Inactif Niveau 6 RNCP30373

Responsable technico-commercial

Cette certification est inactive. Elle a été remplacée par RNCP34184.

Présentation

Le, la « Responsable technico-commercial » exerce principalement les fonctions relatives aux métiers du commerce et du marketing, dans tous les secteurs d’activités qui constituent le tissu économique du territoire d’insertion. Le, la «Responsable technico-commercial » exerce 5 activités principales. Ces activités, selon la taille de l’entreprise, peuvent s’exercer dans un cadre local (agence ou centre de profit), national ou international, en France ou à l’étranger. Activité A1 : Analyse des marchés et collaboration à la stratégie commerciale Activité A2 : Elaboration du plan d’actions commercial et marketing opérationnel Activité A3 : Déploiement de l’action commerciale et management des équipes commerciales. Activité A4 : Pilotage des processus de ventes techniques et développement des ventes. Activité A5 : Analyse des résultats commerciaux et gestion de l’activité digitale.

Compétences attestées

La certification atteste que le (la) titulaire est capable d’exercer les fonctions de : - management opérationnel des équipes commerciales, - mise en synergie des stratégies et des moyens en vue d’atteindre les résultats et objectifs fixés (résultats de gestion efficace des ressources humaines, objectifs de développement commercial et marketing, gestion et reporting précis de budgets, résultats globaux à dégager), Les compétences et capacités déployées respectent les consignes édictées par la politique globale mise en œuvre sur le développement durable et pérenne de son organisation.

Blocs de compétences (5)

Déployer l'action commerciale RNCP30373BC01

Compétences

Descriptif : Déployer l’action commerciale : Organiser l’action commerciale en suivant les directives du plan d’action général. Modalités d’évaluation : Contrôles en cours de formation (CCF) : Mise en situation professionnelle reconstituée visant à exercer la capacité de développement d’affaires. En milieu professionnel : L’apprenant est placé en situation développement d’affaires et de management de projets. Preuves de compétence retranscrites dans le Mémoire (écrit) et soutenance (oral)- Travail individuel.

Analyser les résultats RNCP30373BC02

Compétences

Descriptif : Suivre et interpréter les indicateurs commerciaux et financiers conduisant à produire un « feed-back » stratégique et tactique. Gérer et relayer l’activité digitale de son unité commerciale. Modalités d’évaluation : Contrôles en cours de formation (CCF) : Mise en situation professionnelle reconstituée (Centre de formation) Travail écrit + Mise en situation professionnelle réelle (stage ou alternance) En fin de formation : Mémoire et soutenance de fin d’étude sous forme d’une démarche d’analyse à mener et de communication digitale contextualisée.

Piloter les processus RNCP30373BC03

Compétences

Descriptif : Piloter les processus: Gérer le processus des ventes d’affaires en mettant en œuvre les techniques de management de projet et de développement des ventes (Gantt, MSProject). Modalités d’évaluation : Contrôles en cours de formation (CCF) : Mise en situation professionnelle reconstituée (Centre de formation) Travail écrit + Mise en situation professionnelle réelle (stage ou alternance). Evaluation du tuteur en entreprise sur le LEA (Livret Electornique de l'Alternant), Dossier professionnel réalisé pendant les périodes en entreprise.

Analyser les marchés RNCP30373BC04

Compétences

Descriptif : Analyser les marchés : Réaliser un diagnostic commercial stratégique en conduisant une analyse de de l’environnement complet et pertinent. Modalités d’évaluation : Contrôles en cours de formation (CCF) : Mise en situation professionnelle reconstituée visant à exercer la capacité d’analyse marketing. Entreprise (stage ou alternance) : Mémoire (écrit) et soutenance (oral) - Travail individuel soutenu

Elaborer un plan d'action RNCP30373BC05

Compétences

Descriptif : Elaborer un plan d’action : Bâtir un plan d’action en mettant en œuvre les techniques de segmentation, de ciblage et de positionnement. Modalités d’évaluation : Contrôles en cours de formation (CCF) : Mise en situation professionnelle reconstituée visant à exercer la capacité à travailler à partir de plans commerciaux structurés et budgétés. En milieu professionnel : L’apprenant est placé en situation de management opérationnel d’équipes. Preuves de compétence retranscrites dans le Mémoire (écrit) et soutenance (oral)- Travail individuel soutenu.

Voies d'accès

Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant
En contrat d’apprentissage
Après un parcours de formation continue
En contrat de professionnalisation
Par expérience

Emplois accessibles

Responsable du développement commercial, Responsable commercial et/ou marketing, Responsable achats techniques, Responsable technico-commercial, Responsable marketing-vente technique, Ingénieur Technico -commercial, Responsable d’agence et de centre de profit, Responsable Prescription technique, Chargé d’études, responsable du développement, Ingénieur des ventes, Ingénieur d’affaires, Junior SALES et Marketing, Responsable grands comptes, Consultant, consultante en évaluation et modèles d’affaires, Consultant marketing, Project Manager, Directeur, directrice Marketing, Business Dévelopeur, Cadre commercial, Chef de projet commercial

Secteurs d'activité

- Secteurs de la production de biens ou de services à destination des entreprises (B2B), ou de la distribution (agro-alimentaire, biens de consommations durables et semi-durable). - Secteurs des biens et services de grande consommation (grande distribution, banque, téléphonie mobile).

Réglementations

A compléter (Reprise)

Composition des jurys

Formation initiale

Président : Directeur Général Membres : 5 professionnels - 4 représentants de l'école

Contrat d'apprentissage

Président : Directeur Général Membres : 5 professionnels - 4 représentants de l'école

Formation continue

Président : Directeur Général Membres : 5 professionnels - 4 représentants de l'école

Contrat de professionnalisation

Président : Directeur Général Membres : 5 professionnels - 4 représentants de l'école

VAE

Président du Jury : Professionnel dirigeant d’entreprise, désigné par le Président de l’AIPF - IDRAC Membres : 2 professionnels salariés 2 représentants de l’école

Métiers visés (codes ROME)

D1407 — Relation technico-commerciale D1402 — Relation commerciale grands comptes et entreprises D1509 — Management de département en grande distribution M1704 — Management relation clientèle M1705 — Marketing

Informations générales

Code: RNCP30373
Type d'enregistrement: Enregistrement sur demande
Date de décision: —
Date d'effet: —
Fin d'enregistrement: 17/04/2019