Inactif Niveau 6 RNCP2591

Responsable du développement commercial

Cette certification est inactive.

Présentation

Le responsable du développement commercial élabore et propose à la direction générale la politique commerciale de l'entreprise. Il détermine les orientations stratégiques, les objectifs à atteindre et les moyens à mettre en place, après analyse et évaluation des différentes composantes du marché. Il anime, coordonne et contrôle, avec ses collaborateurs, les activités de conception et de mise en oeuvre nécessaires au développement sur le marché des biens ou des services proposés par l'entreprise. Il a pour missions principales de : I - Définir la stratégie et la politique commerciale de l’entreprise à court et moyen terme II - Déterminer et mettre en œuvre les moyens nécessaires à la réalisation des objectifs commerciaux en France et à l’export III - Recruter, animer et contrôler les équipes commerciales IV - Conduire les négociations commerciales importantes en France et à l’étranger.

Compétences attestées

Le titulaire de la certification est capable de : · traduire en plans d’actions annuels la stratégie commerciale de l’entreprise · gérer et contrôler les moyens commerciaux · manager une équipe commerciale · conduire, dans son secteur de vente, les négociations commerciales importantes en France et à l’étranger · assurer la veille concurrentielle des marchés, des produits, des concurrents et de leurs environnements

Blocs de compétences (5)

Elaborer le plan commercial d’un secteur d’activités RNCP2591BC01

Compétences

Description : Définir les orientations commerciales Fixer les objectifs et les moyens Elaborer les budgets correspondants Modalités d’évaluation et de certification : attestation de compétences visée par Weller Rédaction d’un rapport (projet de développement commercial)

Manager des collaborateurs commerciaux RNCP2591BC02

Compétences

Description : Quantifier les objectifs de la force de vente Recruter et former les collaborateurs Les animer et les stimuler Evaluer les résultats obtenus Modalités d’évaluation et de certification : attestation de compétences visée par Weller Rédaction d’un rapport (projet de développement commercial)

Mener des négociations commerciales RNCP2591BC03

Compétences

Description : Identifier les clients et les prospects à contacter Préparer et négocier une proposition commerciale Analyser les résultats Modalités d’évaluation et de certification : attestation de compétences visée par Weller Animation de séminaires, rapport de stage.

Gérer et contrôler l’efficacité des moyens commerciaux RNCP2591BC04

Compétences

Description : Suivre et contrôler les différents budgets Décider des mesures de correction à apporter Assurer le reporting auprès du Manager Commercial Modalités d’évaluation et de certification : attestation de compétences visée par Weller Rédaction d’un rapport (étude de cas, retour de stage en entreprise) - Présentation orale.

Assurer la veille concurrentielle de son secteur RNCP2591BC05

Compétences

Description : Collecter, traiter et transmettre des informations Constituer et animer un réseau d’informations Modalités d’évaluation et de certification : attestation de compétences visée par Weller Rédaction d’un rapport - Présentation orale.

Voies d'accès

Après un parcours de formation continue
Par expérience
Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant
En contrat de professionnalisation
En contrat d’apprentissage

Emplois accessibles

- Attaché Commercial : Responsable des ventes auprès d’un type de clientèle - Attaché Commercial Export : Développe les parts de marché de l’entreprise dans un ou plusieurs pays - Chef de Produit : Chargé de la promotion et du développement d’une ligne de produit - Chef de Produit International : Chargé d’une ligne de produit dans une zone géographique - Ingénieur Commercial - Responsable Grands Comptes - Responsable de la Promotion des Ventes - Directeur des Ventes - Chef de Zone Export - Directeur Export - Directeur Marketing France ou International - Directeur Commercial

Secteurs d'activité

Le responsable du développement commercial est présent dans tous les secteurs d’activités. Il trouve sa place aussi bien dans les grands groupes internationaux, les grandes entreprises nationales et les PME/PMI. Il exerce ses responsabilité dans tous les secteurs : industrie, services, distribution, …

Réglementations

A compléter (Reprise)

Composition des jurys

Formation initiale

2 enseignants, le directeur pédagogique et 5 membres extérieurs, tous professionnels de la fonction commerciale des entreprises.

Contrat d'apprentissage

Idem

Formation continue

Idem

Contrat de professionnalisation

2 enseignants, le directeur pédagogique et 5 membres extérieurs, tous professionnels de la fonction commerciale des entreprises.

VAE

2 enseignants, le directeur pédagogique et 5 membres extérieurs tous professionnels de la fonction commerciale des entreprises.

Métiers visés (codes ROME)

M1707 — Stratégie commerciale M1701 — Administration des ventes D1406 — Management en force de vente

Informations générales

Code: RNCP2591
Type d'enregistrement: Enregistrement sur demande
Date de décision: —
Date d'effet: —
Fin d'enregistrement: 03/03/2020