Langues étrangères appliquées spécialité Commerce et stratégies de l'entreprise à l'international

Présentation

• Le professionnel titulaire du diplôme est amené à excercer les activités suivantes :
• - Rédaction de correspondance commerciale ;
• - Synthèse et traduction de documents techniques et juridiques ;
• - Compréhension et rédaction de contrats, de conventions, de rapports d’activités ;
• - Conduite d’une réunion ;
• - Présentations commerciales (produit, projet) ;
• - Gestion des situations interculturelles selon les contextes économiques, politiques, juridiques ou sociologiques ;
• - Gestion des comportements pour jouer véritablement le rôle d’interface dans les opérations commerciales et les processus décisionnels ;
• - Développement d'une entreprise à l'international : stratégie, méthodes, mise en œuvre logistique... ;
• - Elaboration de projets internationaux.

Compétences attestées

• Compétences attestées par le diplôme :
• Compétences ou capacités attestées dans le domaine du commerce international :
• -          Connaître le monde de l'entreprise : les multinationales, la mondialisation, les  fusions et les acquisitions, le commerce électronique ;
• -          Maîtriser les modalités d'import/export : les moyens de paiement à l'international, les Incoterms, les risques et leur gestion, la logistique et les douanes ;
• -          Savoir mener une négociation commerciale, effectuer une prospection.
• Compétences techniques en gestion et management stratégique :
• -          Établir un diagnostic stratégique : segmentation, diagnostic externe, diagnostic interne (ressources et compétences), SWOT, analyse concurrentielle, systèmes concurrentiels ;
• -          Maîtriser les outils d’analyse et de la décision stratégique : attrait / atouts, chaîne de valeur, modèles de portefeuille et les manœuvres stratégiques : corporate vs business strategy, modes de croissance ;
• -          Diriger et mener à bien des projets et effectuer des transactions internationales dans le respect des mécanismes juridiques internationaux.
• Compétences en marketing stratégique de l’entreprise :
• -          Analyser l'environnement international ;
• -          Apprécier les opportunités et les risques du développement international ;
• -          Réaliser des études de marketing à l’international et prendre les décisions inhérentes : types de produits, prix, distribution, communication ;
• -          Effectuer des études de tendance, réaliser des cahiers des charges design et leur plan produit associé.
• Compétences en gestion internationale des ressources humaines :
• -          Maîtriser le management interculturel ;
• -          Comprendre les enjeux et le fonctionnement de la mobilité internationale et de la gestion des carrières à l'international.
• Compétences en comptabilité et finances à l'international :
• -          Dominer la lecture et la rédaction de documents de synthèse ;
• -          Connaître le processus d'opérations financières avec l'étranger ;
• -          Savoir réaliser des opérations d'inventaire et de clôture de comptes ;
• -          Comprendre les analogies et les différences entre la comptabilité anglo-saxonne et la comptabilité européenne, ainsi que l'essentiel des normes internationales.
• Compétences en langues étrangères (anglais + allemand, espagnol, italien, polonais, russe) :
• -          S'exprimer avec fluidité et clarté en fonction de l'auditoire concerné, en continu ou en interaction, en direct ou par téléphone ;
• -          Mener une négociation en langue étrangère en s'adaptant aux différents comportements et cultures ;
• -          Rédiger des documents commerciaux en langue étrangère : comptes-rendus, synthèses, lettres, communiqués de presse ou internes.
• Compétences interpersonnelles (en français et en langues étrangères) :
• -          Mener un débat, argumenter et défendre ses idées ;
• -          Organiser et présenter un exposé adapté à l'auditoire (consommateur, fournisseur, client, associé...) ;
• -          Travailler en équipe, écouter, dialoguer.

Voies d'accès

• Par expérience
• Après un parcours de formation continue
• Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant

Emplois accessibles

• Types d'emplois accessibles :
• -          Cadre commercial
• -          Responsable export
• -          Négociateur international
• -          Analyste des marchés étrangers
• -          Responsable de zone géographique
• -          Directeur de filiale
• -          Coordonnateur de nouvelles implantations
• -          Cadre administratif
• -          Gestionnaire des échanges institutionnels et culturels

Secteurs d'activité

• Secteurs d'activité :
• Industrie, banque, marketing, communication, publicité, transport, consulting, conseil aux entreprises…

Réglementations

A compléter (Reprise)

Composition des jurys

Métiers visés (codes ROME)

Informations générales

Code

RNCP25532

Type d'enregistrement

Enregistrement de droit

Date de décision

—

Date d'effet

—

Fin d'enregistrement

—