Inactif Niveau 7 RNCP34466

Ingénieur d’affaires industrielles (MS)

Cette certification est inactive. Elle a été remplacée par RNCP38452.

Présentation

L'ingénieur d'affaires industrielles réalise les activités suivantes :
A – La réalisation du diagnostic de l’activité industrielle et commerciale de l’entreprise
B – La conception et le développement d’une stratégie marketing
C – L’étude et l’élaboration du plan d’action commerciale
D – La négociation et la vente sur les marchés français et étrangers
E – Le pilotage d’une équipe commerciale

Compétences attestées

* Rechercher et identifier des évolutions de marché, marché potentiel - prix, technicité, innovation, réglementation
* Analyser les besoins du client, du prospect en termes de faisabilité et de rentabilité
* Répondre à un appel d’offres
* Concevoir et élaborer des solutions techniques et financières dans des cahiers des charges, avant-projets, propositions d'offres, devis
* Négocier avec le client les solutions techniques, financières et contractualiser l'affaire
* Coordonner la réalisation de l'affaire avec les études, la production, la logistique, et déterminer les ajustements nécessaires
* Suivre et contrôler l'avancement technique et la conformité contractuelle de réalisation de l'affaire
* Animer la relation client et apporter une assistance technique au client
* Mettre en place et conduire une action commerciale sur les marchés étrangers
* Développer un portefeuille de clients/prospects
* Sélectionner des fournisseurs/prestataires, négocier les conditions du contrat et contrôler la réalisation de l'intervention, des produits
* Faire remonter les informations sur marché au service marketing de l’entreprise
* Régler des dossiers particuliers – litiges - ou transmettre au service concerné Suivre et analyser les données d'activité du service ou de la structure et proposer des axes d'évolution
* Coordonner l'activité d'une équipe et motiver ses collaborateurs

Blocs de compétences (5)

La réalisation du diagnostic de l’activité industrielle et commerciale des entreprises RNCP34466BC01

Compétences

Analyser et interpréter l’environnement interne et externe de l’entreprise afin de conseiller la direction sur les priorités industrielles et commerciales à définir

Modalités d'évaluation

Réaliser le diagnostic des activités industrielles et commerciales des entreprises partenaires des Missions Export depuis dix ans. Rédaction d’un rapport Prestations orales

La conception et le développement d’une stratégie marketing RNCP34466BC02

Compétences

Analyser le marché, la concurrence et les différentes forces en présence pour construire une offre adaptée aux besoins du client
Analyser et interpréter les mutations et innovations sur un secteur d’activité pour conseiller les services techniques et industriels
Définir une démarche marketing
Décliner l’étape stratégique
Décliner l’étape tactique

Modalités d'évaluation

Cas pratiques pour le compte des entreprises partenaires souhaitant exporter, construire une démarche marketing sur les marchés internationaux

L’étude et l’élaboration du plan d’action commerciale RNCP34466BC03

Compétences

Concevoir une stratégie commerciale cohérente avec la stratégie marketing choisie en amont
Définir une stratégie d’offres adaptée aux évolutions du marché
Assurer la veille informationnelle pour préparer une action de prospection des opportunités d’affaires
Être référencé chez le client pour être consulté à l’occasion des appels d’offres
Planifier les actions à conduire

Modalités d'évaluation

Travaux individuels et collectifs Etudes de cas pour le compte des entreprises partenaires souhaitant exporter, construire une action commerciale sur les marchés internationaux

La négociation et la vente sur les marchés français et étrangers RNCP34466BC04

Compétences

Analyser la culture des affaires dans les pays étrangers
Détecter les besoins et contraintes du client pour présenter son offre dans de bonnes conditions
Analyser les points de différenciation de son offre
Présenter une argumentation destinée à convaincre

Modalités d'évaluation

Simulations de négociations commerciales en français et en anglais Pour le compte des entreprises partenaires, réaliser un voyage d’affaires dans les pays cibles. À cette occasion, rencontrer les interlocuteurs qualifiés ; comprendre leurs besoins, présenter l’offre de l’entreprise et entamer les premières négociations en vue des objectifs Documents de synthèses des actions commerciales

Le pilotage d’une équipe commerciale RNCP34466BC05

Compétences

Constituer une équipe en fonction des compétences requises
Manager et coordonner les compétences
Anticiper, gérer et résoudre les conflits
Mesurer les résultats d’une action commerciale et les interpréter

Modalités d'évaluation

Mise en situation professionnelle : organiser un collectif de travail autour de jalons et plan d'actions

Voies d'accès

Par candidature individuelle
Par expérience
Après un parcours de formation continue
En contrat de professionnalisation
Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant

Emplois accessibles

Ingénieur d’affaires, International Business Developer, Chargé de compte à l'international, Acheteur, Créateur d’entreprise, Export manager, Chef de projet, Sales Engineer