Inactif Niveau 6 RNCP32213

Responsable de centre de profit

Cette certification est inactive.

Présentation

Le Responsable de centre de profit met en œuvre et réalise, dans son secteur géographique et dans son domaine (type de marché, de produit, de clientèle), la politique commerciale définie par sa direction ou avec elle. Il contrôle les comptes d’exploitation aux moyens des outils appropriés à son centre de profit pour en analyser la rentabilité et l’améliorer. Il assure également la gestion du budget qui lui est alloué. Le Responsable de centre de profit a une activité de suivi et d'analyse des résultats commerciaux et financiers. Il doit comprendre les contraintes du marché et des clients. Cela lui permet de décider d’actions de développement, de l’ajustement de son offre et, le cas échéant, de la mise en place de mesures correctives. Il peut avoir à adapter les prix en fonction des contraintes du marché local. Le développement d’un dispositif de veille (commerciale, législative, réglementaire, stratégique, …) structuré et performant lui permet d’être proactif sur les évolutions de son secteur. Le Responsable de centre de profit est un communiquant qui développe son réseau relationnel et promeut l'image de l'entreprise. Le Responsable de centre de profit anime et motive ses équipes grâce à ses capacités d'écoute tout en maintenant un climat régulateur de tensions, propice à l'activité. Il participe activement au processus de recrutement des membres de son équipe depuis l’élaboration des fiches de poste jusqu’à l’entretien d’embauche. Il réalise les entretiens annuels d’évaluation et des entretiens périodiques de suivi. En outre, il doit mettre en place des actions fédératrices et suscitant la motivation.

Compétences attestées

Les capacités attestées : 1. Participation à la mise en œuvre d’une politique commerciale F1 – Analyse des politiques commerciales d’entreprises F2 – Mise en œuvre de politiques commerciales 2. Gestion des budgets et comptes d’exploitation F1 – Contrôle des comptes et résultats d’exploitation F2- Optimisation des résultats d’exploitation 3. Suivi des résultats d’activité F1 – Contrôle des résultats d’activité F2 – Analyse des résultats d’activité et mise en œuvre d’une veille 4. Recrutement et animation des équipes de collaborateurs F1 – Recrutement des collaborateurs F2 – Encadrement et animation des équipes de collaborateurs

Blocs de compétences (4)

Participation à la mise en œuvre d’une politique commerciale RNCP32213BC01

Compétences

Descriptif du bloc : Utiliser des résultats d’activités pour évaluer l’atteinte d’objectifs d’une politique commerciale. Mesurer les impacts futurs d’une politique commerciale sur les secteurs d’activité d’un centre de profit en les comparant à des résultats antérieurs. Evaluation du bloc : Etudes de cas Soutenance orale face à jury

Gestion des budgets et des comptes d’exploitation RNCP32213BC02

Compétences

Descritif du bloc : Analyser les résultats des outils de suivi d’activités commerciales. Utiliser des méthodes adaptées à la gestion des stocks. Analyser des procédures adaptées pour contrôler les relations financières avec les partenaires (clients, fournisseurs, …). Développer des modèles et des outils prévisionnels adaptés pour évaluer des conséquences de réduction de charges. Evaluation du bloc : Projet et étude de cas Soutenance orale face à un jury

Suivi des résultats d’activité RNCP32213BC03

Compétences

Descriptif du bloc : Evaluer les écarts entre les résultats atteints et ceux à atteindre par rapport à des objectifs commerciaux. Développer des outils d’analyse et des procédures de contrôle permettant de relier des résultats d’activité (commerciaux plutôt ici ??) et des résultats financiers. Analyser des évolutions de secteurs d’activité pour expliquer des résultats d’activité. Rechercher et structurer des données pour confirmer des tendances et des évolutions de marchés. Utiliser les TIC pour mettre en place un dispositif de veille et développer son réseau. Evaluation du bloc : Projet et étude de cas Soutenance orale face à un jury

Recrutement et animation des équipes de collaborateurs RNCP32213BC04

Compétences

Descriptif du bloc : Sélectionner des critères permettant de valider des besoins opérationnels de ressources et réaliser les fiches de poste correspondantes. Analyser des résultats et des budgets prévisionnels pour évaluer des possibilités et modalités de recrutement de personnels. Conduire un entretien de recrutement adapté à un poste donné et au profil recherché. Définir une organisation adaptée aux processus de fonctionnement d’un centre de profit et à la culture de l’entreprise. Programmer des procédures d’entretien et de suivi des collaborateurs adaptées aux contraintes Concevoir des outils d’évaluation des performances et des résultats de collaborateurs pour suivre leur progression. Organiser la formation des collaborateurs. Evaluation du bloc : Projet et étude de cas Soutenance orale face à un jury

Voies d'accès

Après un parcours de formation continue
En contrat de professionnalisation
Par candidature individuelle
Par expérience
En contrat d’apprentissage
Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant

Emplois accessibles

- Entrepreneur - Directeur de centre de profit - Manager - Responsable de business unit - Responsable de magasin - Directeur de magasin

Secteurs d'activité

Le Responsable de Centre de Profit exerce dans tous les secteurs et dans tous les types d'activités.