Manager du développement d’affaires en agrobusiness
Présentation
La fonction principale du Manager du Développement D’affaires en Agrobusiness est le management de l’activité stratégique, marketing et commerciale de l’entreprise. Il doit être capable de développer de nouvelles activités, comme la recherche de nouveaux débouchés ou la mise en marché de nouveaux produits et/ou services. Ces missions sont à conduire en conformité avec les attentes des consommateurs et des normes en vigueur (traçabilité, label de qualité, durabilité ...). Sa fonction nécessite de maîtriser le management des ressources humaines mais également les aspects budgétaires, les achats le management d’équipe et la relation commerciale. Liste des activités visées par le diplôme, le titre ou le certificat - Réalisation d’une veille et détermination de la stratégie marketing et commerciale - Création d’une nouvelle activité ou le développement une nouvelle offre commerciale sous toutes ses composantes - Commercialisation d’une offre auprès de comptes clés ou de réseaux partenaires - Pilotage d’une unité opérationnelle
Compétences attestées
Capacités attestées : Bloc 1 : Réaliser une veille et déterminer la stratégie marketing et commerciale Bloc 2 : Créer une nouvelle activité ou développer une nouvelle offre commerciale sous toutes ses composantes Bloc 3 : Commercialiser une offre auprès de comptes clés ou de réseaux de partenaires Bloc 4 : Piloter une unité opérationnelle
Blocs de compétences (4)
Créer une nouvelle activité ou développer une nouvelle offre commerciale sous toutes ses composantes RNCP29842BC01
Compétences
Descriptif : Constituer un groupe projet Proposer un produit ou un service innovant Etudier la faisabilité du projet Tester le prototypage de l’offre Proposer une planification des actions Elaborer le business plan Défendre la rentabilité du projet auprès des décideurs internes et/ou externes à l’entreprise. Choisir les outils et les supports commerciaux adaptés afin de commercialiser la nouvelle offre Construire un argumentaire de vente crédible afin d’optimiser la commercialisation Modalités d’évaluation en formation initiale ou continue : Production attendue : un projet de développement innovant Modalités de réalisation :cette épreuve fera l’objet d’une présentation écrite et orale collective,partir d’une situation réelle ou reconstituée - Evalué par un formateur et un professionnel En VAE : description d’un projet de développement + un dossier de preuves Un certificat des compétences attestées selon les modalités d’évaluation décrites sera délivré à chaque candidat(e) à l’issue de la validation de ce bloc de compétences.
Réaliser une veille et déterminer la stratégie marketing et commerciale RNCP29842BC02
Compétences
Descriptif : Assurer une veille économique, réglementaire, technologique Repérer les attentes des clients actuels et potentiels Préparer des tableaux de synthèse sur l’activité de l’entreprise Analyser les forces et les faiblesses de l’entreprise Etablir un diagnostic Détecter les axes de développement possibles Proposer une stratégie de développement marketing et commercial Modalités d’évaluation en formation initiale ou continue : Production attendue : un diagnostic stratégique et une préconisation de développement Modalités de réalisation : cette production fera l’objet d’une présentation écrite et orale individuelle, partir d’une situation réelle ou reconstituée - Evalué par un formateur et un professionnel En VAE : un diagnostic stratégique et une préconisation de développement + un dossier de preuves Un certificat des compétences attestées selon les modalités d’évaluation décrites sera délivré à chaque candidat(e) à l’issue de la validation de ce bloc de compétences.
Piloter une unité opérationnelle RNCP29842BC03
Compétences
Descriptif : Créer ou adapter des indicateurs de performance et des tableaux de bord afin de suivre l’activité Procéder à des choix de gestion Préconiser des axes d’amélioration Déterminer les produits, ou services, et les volumes d’achat auprès des fournisseurs Négocier avec les fournisseurs, dans un contexte national ou international Organiser la chaine d’approvisionnement, du fournisseur au client final Adapter la force de vente afin d’atteindre les objectifs. Recruter de nouveaux collaborateurs Décliner les objectifs de chaque collaborateur. Définir une organisation Accompagner les équipes Gérer les situations conflictuelles Modalités d’évaluation en formation initiale ou continue : 1/Production attendue : la gestion économique d’une unité Modalités de réalisation : cette épreuve fait l’objet d’un oral collectif, à partir d’une situation réelle ou reconstituée - Evalué par un formateur 2/Production attendue : la gestion des achats de marchandises/services et leur impact sur la chaine de valeur d’une entité Modalités de réalisation : cette épreuve est une étude de cas individuelle, à partir d’une situation réelle ou reconstituée - Evalué par un formateur 3/Production attendue : la réalisation d’un profil de poste Modalités de réalisation : cette épreuve est une étude de cas, à partir d’une situation réelle ou reconstituée - Evalué par un formateur 4/Production attendue : les modalités de management d’un changement organisationnel Modalités de réalisation : cette épreuve est orale et collective, à partir d’une situation réelle ou reconstituée - Evalué par un formateur En VAE : description de la gestion économique d’une unité + un dossier de preuves Description de la gestion des achats de marchandises et la chaine de valeur d’une entité + un dossier de preuves Description de La réalisation d’un profil de poste + un dossier de preuves Description des modalités de management d’un changement organisationnel + un dossier de preuves Un certificat des compétences attestées selon les modalités d’évaluation décrites sera délivré à chaque candidat(e) à l’issue de la validation de ce bloc de compétences.
Commercialiser une offre auprès de comptes clés ou de réseaux de partenaires RNCP29842BC04
Compétences
Descriptif : Segmenter la clientèle et identifier les comptes clés Evaluer son potentiel d’affaires et les risques éventuels Analyser les besoins du client afin de faire une proposition adaptée Elaborer une proposition personnalisée Mener une négociation complexe, à forts enjeux pour le client et le vendeur. Valider l’offre dans toutes ses composantes Négocier les objectifs à réaliser Former les équipes commerciales et/ou les membres du réseau sur les méthodes de vente et les technologies Animer la force vente interne et/ou externe Analyser les résultats afin de proposer des actions correctives Modalités d’évaluation en formation initiale ou continue : 1/Production attendue :un plan de compte Modalités de réalisation : cette épreuve fera l’objet d’une présentation écrite individuelle,partir d’une situation réelle ou reconstituée - Evalué par un formateur 2/Production attendue : une négociation complexe avec un compte-clé Modalités de réalisation : cette épreuve est orale et individuelle,partir d’une situation réelle ou reconstituée - Evalué par un formateur 3/Production attendue : les modalités d’animation d’un réseau de vente interne ou externe Modalités de réalisation :Cette épreuve est une étude de cas individuelle, à partie d’une situation réelle ou reconstituée - Evalué par un formateur En VAE : description d’un plan de compte et d’une négociation + un dossier de preuves Description d’une situation d’animation d’équipe de vente interne ou externe + un dossier de preuves Un certificat des compétences attestées selon les modalités d’évaluation décrites sera délivré à chaque candidat(e) à l’issue de la validation de ce bloc de compétences.
Voies d'accès
- Après un parcours de formation continue
- Par expérience
- En contrat d’apprentissage
- Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant
- En contrat de professionnalisation
Emplois accessibles
- Directeur des ventes - Directeur marketing - Ingénieur commercial ou d’affaires - Chargé d’affaires - Conseiller agricole - Responsable des ventes - Responsable d’une agence commerciale
Secteurs d'activité
L’agrobusiness englobe toutes les activités de la sphère agricole, avec ses déclinaisons dans l‘agrofourniture, l’agroéquipement, la production et la transformation des produits agricoles, l’aménagement des espaces, la production et la distribution des produits alimentaires ou la valorisation des produits non alimentaires (bio énergie, bio matériaux,...). Le/la Manager du développement d’affaires en agrobusiness est présent en amont de la filière agricole, dans toutes les activités en lien avec les grandes productions animales et végétales (fourniture, équipements, activités d’approvisionnement et de collecte de grains, de lait,...) ou avec l’aménagement des espaces. Il/elle est également présent en aval dans les activités de transformation des produits agricoles et de commercialisation des produits agroalimentaires.
Réglementations
Le métier de manager du développement d’affaires en agrobusiness n’est pas réglementé mais cependant, les performances industrielles exigées ont pour conséquence d’élargir les responsabilités des entreprises de la filière, en matière de RSE, d’environnement, de composition et de contrôle de la fabrication des produits. Dans le cadre de la vente des produits de protection des plantes, les commerciaux doivent être habilités à prodiguer un conseil vis–à-vis de leurs clients. Ainsi toute action qui porte sur la distribution, le conseil, la vente de produits phytopharmaceutiques est soumise à la détention du certificat individuel (CERTIPHYTO) qui atteste de connaissances suffisantes pour utiliser les produits en sécurité et en réduire leur usage. L’industrie agroalimentaire est soumise, spécifiquement, aux normes en vigueur de Qualité / Hygiène / Sécurité / Environnement. En conséquence, les industries alimentaires recherchent du personnel de plus en plus qualifié dans les domaines cités, en raison notamment, du développement des relations avec la grande distribution et d’une automatisation croissante des processus de production.
Composition des jurys
Le jury de délivrance du titre est constitué 5 personnes : 1 président de jury 2 professionnels en activité (1 représentant des salariés, 1 représentant des employeurs) 2 représentants de l’organisme de formation
Le jury de délivrance du titre est constitué 5 personnes : 1 président de jury 2 professionnels en activité (1 représentant des salariés, 1 représentant des employeurs) 2 représentants de l’organisme de formation
Le jury de délivrance du titre est constitué 5 personnes : 1 président de jury 2 professionnels en activité (1 représentant des salariés, 1 représentant des employeurs) 2 représentants de l’organisme de formation
Le jury de délivrance du titre est constitué 5 personnes : 1 président de jury 2 professionnels en activité (1 représentant des salariés, 1 représentant des employeurs) 2 représentants de l’organisme de formation
Le jury de délivrance du titre est constitué 5 personnes : 1 président de jury 2 professionnels en activité (1 représentant des salariés, 1 représentant des employeurs) 2 représentants de l’organisme de formation
Métiers visés (codes ROME)
Informations générales
- Code
- RNCP29842
- Type d'enregistrement
- Enregistrement sur demande
- Date de décision
- —
- Date d'effet
- —
- Fin d'enregistrement
- 08/02/2022