Inactif Niveau 7 RNCP34060

Négociateur d'affaires internationales

Cette certification est inactive.

Présentation

Le titulaire du titre de " Négociateur/Négociatrice d'affaires internationales" doit être capable d’exercer sa responsabilité de manière autonome dans les activités suivantes :
- Elaboration et pilotage de la stratégie de développement d’une entreprise à l’international
- Conception et mise en œuvre de la stratégie commerciale à l’international
- Développement d’un portefeuille de clients internationaux en organisant et conduisant des négociations multinationales
- Conception et mise en place d’une stratégie marketing à l’international
- Optimisation et gestion des processus internationaux d’achats et de flux de biens et services
- Organisation et management des projets et des opérations d’une entreprise de dimension internationale
Les titulaires participent au déploiement stratégique de l’entreprise à l’international en exerçant des activités centrées sur la croissance de l’offre et des positions concurrentielles et sur le développement d’un portefeuille clients.

Compétences attestées

Pilotage d’une stratégie de développement d’entreprise à l’international
* Identifier des axes de croissance.
* Mesurer l’attractivité de marchés à l'international.
* Identifier les risques juridiques et financiers
* Élaborer les structures organisationnelles
* Identifier et contrôler les indicateurs de performance
Développement d’une stratégie commerciale à l’international
* Analyser les circuits de distribution spécifiques à des zones géographiques
* Elaborer des stratégies de distribution multicanale à l’international
* Construire des accords de partenariat
* Définir des tarifs adaptés aux spécificités géographiques
Développement d’un portefeuille de clients internationaux
* Appliquer des techniques de négociation à l’international
* Animer et motiver des équipes spécifiques de négociation
* Identifier des systèmes logistiques financiers et commerciaux
* Créer des outils de gestion de la relation clients
Gestion d’une stratégie marketing à l’international
* Évaluer le potentiel d’un marché à l’international
* Identifier une ou plusieurs cibles internationales
* Adapter les composantes d’un produit ou service à la demande internationale
* Évaluer le montant d’investissement par pays
* Utiliser les actions de promotion et de communication adaptées.
Optimisation des processus internationaux d’achats
* Concevoir des cahiers des charges destinés aux fournisseurs internationaux
* Identifier les risques liés à l’importation et à l’exportation de marchandises
* Organiser les modalités de paiement à l’international
* Appliquer les règles fiscales et douanières
* Évaluer les processus logistiques des partenaires commerciaux
Management de projets internationaux
* Manager des équipes localisées dans plusieurs pays
* Optimiser les processus et le planning d’une équipe projet multinationale
* Intégrer les diversités culturelles dans la communication interne - Identifier les objectifs et les variables pour suivre les performances des équipes
* Élaborer des processus transversaux de prise de décision au niveau international
* Évaluer la performance des équipes internationales

Blocs de compétences (6)

Optimisation des processus internationaux d’achats RNCP34060BC01

Compétences

- Concevoir des cahiers des charges destinés aux fournisseurs internationaux
- Identifier les risques liés à l’importation et à l’exportation de marchandises
- Organiser les modalités de paiement à l’international
- Appliquer les règles fiscales et douanières
- Évaluer les processus logistiques des partenaires commerciaux

Modalités d'évaluation

- Situations professionnelles reconstituées   - Pertinence des choix de transports et moyens de paiement - Une attestation validera l’acquisition des compétences de ce bloc

Management de projets internationaux RNCP34060BC02

Compétences

- Manager des équipes localisées dans plusieurs pays
- Optimiser les processus et le planning d’une équipe projet multinationale
- Intégrer les diversités culturelles dans la communication interne
- Identifier les objectifs et les variables pour suivre les performances des équipes
- Élaborer des processus transversaux de prise de décision au niveau international
- Évaluer la performance des équipes internationales

Modalités d'évaluation

- Situations professionnelles reconstituées   - Adéquation du management de projet à la problématique internationale - Une attestation validera l’acquisition des compétences de ce bloc

Pilotage d’une stratégie de développement d’entreprise à l’international RNCP34060BC03

Compétences

- Identifier des axes de croissance.
- Mesurer l’attractivité de marchés à l’international
- Identifier et intégrer les risques juridiques et financiers
- Élaborer et contrôler les structures organisationnelles
- Identifier et contrôler les indicateurs de performance

Modalités d'évaluation

- Situation professionnelles reconstituées - Intégration des principales composantes juridiques, culturelles et économiques dans une recommandation de développement à l'international - Une attestation validera l’acquisition des compétences de ce bloc.

Développement d’une stratégie commerciale à l’international RNCP34060BC04

Compétences

- Analyser les circuits de distribution spécifiques à des zones géographiques
- Élaborer des stratégies de distribution multicanale à l’international
- Construire des accords de partenariat
- Définir des tarifs adaptés aux spécificités géographiques

Modalités d'évaluation

- Situations professionnelles reconstituées   - Cohérence de la vision d’une stratégie de distribution pour une zone géographique complexe - Une attestation validera l’acquisition des compétences de ce bloc

Développement d’un portefeuille de clients internationaux RNCP34060BC05

Compétences

- Appliquer des techniques de négociation à l’international
- Animer et motiver des équipes spécifiques de négociation
- Identifier des systèmes logistiques financiers et commerciaux
- Créer des outils de gestion de la relation clients

Modalités d'évaluation

- Situations professionnelles reconstituées   - Réalisme d’une proposition commerciale chiffrée intégrant les contraintes logistiques et financières du client - Une attestation validera l’acquisition des compétences de ce bloc

Gestion d’une stratégie marketing à l’international RNCP34060BC06

Compétences

- Évaluer le potentiel d’un marché à l’international
- Identifier une ou plusieurs cibles internationales
- Adapter les composantes d’un produit ou service à la demande internationale
- Évaluer le montant d’investissement par pays Utiliser les actions de promotion et de communication adaptées

Modalités d'évaluation

- Situations professionnelles reconstituées   - Adéquation de l’assortiment marques produits à la zone géographique et à la stratégie de l’entreprise - Une attestation validera l’acquisition des compétences de ce bloc

Voies d'accès

En contrat d’apprentissage
En contrat de professionnalisation
Après un parcours de formation continue
Par expérience
Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant

Emplois accessibles

* Responsable import export
* Responsable des achats
* Responsable grands comptes à l’international
* Chef de produits et/ou de marques régional ou global
* Manager d’équipe de ventes
* Responsable du développement
* Directeur marketing
* Directeur commercial
* Directeur des achats
* Directeur de centre de profil ou de filiales

Secteurs d'activité

Tous types d’entreprises, privées ou publiques, de tous secteurs d’activités