Responsable commercial transport logistique

Compétences

• CT1 : Concevoir son plan d’actions commerciales
• CT2 : Assurer la prospection commerciale

Modalités d'évaluation

Mise en Situation Professionnelle par Constitution d’un Dossier technique (MSPCD) A partir d’un scénario d’une entreprise fictive de transport terrestre ou de transit, des documents commerciaux (organisation de l’entreprise, tableau de bord d’activité commerciale, prévisions d’activités, objectifs commerciaux etc.) et des consignes qui leur sont proposés, le candidat traite différents dossiers et constitue un dossier technique avec les travaux demandés. Entretien technique Devant un jury composé de professionnels (minimum 2) titulaires de l’emploi type ou d’une fonction de niveau supérieur (par exemple : un attaché commercial, un commercial, un responsable commercial). Le candidat présente le ou les travaux du dossier technique réalisés. Le jury questionne le candidat au sujet de ses travaux. Le jury peut prendre la posture d’un responsable commercial d’une entreprise fictive de transport terrestre ou de transit. Le jury applique une grille d’aide à l’évaluation rappelant les critères d’appréciation requis de chacune des compétences et procède à l’évaluation.

Compétences

• CT3 : Vendre les prestations Transport-Logistique
• CT4 : Gérer un portefeuille clients transport et logistique

Modalités d'évaluation

Mise en Situation Professionnelle par Constitution d’un Dossier technique (MSPCD) A partir d’un scénario d’une entreprise fictive de transport terrestre ou de transit, des documents commerciaux (organisation de l’entreprise, tableau de bord d’activité commerciale, prévisions d’activités, objectifs commerciaux etc.) et des consignes qui leur sont proposés, le candidat traite différents dossiers et constitue un dossier technique avec les travaux demandés. Entretien technique Devant un jury composé de professionnels (minimum 2) titulaires de l’emploi type ou d’une fonction de niveau supérieur (par exemple : un attaché commercial, un commercial, un responsable commercial). Le candidat présente le ou les travaux du dossier technique réalisés. Le jury questionne le candidat au sujet de ses travaux. Le jury peut prendre la posture d’un responsable achat transport ou logistique d’une entreprise fictive commerciale ou industrielle : prospect ou client. Le jury applique une grille d’aide à l’évaluation rappelant les critères d’appréciation requis de chacune des compétences et procède à l’évaluation.