Techniques de commercialisation

Présentation

• Le titulaire d’un DUT Techniques de Commercialisation est capable d’intervenir dans tous les champs de métiers du commerce. Il est polyvalent, autonome et évolutif. Il intervient dans toutes les étapes de la commercialisation : de l’étude de marché à la vente en passant par la stratégie marketing, la communication commerciale, la négociation achat et la négociation vente, la relation client.
• Dans la préparation de l’action commerciale, il analyse le contexte de l’action commerciale. Il collecte et exploite l’information. Il réalise des études de marché et des études marketing. Il contribue à la stratégie marketing. Il élabore des plans de communication commerciale et les met en œuvre. Il contribue à la stratégie commerciale et à sa mise en œuvre.
• Dans l’exécution de ses activités, il intervient dans les relations commerciales de professionnels à consommateurs (B to C) et de professionnels à professionnels (B to B). Il participe aux phases de prospection, de vente et de suivi commercial. Il développe un portefeuille client seul ou dans une force de vente. Il peut être amené à gérerla distribution tout canal. Il intègre la dimension internationale de l’activité commerciale.

Compétences attestées

• -          Communiquer à l’oral et à l’écrit (y compris en langue étrangère)
• -          Gérer un projet en travaillant en équipe avec des outils collaboratifs en respectant des contraintes
• -          Analyser le contexte d’une action commerciale
• -          Réaliser des études de marché
• -          Mettre en œuvre une stratégie marketing
• -          Construire un plan de marketing mix
• -          Animer la force de vente
• -          Conduire une action de prospection
• -          Analyser les besoins d’un client
• -          Reformuler, argumenter, traiter les objections et conclure
• -          Gérer la relation client et le fidéliser
• -          Gérer les relations commerciales inter-entreprises
• -          Négocier les achats
• -          Assurer la distribution d’un bien ou d’un service
• -          Définir et mettre en œuvre la communication commerciale d‘une organisation ou d’un produit
• -          Mettre en place et développer une stratégie d’e-commerce
• -          Appréhender les marchés étrangers, utiliser les techniques du commerce international
• -          Créer ou reprendre une entreprise

Voies d'accès

• Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant
• Par expérience
• En contrat d’apprentissage
• En contrat de professionnalisation
• Après un parcours de formation continue

Emplois accessibles

• Attaché commercial, conseiller clientèle, chargé de clientèle, conseiller commercial, assistant commercial, technico-commercial
• Négociateur
• Assistant marketing
• Chargé de communication
• Chef de rayon

Secteurs d'activité

• Le titulaire du DUT Techniques de Commercialisation exerce dans les services commerciaux de tout type d’organisation dans tous les secteurs économiques :
• Banques et  assurances (agence ou siège social), gestion de patrimoine
• Immobilier
• Import-export
• Marketing
• Communication, évènementiel
• Distribution (commerce de détail, commerce de gros, grande distribution, etc.)
• e-commerce
• Services
• Industrie

Réglementations

A compléter (Reprise)

Composition des jurys

Métiers visés (codes ROME)

Informations générales

Code

RNCP2927

Type d'enregistrement

Enregistrement de droit

Date de décision

—

Date d'effet

—

Fin d'enregistrement

01/01/2024