Entrepreneur du bâtiment

Compétences

• 11-1 Recenser et synthétiser les données et informations historiques et actuelles de l’entreprise (CA, résultats nets, statut juridique, évènements clés, notoriété, réputation, etc.) afin d'appréhender sa structure générale
• 11-2 Evaluer les ressources internes de l’entreprise (humaines, matérielles, techniques, commerciales) afin de mesurer son potentiel
• 11-3 Identifier les signes distinctifs de qualité pour satisfaire et fidéliser les clients
• 11-4 Analyser son marché et l’offre de la concurrence pour positionner son entreprise
• 11-5 Identifier ses facteurs clés de succès et ses points faibles pour optimiser l'organisation
• 12-1 Identifier le réseau relationnel et l’ensemble des partenaires de l’entreprise (clients, fournisseurs, banque)
• 12-2 Construire des outils d'analyse et de suivi de son portefeuille clients pour avoir une vision chiffrée de son activité et déterminer les actions d'accompagnement nécessaires
• 12-3 Mettre en place une politique d'écoute et de satisfaction du client pour améliorer son offre
• 13-1 Identifier son identité commerciale afin de décliner les outils print et digitaux à mettre en place
• 13-2 Mesurer l’impact de ces outils afin d’adapter sa communication
• 13-3 Développer des techniques de vente (écoute, négociation, argumentation, conseil) afin d’adapter son offre aux besoins de ses clients et d’atteindre ses objectifs commerciaux
• 13-4 Négocier avec ses différents partenaires (maître d’œuvre et maître d’ouvrage, fournisseurs, autres entreprises) afin d’offrir à sa clientèle un rapport qualité / prix optimal

Modalités d'évaluation

Diagnostic d'une entreprise tierce 30%Rédaction d'un dossier écrit (25 à 30 pages) + présentation orale (20') Sur la base d'une période d'observation en entreprise tierce, évaluation par un intervenant à partir d'une grille d'évaluation critériée Diagnostic de stratégie commerciale de son entreprise 50%Rédaction d'un dossier écrit avec analyse du portefeuille client et définition d'objectifs commerciaux Oral de vente 20%Mise en situation (5-10') Evaluations par un intervenant à partir de grilles d'évaluation critériée

Compétences

• 21-1 Déterminer les coûts de revient de chaque activité afin d'en faire une lecture analytique 21-2 Analyser les situations périodiques des chantiers afin de suivre l’évolution de l’activité 21-3 Définir et faire respecter le budget dans le cadre d’un prévisionnel afin d’assurer un contrôle a priori 21-4 Contrôler la gestion des achats (fournisseurs, assureurs, banquiers …) pour optimiser ses prix de revient
• 22-1 Renseigner et exploiter les tableaux de bord pour analyser les résultats et effectuer un suivi avec le comptable 22-2 Exploiter les bilans, compte de résultats, amortissements, comptes de charges afin d’évaluer la santé financière de l’entreprise en utilisant les outils informatiques adaptés 22-3 Assurer le suivi des moyens de recouvrement et le niveau d’endettement de l’entreprise afin de maintenir sa solvabilité

Modalités d'évaluation

3 études de cas Prix de revient et suivi analytique de chantier (Cas Valier) Ecrit / Individuel (20%) Tableaux de bord et budget prévisionnel Ecrit / Individuel (30%) Analyse financière Ecrit + oral / Individuel (50%) Evaluations par un intervenant

Compétences

• 31-1 Établir la relation contractuelle par l'utilisation de documents commerciaux pour être en conformité avec la législation 31-2 Contractualiser avec ses partenaires dans le respect de la réglementation en vue de prévenir les litiges
• 32-1 Gérer, dans le respect du droit social, les parcours professionnels des collaborateurs (salaires, promotions, entretiens professionnels, formation …) afin de répondre aux besoins de l’entreprise et aux attentes des salariés 32-2 Faire appliquer la réglementation en matière de sécurité afin de préserver la santé et l’intégrité physique des salariés 32-3 Développer la prévention en mettant en place une politique d’amélioration des conditions de travail pour assurer la sécurité des salariés

Modalités d'évaluation

Production d'outils de pilotage administratif Et "visa" d'un "expert pro" (expert-comptable, fédération professionnelle, organisme de prévention …) Evaluation par un intervenant Production d'au moins 5 documents parmi cette liste : Feuille d'heures, PV de réception, Document Unique, Plan de prévention, Règlement Intérieur, livret d'accueil, affichage obligatoire, CGV, assurance, CR d'entretien professionnel Mise en place d'une démarche de validation des documents par des experts appropriés

Compétences

• 41-1 Planifier l'organisation et la mise en œuvre du plan d’actions en vue d'atteindre les objectifs dans les délais 41-2 Répartir les tâches selon les compétences des collaborateurs afin d'impliquer chacun 41-3 Contrôler le processus de réalisation, mesurer les écarts et définir les actions correctives pour garantir l'atteinte des objectifs 41-4 Organiser son temps de dirigeant afin d’assurer une veille (RH, technique, marché, …) pour son entreprise
• 42-1 Identifier les besoins en compétences afin de réaliser le plan d’activités de l’entreprise 42-2 Recruter selon les besoins et fidéliser les salariés afin de pérenniser et développer l’entreprise 42-3 Valoriser les entretiens individuels pour gérer ses RH et les parcours de ses collaborateurs
• 43-1 Animer et fédérer les équipes pour développer le sentiment d’appartenance en tenant compte des styles de management 43-2 Créer le dialogue et réguler les échanges, résoudre les conflits afin de maintenir la cohésion des équipes 43-3 Mettre en place la délégation pour rendre autonome les équipes

Modalités d'évaluation

Conduite de projet (50%) :Réalisation d'une action collective à vocation solidaire sur 10 mois Oral + Ecrit + Pratique Individuel + collectif, évalué par les partenaires et par l'intervenant en charge du suivi des projets Etudes de cas (50%) :écrit + oral Rédaction d'une fiche de poste + Cas oral, évaluées par les intervenants en charge du module concerné

Compétences

• 51-1 A partir d'un diagnostic cohérent (diagnostic général et analyse financière), concevoir son plan d’action pour identifier les champs d'actions prioritaires (RH, marché, finance …) 51-2 Hiérarchiser l'ensemble des actions à mettre en œuvre pour élaborer un planning 51-3 Qualifier et quantifier les moyens nécessaires (humains, matériels, informatiques, financiers) à l’atteinte des objectifs pour réaliser les plans d'investissement
• 52-1 Rechercher activement de nouveaux marchés (par le biais d’études de marchés, de prospections, de constitution d’un réseau professionnel, …) afin de conforter et développer ses résultats 52-2 Établir des plans d’actions à court, moyen et long terme et en déduire des objectifs quantitatifs et qualitatifs pour obtenir de meilleures performances commerciales 52-3 Définir des outils de suivi d’activité commerciale en vue d’optimiser le pilotage
• 53-1 Déterminer les valeurs de l’entreprise en prenant en compte son histoire, son environnement, ses choix de dirigeant afin de donner du sens à son action d'entrepreneur 53-2 Développer une communication externe sur les atouts de l'entreprise afin de se démarquer en affichant son identité propre 53-3 Analyser sa pratique de dirigeant d’entreprise du bâtiment pour dégager des pistes de progrès
• 54-1 Evaluer la valeur de l'entreprise au regard de l'analyse financière pour déterminer ses choix de gestion 54-2 Élaborer des scenarii de financement pour préparer une transmission 54-3 Effectuer des choix de fiscalité en vue d’optimiser son résultat

Modalités d'évaluation

Epreuve finale : Projet Professionnel écrit + oral Rédaction du Projet Professionnel Ecrit / Individuel Evalué par l'intervenant en charge du suivi des rapports (40%) Soutenance orale du Projet Professionnel, Oral / Individuel Evalué par le jury de fin de formation : 4 entrepreneurs + 1 représentant ESJDB (60%)