Responsable en ingénierie et négociation d'affaires

Présentation

• Le responsable en ingénierie et négociation d’affaires assure généralement les activités suivantes : - élaboration d'une stratégie commerciale et son deploiement dans le cadre d’un plan d’action (PAC) - détection et développement des affaires - analyse des besoins des entreprises prospects - étude de la faisabilité et coordonnination de la conception des offres - rédaction des propositions commerciales et contractuelles et les réponses aux appels d’offre - préparation, conduite et conclusion des négociations - pilotage de la réalisation des offres et en contrôle de la rentabilité - management des équipes projets - veille commerciale, analys et évolution des marchés, des entreprises clientes et de leurs besoins
• Dans le cadre de la Direction d’une unité commerciale, il : - établit un diagnostic stratégique de l’unité - élabore une stratégie et sa déclinaison en un plan d’action - manage une équipe commerciale - pilote l’unité notamment au niveau financier
• Dans le cadre du developpement d’une nouvelle activité, il : - réalise et valide un pré-projet - constitue un dossier économique et financier - présente et valide le dossier auprés des acteurs concernés - rencontre les investisseurs et les partenaires financiers - demarre l’activité

Compétences attestées

Connaissance et maîtrise liés à huit pôles de compétence : 1 - définir une stratégie commerciale et élaborer un plan d'action 2 - détecter et développer des affaires 3 - piloter l'élaboration d'une offre commerciale et la rédaction d'une proposition contractuelle 4 - préparer et mener à terme une négociation complexe dans la langue de référence du client 5 - piloter la réalisation de l'affaire et en contrôler la rentabilité 6 - assurer une veille commerciale 7 - diriger une unité commerciale 8 - développer une nouvelle activité

Voies d'accès

• Par expérience
• Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant
• En contrat d’apprentissage
• Après un parcours de formation continue

Emplois accessibles

Ingénieur commercial, Ingénieur Technico Commercial Ingénieur d’affaires, Chargé d’affaires Responsable commercial, Commercial Grands Comptes Directeur Commercial, Directeur des Ventes, Directeur du développement.

Secteurs d'activité

Toute entreprise ayant une activité commerciale portant sur des biens ou des services élaborés, nécessitant de définir et de proposer une offre spécifique sur le marché national, européen et /ou international. Tous les secteurs du Business to Business (négociation inter-entreprises) sont concernés : industries, services aux entreprises, activités informatiques, télécommunications…

Réglementations

A compléter (Reprise)

Composition des jurys

Informations générales

Code

RNCP2850

Type d'enregistrement

Enregistrement sur demande

Date de décision

—

Date d'effet

—

Fin d'enregistrement

15/03/2010