Programme en Management International

Compétences

• C1. Comprendre les différentes étapes d’une démarche projet
• C2. Acquérir des outils collaboratifs et agiles d’animation de groupes projet
• C3. Anticiper les risques économiques, politiques et sociaux/RSE d’une démarche de projet
• C4. Élaborer un budget de fonctionnement d’un projet en cohérence avec la structure financière de l’entreprise
• C5. Structurer les projets en plans d’action séquencés dans le temps
• C6. Vendre et négocier un projet
• C7. Mettre en place des indicateurs de pilotage pertinents

Modalités d'évaluation

Management et présentation d’un projet sur la base d’un besoin réel issu d’une entreprise et/ou d’une association réelle ou fictive

Compétences

• C1. Comprendre l’importance de l’innovation et ses différentes formes dans une organisation
• C2. Animer, motiver en communiquant et en impliquant ses équipes
• C3. Connaître les processus et enjeux du management des Ressources Humaines
• C4. Utiliser les nouveaux outils de travail collaboratif
• C5. Développer sa confiance en soi et son intelligence émotionnelle
• C6. Développer sa capacité à rédiger et à réaliser une présentation orale face à un public
• C7. Savoir valoriser sonprofil professionnel sur les réseaux sociaux

Modalités d'évaluation

1. Rédaction d’un rapport d’analyse et de recommandations sur la base d’une étude de cas ou d’une expérience managériale au sein d’une entreprise réelle 2. Dossier bilan de compétences et projet professionnel

Compétences

• C1. Maîtriser les outils d’analyse stratégique pour élaborer un diagnostic marketing
• C2. Concevoir des méthodologies d’études de marché pour faciliter la prise de décision C3.
• Définir les objectifs du plan marketing en s’appuyant sur les démarches de segmentation et de positionnement de l’offre
• C4. Participer à la conception d’une stratégie marketing omnicanal adaptée aux enjeux de l’entreprise
• C5. Proposer des solutions innovantes de développement commercial produits/marchés en identifiant les sources de création de valeur pour le client
• C6. Dessiner avec pertinence le parcours client de la consultation d’un site jusqu’à la livraison
• C7. Utiliser les différents outils de prospection du Webmarketing
• C8. Développer la notoriété numérique à travers les réseaux sociaux

Modalités d'évaluation

Réalisation en groupe d’un plan d’action marketing et d’une étude de marché à partir d’une étude de cas ou d’une situation réelle

Compétences

• C1. Participer à la conception de la stratégie commerciale de l’entreprise à partir de l’analyse de la demande des consommateurs et en déclinant la stratégie commerciale en plans d’action séquencés dans le temps
• C2. Maîtriser les techniques de la vente conseil
• C3. Négocier des contrats d’affaires rentables avec le client
• C4. Rédiger ou faire rédiger les contrats commerciaux adaptés
• C5. Mettre en forme, retraiter et analyser des données en utilisant les logiciels de bureautique (suite Microsoft) et notamment les tableurs
• C6. Utiliser un système de gestion informatisé de la relation commerciale
• C7. S’initier à la création de site internet et au développement de contenus à des fins commerciales
• C8. Utiliser les réseaux sociaux pour développer les ventes

Modalités d'évaluation

1. A partir d’une étude de cas, rédaction d’une note d’opportunité décrivant un plan de prospection commercial, un argumentaire de vente complet et un entretien de vente et de négociation 2. Réalisation d’une simulation d’entretien de vente et de négociation

Compétences

• C1. Participer à la conception d’une stratégie de développement international en concevant des plans marketing adaptés aux contextes économiques et socio-culturels des pays concernés
• C2. Définir les objectifs commerciaux et les modalités commerciales (vente directe ou non) par zone géographique
• C3. Prospecter les clients localisés à l’étranger, identifier de nouveaux partenaires, suivre et fidéliser les clients à l’international
• C4. Conduire des entretiens de vente en s’adaptant à des contextes culturels diversifiés et en mettant en place des contrats commerciaux selon les contraintes réglementaires locales
• C5. Acquérir un niveau courant en Anglais commercial
• C6. Acquérir un niveau B2 minimum dans une 2ème langue

Modalités d'évaluation

1. Retour d’expérience internationale (écrit et individuel) : rapport d’étonnement de 10 pages rédigé en anglais sur une expérience interculturelle et oral (synthèse du rapport d’étonnement) sous forme de vidéo mobilisant 2 langues 2. A partir d’un cas fictif ou réel, rédaction d'un rapport d'adaptation d'une stratégie marketing et commerciale sur une zone export dédiée

Compétences

• C1. Comprendre les grandes lois qui régissent l’économie et le fonctionnement des marchés
• C2. Comprendre les principes de la comptabilité générale et savoir réaliser les principales écritures dans le respect des règles comptables
• C3. Évaluer la santé financière des entreprises à partir d’une analyse de bilan et de compte de résultats
• C4. Utiliser des outils de contrôle de gestion
• C5. Contribuer dans son périmètre d’action à la performance financière de l’entreprise

Modalités d'évaluation

Sur la base d’une étude de cas réelle ou fictive, réalisation et présentation d’un diagnostic économique et financier simplifié d’une organisation

Compétences

• C1. Construire et développer une relation de confiance, personnalisée avec chaque client, dans le cadre de la politique commerciale de son établissement
• C2. Développer quantitativement et qualitativement un portefeuille clients et améliorer le taux d’équipement en produits et en services
• C3. Connaître les produits bancaires et les contraintes juridiques et fiscales de la banque-assurances
• C4. Conduire un entretien conseil pour analyser le risque, qualifier les projets du client et suggérer les solutions les plus adaptées
• C5. Respecter les règles de conformité et de déontologie pour accompagner les clients

Modalités d'évaluation

Épreuve écrite et orale à partir d’une mise en situation professionnelle inspirée de cas clients

Compétences

• C1. Comprendre les enjeux stratégiques de la grande distribution
• C2. Décliner la stratégie auprès des équipes opérationnelles
• C3. Analyser les tendances d'un marché et les forces concurrentielles
• C4. Concevoir la stratégie commerciale d'un point de vente et réaliser l'animation commerciale du rayon ou du point de vente
• C5. Gérer les achats, les stocks et la logistique
• C6. Piloter les indicateurs de gestion et de performance du rayon ou du point de vente
• C7. Manager une équipe de vendeurs magasin

Modalités d'évaluation

1. Business Game : travail en équipes à partir d’une mise en situation professionnelle sur une durée de 3 jours avec des prises de décision successives et un oral final de soutenance des résultats obtenus 2. Oral individuel de spécialisation en Retail Management

Compétences

• C1. Comprendre les exigences et les enjeux du marché du sport business
• C2. Effectuer une veille sur les institutions du secteur Sport et les différents acteurs de l’univers de la vente dans le Sport Business en France et à l’international
• C3. Maîtriser les principaux enjeux des politiques de distribution
• C4. Concevoir une stratégie de communication intégrant l’ensemble des outils digitaux et mettre en place une mesure d’impact
• C5. Intégrer les démarches webmarketing et Social Selling adaptées au secteur du sport
• C6. Participer à la conception de la stratégie commerciale de l’entreprise et à sa déclinaison en plans d’action séquencés dans le temps

Modalités d'évaluation

Épreuve écrite et orale à partir d’une mise en situation professionnelle inspirée d’un cas réel ou fictif dans le secteur du Sport Business