DOMAINE:Droit,économie,gestion MENTION:Management des activités commerciales

Présentation

• Le titulaire du diplome peut exercer les activités suivantes:
• prospecter une clientèle de particuliers, présenter et vendre des produits ou des services selon les méthodes et la stratégie commerciale de l’entreprise; animer des réunions de vente en magasin ou au domicile de personnes; réaliser une étude technique lors de la vente d’équipements aux particuliers; coordonner une équipe;
• prospecter une clientèle d’entreprises utilisatrices ou de revendeurs afin de présenter et de vendre des produits ou des services selon les objectifs commerciaux de la structure; réaliser le suivi commercial de la clientèle (opérations de fidélisation, enquêtes de satisfaction…); coordonner l’activité d’une équipe de vente
• organiser et suivre l’activité de la force de vente sédentaire ou itinérante, selon la politique commerciale de l’entreprise; négocier et suivre les contrats grands comptes ; coordonner et animer une ou plusieurs équipes de commerciaux
• prospecter une clientèle de professionnels, proposer des solutions techniques selon les besoins, impératifs du client et négocier les conditions commerciales de la vente; coordonner une équipe commerciale et animer un réseau de commerciaux

Compétences attestées

• Le titulaire du diplôme est capable de
• proposer, mettre en œuvre et évaluer des actions commerciales
• mettre en œuvre et faire évoluer un plan de marchéage à partir d’une politique commerciale prédéfinie
• mettre en œuvre et évaluer un plan de communication externe à partir d’un budget prédéfini
• mettre en œuvre et évaluer une opération de mercatique directe ou de mercatique digitale
• tirer profit de l’existence d’un site Internet marchand
• assurer une veille commerciale concurrentielle
• collaborer et prendre part aux choix stratégiques de développement commercial de l’unité
• animer et encadrer une équipe commerciale
• développer des outils de suivi de l’activité commerciale
• négocier un contrat commercial avec un client en situations simple ou complexe
• négocier un contrat commercial avec un fournisseur
• manager des projets commerciaux
• manager et faire évoluer un système d’approvisionnement
• construire et exécuter un budget de fonctionnement
• construire et actualiser des outils informatisés de suivi de l’activité commerciale de l’unité

Voies d'accès

• Après un parcours de formation continue
• Par candidature individuelle
• Par expérience
• En contrat de professionnalisation
• Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant
• En contrat d’apprentissage

Emplois accessibles

• Le titulaire du diplôme peut accéder aux emplois suivants:
• Chef de rayon, Chef des ventes, Chef de secteur;
• Cadre commercial, Commercial;
• Responsable d’agence, Responsable d’unité commerciale
• Acheteur

Secteurs d'activité

• Le titulaire du diplôme peut travailler dans des services ou structures de petite, moyenne ou grande taille, dans les secteurs:
• du commerce de détail généraliste, alimentaire ou spécialisé; - Grandes surfaces alimentaires ou spécialisées
• du commerce de gros et de la distribution aux professionnels;- Cash and Carry - Professionnels
• de la prestation de services indépendants, associés  ou intégrés;
• des services commerciaux ou de développement des ventes d’entreprises locales

Réglementations

Les métiers auxquels prépare le diplôme ne sont pas des activités réglementées

Composition des jurys

Métiers visés (codes ROME)

Informations générales

Code

RNCP26476

Type d'enregistrement

Enregistrement de droit

Date de décision

—

Date d'effet

—

Fin d'enregistrement

—