Responsable management opérationnel commercial et marketing
Présentation
Le, la « Responsable Management Opérationnel Commercial et Marketing» exerce principalement les fonctions relatives aux métiers du commerce et du marketing, dans tous les secteurs d’activités qui constituent le tissu économique du territoire d’insertion. Le, la « Responsable Management Opérationnel Commercial et Marketing» exerce 5 activités principales. Ces activités, selon la taille de l’entreprise, peuvent s’exercer dans un cadre local (agence ou centre de profit), national ou international, en France ou à l’étranger. Activité-A1 : Pilotage commercial et marketing Activité-A2 : Management opérationnel des équipes commerciales Activité-A3 : Développement d’affaires et Management de Projets Activité-A4 : Développement de la performance opérationnelle de l’unité Activité-A5 : Mise en œuvre et développement des processus QSE, accompagner la stratégie digitale et internationale
Compétences attestées
Le (la) titulaire est capable d’exercer les fonctions de management opérationnel des équipes commerciales, de mise en synergie des stratégies et des moyens en vue d’atteindre les résultats et objectifs fixés (résultats de gestion efficace des ressources humaines, objectifs de développement commercial et marketing, gestion et reporting précis de budgets, résultats globaux à dégager…), en tenant compte de la politique globale mise en œuvre sur le développement durable et pérenne de son organisation.
Blocs de compétences (5)
Piloter RNCP27364BC01
Compétences
Descriptif : Réaliser un diagnostic stratégique interne et externe en conduisant un audit de l’environnement complet et pertinent. modalités d’évaluation : Contrôles en cours de formation (CCF) : Mise en situation professionnelle reconstituée visant à exercer la capacité d’analyse de la situation stratégique et dégager les problématiques et logiques d’actions. Entreprise (stage ou alternance) : mémoire (écrit) et soutenance (oral) - Travail individuel soutenu
Développer les affaires et manager les projets RNCP27364BC02
Compétences
Descriptif Stimuler et faire aboutir le développement des projets d’affaires afin d’augmenter les ventes et la profitabilité. Modalités d’évaluation : Contrôles en cours de formation (CCF) : Mise en situation professionnelle reconstituée visant à exercer la capacité de développement d’affaires En milieu professionnel : L’apprenant est placé en situation développement d’affaires et de management de projets. Preuves de compétence retranscrites dans le Mémoire (écrit) et soutenance (oral)- Travail individuel.
Développer les processus QSE, accompagner la stratégie digitale et internationale RNCP27364BC03
Compétences
Descriptif Développer, coordonner et optimiser les processus et démarches QSE, et accompagner les stratégies digitales et Internationales de l’unité. Modalités d’évaluation : Contrôles en cours de formation (CCF) : Mise en situation professionnelle reconstituée (Centre de formation) Travail écrit + Mise en situation professionnelle réelle (stage ou alternance) En fin de formation : Mémoire et soutenance de fin d’étude sous forme d’un plan de développement managérial QSE, international et digital contextualisé
Développer la performance opérationnelle RNCP27364BC04
Compétences
Descriptif Gérer et développer les compétences individuelles et collectives de l’unité. Modalités d’évaluation : Contrôles en cours de formation (CCF) : Mise en situation professionnelle reconstituée (Centre de formation) Travail écrit + Mise en situation professionnelle réelle (stage ou alternance) Evaluation du tuteur en entreprise sur le LEA (Livret Electronique de l'Apprenant), dossier professionnel réalisé pendant les périodes en entreprise
Manager RNCP27364BC05
Compétences
Descriptif Diriger et animer une équipe et la mobiliser en contrôlant son activité comme un centre de profits. Modalités d’évaluation : Contrôles en cours de formation (CCF) : Mise en situation professionnelle reconstituée visant à exercer la capacité de management et d’animation d’équipes commerciales. En milieu professionnel : L’apprenant est placé en situation de management opérationnel d’équipes. Preuves de compétence retranscrites dans le Mémoire (écrit) et soutenance (oral)- Travail individuel soutenu.
Voies d'accès
- Par expérience
- Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant
- En contrat d’apprentissage
- Après un parcours de formation continue
- En contrat de professionnalisation
Emplois accessibles
- Responsable du développement commercial, - Responsable de filiale, - Responsable d’agence - Chef de secteur, - Chargé (e) d’affaires, - Responsable des ventes et du marketing, - Chef de marché, - Manager d’unité et d’agence commerciale, - Chargé d’études, responsable du développement.
Secteurs d'activité
- Secteurs de la production de biens ou de services à destination des entreprises (B2B), ou de la distribution (agro-alimentaire, biens de consommations durables et semi-durable). - Secteurs des biens et services de grande consommation (grande distribution, banque, téléphonie mobile).
Réglementations
A compléter (Reprise)
Composition des jurys
Président du jury : Le Directeur général Membres : - 5 professionnels - 4 représentants de l’école
Président du jury : Le Directeur général Membres : - 5 professionnels - 4 représentants de l’école
Président du jury : Le Directeur général Membres : - 5 professionnels - 4 représentants de l’école
Président du jury : Le Directeur général Membres : - 5 professionnels - 4 représentants de l’école
Président du Jury : Directeur Général Membres : - 2 professionnels salariés (1 employeur, 1 salarié) - 2 représentants de l’école Le jury de VAE est souverain.
Métiers visés (codes ROME)
Informations générales
- Code
- RNCP27364
- Type d'enregistrement
- Enregistrement sur demande
- Date de décision
- —
- Date d'effet
- —
- Fin d'enregistrement
- 18/12/2019