Délégué(e) pharmaceutique
Présentation
Le(la) délégué(e) pharmaceutique exerce ses activités dans les forces de vente de produit de santé (médicaments, génériques, médication familiale, cosmétologie, nutrition, produits dentaires, vétérinaires, phytothérapie, homéopathie, matériel médical, chirurgical, matériel pour hôpital, clinique…) auprès d’une clientèle de professionnels(les) de la santé (pharmacie, parapharmacie, dentiste, hôpital….) Ses principales activités s'étendent autour de : L'élaboration d'un plan d'actions commerciales L'évaluation des résultats commerciaux La gestion et le dévelppement d'un portefeuille client L'organisation de la tournée sur un site géographique donné La communication avec la clientèle La présentation et l'information sur des produits de santé La négociation et la vente des produits Le compte rendu d'une journée La trasmission à la hierarchie Le suivi et la fidélisation de la clientèle Le pilotage d'activité La veille et la capitalisation d'informations
Compétences attestées
La certification est composée de 3 bocs de compétences capitalisables : Elaborer une stratégie et un plan d'actions commerciales Promouvoir et vendre des produits de santé Assurer le suivi des clients/es et de l'activité et réaliser une veille stratégique sur son périmètre d'activité
Blocs de compétences (3)
Elaborer une stratégie et un plan d’actions commerciales RNCP28663BC01
Compétences
Descriptif : Elaborer un plan d’actions commerciales à partir des objectifs nationaux et régionaux. Evaluer les résultats des actions commerciales et mettre en place des actions correctives et/ou d’amélioration. Gérer et développer un portefeuille client Modalités d'évaluation : Etude de cas thématiques. Mission en entreprise, validation de stage. Rapport de stage. Soutenance orale Modalité de certification : Un certificat des compétences attestées selon les modalités d'évaluation décrites sera délivré à chaque candidat/e à l'issue de la validation du 1er bloc de compétences.
Assurer le suivi des clients/tes et de l’activité et réaliser une veille stratégique sur son périmètre d’activité RNCP28663BC02
Compétences
Descriptif : Gérer le suivi clients à court et moyen termes. Piloter son activité au quotidien. Réaliser une veille stratégique sur son périmètre d’activité (secteur économique et géographique, législation, produits). Modalités d'évaluation : Etudes de cas thématiques. Mise en situation avec jeu de rôle. Mission en entreprise. Rapport de stage. Soutenance orale. Modalité de certification : Un certificat des compétences attestées selon les modalités d'évaluation décrites sera délivré à chaque candidat/e à l'issue de la validation du 3ème bloc de compétences.
Promouvoir et vendre des produits de santé RNCP28663BC03
Compétences
Descriptif : Organiser sa tournée en optimisant son temps en fonction des objectifs de vente. Communiquer et dialoguer avec le client afin de susciter son intérêt et de recueillir ses besoins. Présenter et informer sur des produits de santé. Négocier et conclure une vente de produits de santé. Capitaliser son expérience et les informations recueillies lors de la tournée. Modalités d'évaluation : Etude de cas thématiques. Mise en situation avec jeu de rôle. Mission en entreprise. Rapport de stage. Soutenance orale. Modalité de certification : Un certificat des compétences attestées selon les modalités d'évaluation décrites sera délivré à chaque candidat/e à l'issue de la validation du 2nd bloc de compétences.
Voies d'accès
- Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant
- Après un parcours de formation continue
- En contrat de professionnalisation
- Par expérience
Emplois accessibles
Délégué(e) pharmaceutique. TEchnico-commercila(e) santé. Attaché(e) technico-commercila(e) pharmaceutique. VRP en pharmacie. Délégué(e) commercial(e). Attaché(e) commercial(e). Représentant(e) en pharmacie. TEchnico-commercila(e) matériel médical. Commercila(e) ou délégué(e) dentaire/vétérinaire/cosmétologie
Secteurs d'activité
Le(la) délégué(e) pharmaceutique est un(e) commercial(e) travaillant pour des entreprises de tailles diverses : Des groupes pharmaceutiques de dimension internationale. Des laboratoires de dimension nationale. Des fabricants/es spécialisés/es: produits conseils-médication familiale, matériel médico-technique, produits pharmaceutiques, produits cosmétiques, diététiques, ...Des laboratoires commercialisant des génériques. Des prestataires.
Réglementations
A compléter (Reprise)
Composition des jurys
Un/e représentant/e de la direction pédagogique. 4 professionnels/les extérieurs/es à l’établissement : 2 dirigeants/tes d’entreprises du médicament et 2 délégués/es pharmaceutiques
Un/e représentant/e de la direction pédagogique. 4 professionnels/les extérieurs/es à l’établissement : 2 dirigeants/tes d’entreprises du médicament et 2 délégués/es pharmaceutiques
Un/e représentant/e de la direction pédagogique. 4 professionnels/les extérieurs/es à l’établissement : 2 dirigeants/tes d’entreprises du médicament et 2 délégués/es pharmaceutiques
La présidence du jury sera confiée à un/e professionnel/le du secteur. Un/e représentant/e de la direction pédagogique. 4 professionnels/les extérieurs/es à l’établissement : 2 dirigeants/tes d’entreprises du médicament et 2 délégués/es pharmaceutiques
Métiers visés (codes ROME)
Informations générales
- Code
- RNCP28663
- Type d'enregistrement
- Enregistrement sur demande
- Date de décision
- —
- Date d'effet
- —
- Fin d'enregistrement
- 19/07/2022