parties : - Méthodologie de recueil et traitement de l’information - Elaboration d’une stratégie de contacts Ce bloc fait l’objet d’une certification

Développement d’Affaires RNCP24869BC02

Compétences

- Compétence 1 : Concevoir un plan stratégique de développement Evaluation Elaboration d’un dossier professionnel portant sur la préconisation d’une stratégie de développement Soutenance orale - Compétence 2 : Détecter des opportunités d’affaires Evaluation Dossier professionnel portant sur un plan Grands Comptes - Analyse d’un grand compte - Plan de compte - Plan opérationnel de pénétration Soutenance orale - Compétence : 3 Développer une nouvelle activité Evaluation Dossier professionnel comprenant : - Analyse des résultats d’une étude de marché - Etude de la concurrence - Choix et justification de l’activité retenue - Business Plan Soutenance orale Ce bloc fait l’objet d’une certification

Conception et négociation d’une solution à forte valeur ajoutée RNCP24869BC03

Compétences

- Compétence 1 : Elaborer une solution commerciale sur mesure Evaluation Elaboration d’une proposition d’affaire comprenant : . Qualification de l’affaire . Evaluation de la pertinence . Construction d’une solution et son chiffrage - Compétence 2 : Négociation de la solution Evaluation . Présentation et argumentation de la proposition d’affaires devant un comité professionnel . Réalisation d’une négociation complexe à l’oral Ce bloc fait l’objet d’une certification

Pilotage de projets d’affaires RNCP24869BC04

Compétences

- Compétence 1 : Piloter une affaire commerciale depuis sa conception jusqu’à sa contractualisation, voire la mise en place de la solution Evaluation Dossier professionnel comportant : . Plan Management . Documents de pilotage et de reporting - Compétence 2 : Manager les différents acteurs impliqués dans la conduite de l’affaire commerciale Evaluation Présentation et analyse d’un dispositif de pilotage d’une action réunissant différents acteurs . Se Positionner au sein d’un groupe projet . Définir le mode de Mangement adapté . Organiser le travail . Mettre en place des solutions de résolution de problèmes . Evaluer le travail réalisé Ce bloc fait l’objet d’une certification

Capacité linguistique RNCP24869BC05

Compétences

- Capacité : Communiquer dans une langue reconnue à l’international dans un contexte professionnel Evaluation TOEIC et mises en situations professionnelles Capacité à valider de façon transversale à travers de dossiers professionnels et de présentations orales.

Voies d'accès

Par expérience
En contrat de professionnalisation
Après un parcours de formation continue
En contrat d’apprentissage
Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant

Emplois accessibles

· Ingénieur d’affaires, · Ingénieur technico-commercial, · Ingénieur commercial, · Ingénieur des ventes, · Business developer, · Responsable grands comptes

Secteurs d'activité

Toute entreprise ayant une activité commerciale portant sur des solutions complexes, nécessitant de définir et de proposer une offre spécifique, sur le marché national, européen et /ou international. Tous les secteurs du Business to Business (interentreprises) sont concernés : industrie, informatique, télécommunications, services aux entreprises, BTP …