Gestionnaire d'affaires immobilière

Compétences

• 1. Etablir un plan de prospection, destiné à alimenter le stock de biens à louer, à vendre ou à gérer, et piloter l’équipe commerciale en vue d’augmenter les rentrées de mandats.
• - Mettre en œuvre les méthodes et techniques de prospection pour développer l'activité commerciale - Piloter l’équipe commerciale en vue d’augmenter les rentrées de mandats.
• 2. Savoir construire l’évaluation d’un bien en vue de fournir une information de qualité au client (vendeur ou bailleur) :
• - Rechercher et interpréter les informations sur le marché et l’environnement du bien - Décrire techniquement le bien (surface, agencement, normes environnementales) - Produire l’évaluation argumentée d’un bien immobilier
• 3. Identifier la capacité financière et les besoins d’un client pour lui proposer un produit adapté à ses besoins et à son budget :
• - Identifier la capacité financière d’un client - Identifier les critères d’achat et leur faire correspondre un produit adapté
• 4. Maîtriser le montage financier et juridique de l’acquisition et de la location d’un bien immobilier pour accompagner le client dans son opération : - Connaître la gamme des prêts existants pour déterminer le prêt adapté au client et à son projet - Connaître les documents nécessaires à la vente ou la mise en location d’un bien immobilier neuf ou ancien pour accompagner le client dans la constitution de son dossier.

Modalités d'évaluation

Les connaissances et compétences permettant au candidat d’exercer l’activité « Commercialisation » sont évaluées : Par contrôle continu dans le cadre des enseignements : Méthodes de prospection - Stratégie digitale - Droit du numérique - Management d’équipe - Outils d’analyse - Habitat et développement durable - Economie immobilière - Crédits à l’habitat - Droit de la vente immobilière - Droit des baux d'habitation - Droit des baux commerciaux Par la réalisation du Cas d'étude « Culture de l’immobilier » Par la réalisation de cas pratiques (mise en situation professionnelle, rapport écrit et soutenance) : un cas Etude de marché – un cas Transaction en résidentiel – un cas Transaction tertiaire

Compétences

• Préserver et conserver un bien afin de garantir au client sa mise en location ou sa vente aux meilleures conditions de délai et de prix :
• - Réaliser des visites techniques pour déceler les sources de risques pour les biens et/ou les personnes (plan de circulation et d’évacuation) - Proposer un programme de travaux pour la maintenance ou l’amélioration d’un immeuble, conforme aux réglementations techniques et environnementales - S’assurer de la bonne exécution des travaux y compris lors de la gestion de sinistres : agrément des professionnels intervenants, assurances spécifiques aux travaux, suivi des chantiers, respect des budgets.
• Assurer la gestion courante du patrimoine confié afin d’optimiser sa rentabilité dans l’intérêt des parties (propriétaire, utilisateur) : - Souscrire les contrats de maintenance et d’entretien d’une copropriété - Tenir la comptabilité d’un immeuble - Conseiller le client pour la résiliation ou le renouvellement d’un bail, la révision du loyer
• Conseiller le client pour la résiliation ou le renouvellement d’un bail, la révision du loyer en vue d’obtenir la meilleure valorisation de son bien.
• Savoir préparer et gérer une assemblée de copropriétaires pour en assurer le bon déroulement.

Modalités d'évaluation

Les connaissances et compétences permettant au candidat d’exercer l’activité « Gestion de biens ou de patrimoines immobiliers » sont évaluées : Par contrôle continu et/ou examen dans le cadre des enseignements : Expertise technique et pathologie du bâtiment - Habitat et développement durable - Suivi des travaux gérance et copropriété - Assurances de l’immobilier - Droit de la construction - Droit de la copropriété - Comptabilité mandants gérance & copropriété Par la réalisation d’un cas pratique (mise en situation professionnelle, rapport écrit et soutenance) Droit de la copropriété.

Compétences

• Constituer et animer une équipe en vue d’améliorer les performances individuelles des collaborateurs et la performance globale de l’équipe
• Constituer et fidéliser son réseau de contacts, suivre la vie et l’évolution de son secteur d’activité pour assurer le développement de l’entreprise

Modalités d'évaluation

Les connaissances et compétences permettant au candidat d’exercer l’activité « Management d’équipe et développement de réseaux » sont évaluées par contrôle continu dans le cadre des enseignements Droit du travail et Management d’équipe Plusieurs enseignements et activités contribuent à développer une attitude proactive des apprenants vis-à-vis de leur secteur d’activité : Découverte et panorama des métiers – Pratiques immobilières comparées – Déontologie professionnelle - . Développement d’activités associatives Ecole. La compétence « Constituer et fidéliser son réseau de contacts » n’est pas évaluée.