Manager des affaires et d'activités dans l'énergie (MS)

Présentation

Le Manager des affaires et d'activités dans l'énergie met ses doubles compétences au profit de son entreprise : compétences managériales (stratégie, marketing, études et développement de marchés, management d’équipe projet, analyse de rentabilité) et compétences techniques (énergies conventionnelles, renouvelables et nouvelles technologies).      Le Manager des affaires et d'activités dans l'énergie peut exercer des emplois avec trois orientations différentes : la logique marketing et commerciale, le management de projet ou l’accompagnement/le conseil.      L’ensemble de ces compétences lui permet de piloter la vente, l’installation et le développement de solutions technologiques énergétiques comme un véritable expert du secteur de l’énergie, en fédérant des équipes pluridisciplinaires.A1. Modélisation technico-économique des systèmes énergétiques A2. Élaboration d’un business modèle pour une entreprise ou un projet innovant dans le secteur de l’énergie A3. Pilotage d’une stratégie concurrentielle innovante dans le secteur de l’énergie A4. Pilotage d’un plan marketing et commercial des services dans le secteur de l’énergie A5. Pilotage des hommes et des équipes pluridisciplinaires A6. Pilotage de la vente d’une solution dans le secteur de l’énergie

Compétences attestées

Capacités attestées : •Réaliser une étude de marché ciblée précisant l’état de l’offre et de la demande d’énergie, les liens entre le développement économique et les besoins énergétiques •Définir une stratégie de couverture adaptée à la nature des risques encourus •Analyser l’évolution des règles de marché et de régulation dans l’industrie énergétique, afin de veiller à leur mise en application et d’anticiper leurs effets sur l’activité de son entreprise •Estimer la rentabilité future de projets énergétiques en environnement incertain •Définir un mix énergétique optimal en évaluant les différentes technologies de production, transport et distribution d’énergies fossiles et renouvelables •Evaluer le potentiel de création de valeur d'un projet d’innovation dans le secteur de l’énergie •Bâtir une proposition de valeur (offre, marché) en tenant compte de l’impact de la concurrence, du choix de positionnement dans la chaîne de valeur et des partenariats-clés •Concevoir un business modèle, en définissant sa stratégie et son positionnement sur le segment d’activité concerné •Identifier les risques technologiques et concurrentiels sur les composantes du business modèle •Réaliser un business plan chiffré, formalisant les conditions de faisabilité et projections d’évolution du projet d’activité •Élaborer une stratégie de propriété intellectuelle, afin de garantir la protection des innovations développées •Identifier les enjeux technologiques, industriels et réglementaires du marché de l’énergie •Réaliser une étude de veille des pratiques et de la concurrence sur le secteur de l’énergie concerné, en ciblant les sources d’informations appropriées et en définissant leurs modalités de traitement et d’analyse •Analyser l'environnement externe et en produire une segmentation stratégique •Identifier la chaîne de valeur du secteur concerné pour identifier les risques stratégiques et les sources de différenciation possibles •Analyser le portefeuille produits/marchés de l’entreprise •Etablir un diagnostic technologique et stratégique, en s’appuyant sur le résultat des analyses produites •Définir une stratégie de développement pour accroître la différenciation de l’offre sur ses marchés actuels et potentiels, en établissant son plan opérationnel de mise en œuvre •Concevoir des indicateurs de performance et des tableaux de bord de pilotage, permettant l’évaluation et le contrôle de la mise en œuvre du plan stratégique •Etablir une segmentation et un positionnement de l’offre •Concevoir et déployer le mix marketing •Définir des critères d’avantage compétitif •Mettre en œuvre le plan marketing en ligne avec la stratégie prédéfinie •Mettre en œuvre une stratégie de promotion et commercialisation adaptée à chaque segment de marché •Définir une politique de prix •Évaluer l’efficacité du plan et réaliser des ajustements •Fédérer, en mode hiérarchique ou transversal, des équipes pluridisciplinaires (R&D, marketing) autour du projet •Motiver les équipes autour d’objectifs communs innovants •Développer la créativité, l’ouverture, la collaboration et la motivation au sein d’une équipe •Transmettre des valeurs et une vision pour favoriser l’acceptation de l’innovation au sein des équipes •Déterminer un mode de management tenant compte des dimensions interculturelles des membres de son équipe •Gérer les conflits et différends interpersonnels, en formulant les solutions permettant de préserver les intérêts des protagonistes et ceux de l’entreprise •Analyser le comportement d’achat du client en milieu complexe business to business (B to B) •Identifier le besoin commercial et technique du client dans un environnement complexe •Élaborer une solution technologique innovante répondant au besoin du client, en développant un argumentaire démontrant sa valeur et ses bénéfices •Négocier la vente de solutions avec le client, en justifiant de façon argumentée les avantages de sa proposition commerciale et technologique •Conclure la vente de solutions, en validant les différents points d’accord et clauses contractuelles du marché

Blocs de compétences (6)

Voies d'accès

• En contrat de professionnalisation
• Par expérience
• Après un parcours de formation continue
• En contrat d’apprentissage
• Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant

Emplois accessibles

Au sein de la filière énergie, le Manager des affaires et d'activités dans l'énergie peut exercer des emplois de directeur marketing et commercial, manager marketing, business développeur, ingénieur d’affaires, ingénieur commercial, ingénieur projet, chef de produit ou de service innovant dans l’énergie, chef de projet senior énergies, consultant en stratégie et économie de l’énergie, analyste ou responsable des achats.

Secteurs d'activité

Le Manager des affaires et d'activités dans l'énergie  évolue principalement dans les secteurs et activités énergétiques suivants :    Fourniture et distribution d’énergie    Energies renouvelables    Gestion des réseaux énergétiques    Equipementiers    Services énergétiques de type gestion de l’énergie de sites industriels ou bâtiments tertiaires / diagnostic conseil en optimisation et pilotage de la consommation énergétique / conseil en stratégie énergétique, en déploiement numérique    Nouvelles technologies de l’énergie et innovation : start-ups, bureaux d’études, organismes et institutions spécialisés sur l’énergie et dans le domaine de l’innovation.

Réglementations

Norme ISO 50001 (Management de l’énergie) Définie en juin 2011, elle donne les lignes directrices pour développer une gestion méthodique de l’énergie afin de privilégier la performance énergétique. À partir d’un diagnostic énergétique initial, l’organisme conforme à la norme définit ses cibles énergétiques et établit un plan de comptage de l’énergie. Un système de management respectant les exigences de cette norme permet de réaliser à court terme des économies d’énergie et de réduire les coûts. Les objectifs principaux de l’ISO 50001 sont de faire face à la rareté de l’énergie et à l'augmentation durable de son prix, tout en contribuant à la réduction des émissions de gaz à effet de serre. Plusieurs sessions, en lien avec cette règlementation, sont prévues pendant le déroulement de la certification.

Composition des jurys

Métiers visés (codes ROME)

Informations générales

Code

RNCP31045

Type d'enregistrement

Enregistrement sur demande

Date de décision

—

Date d'effet

—

Fin d'enregistrement

21/07/2021