Ingénieur d'affaires industrielles
Présentation
- Les diplômés exercent majoritairement leur activité dans de grandes entreprises industrielles, commerciales ou de services à l'industrie, des cabinets de conseils ou de grosses PME- PMI. Dans ce cadre, les titulaires du certificat sont amenés réaliser les activités suivantes :
- * Le développement de l’activité commerciale d’une entreprise industrielle en France comme à l’international : de l’indentification de prospects jusqu’à la négociation de contrats,
- * La gestion de projets technologiques : élaboration d’une solution technique, de l’indentification de la solution à la formalisation d’une offre,
- * L’animation d’une équipe commerciale, ou d'équipe-projets
- * La participation au développement stratégique de l’entreprise : connaissance de la concurrence, prise de parts de marché, stratégie digitale, …
Compétences attestées
- * Identifier des prospects et de gérer la relation commerciale
- * Mettre en œuvre des outils et des actions commerciales pour développer le CA et la marge de l’entreprise en France et/ou à l’étranger
- * Réaliser un plan d’actions commerciales dans le cadre d'objectifs impartis
- * Contribuer à la veille technologique et concurrentielle de l’entreprise
- * Rendre compte de son activité et assurer le suivi client
- * Exploiter les savoir-faire technologiques de la conception à la fabrication de produits et process industriels
- * Assurer une fonction de veille technologique et proposer des pistes d’amélioration / d’innovation produit
- * Concevoir et élaborer, avec les différentes parties prenantes de l’entreprise, les solutions techniques et financières
- * Suivre et contrôler l’avancement technique d’un projet a Maîtriser les outils numériques et digitaux (Web, CRM, ...)
- * Accompagner la conduite du changement liée à la transformation digitale
- * Manager des équipes pluridisciplinaires et gérer les conflits
- * S’exprimer et adapter son discours selon différents publics
- * Développer son intelligence émotionnelle
- * Intégrer la responsabilité sociétale et environnementale dans son activité
- * Orienter (fixation d’objectifs), dynamiser (accompagner) et évaluer la performance commerciale individuelle et collective
- * S’inscrire dans une démarche qualité et de mesure de la satisfaction client
- * Maîtriser l'anglais pour mener des négociations en anglais et plus largement en langue étrangère
- * Détenir une culture géopolitique et évoluer dans un contexte international et multiculturel
- * Conquérir et fidéliser des clients d’envergure internationale
- * Appréhender les enjeux contractuels à l’international
- * Optimiser la logistique internationale
- * Elaborer et piloter une stratégie de développement d’une entreprise à l’international
Blocs de compétences (4)
Vendre des produits et des services industriels RNCP34952BC01
Compétences
- S’inscrire dans un processus d’identification de prospects et de gestion de la relation commerciale et de la relation client dans l’ensemble de sa dimension opérationnelle et stratégique :
- * Maîtriser les outils permettant d’analyser le marché et d’élaborer une stratégie commerciale.
- * Mettre en œuvre des actions commerciales pour développer le CA et la marge de l’entreprise.
- * Mener des négociations commerciales et gérer un portefeuille client.
Modalités d'évaluation
validation des modules d'enseignement de gestion commerciale: partiels et contrôles continus Simulation d'entretiens de vente et participation aux challenges de négociation: Les Négociales Présentation de dossiers documentaires, et études de cas pratiques Stage de négociation commerciale en France et à l'étranger: évaluation des rapports de stage et soutenances devant un jury de professionnels
Piloter des projets techniques RNCP34952BC02
Compétences
- Maîtriser les enjeux liés à la technologie et à l’innovation dans les processus de production et de transformation :
- * Exploiter les savoir-faire technologiques de la conception de produits et maitriser les process de la fabrication dans l’industrie.
- * Concevoir et élaborer, avec les différentes parties prenantes de l’entreprise, les solutions techniques et financières
- * Maitriser et utiliser les outils numériques (Web, CRM, ...) dans le cadre de la transition digitale de l'industrie
Modalités d'évaluation
Valider les modules d'enseignement techniques: partiels, contrôles continus Réaliser des Travaux pratiques en utilisant les process enseignés Participer à la conception de produits pour le compte d'entreprises industrielles partenaires Valider un stage de production et d'amélioration des procédés: rapport de stage et soutenance devant un jury de professionnels
Animer des équipes et orienter la stratégie RNCP34952BC03
Compétences
- Maîtriser l’ensemble des activités de pilotage d’un environnement professionnel, d’une gouvernance et de management des équipes et de projets :
- * Appliquer l’ensemble des connaissances acquises pour piloter et gérer des projets tant techniques que commerciaux.
- * Manager des équipes pluridisciplinaires.
- * Intégrer la responsabilité sociétale et environnementale dans son activité
Modalités d'évaluation
Valider les modules d'enseignement techniques: partiels, contrôles continus Etudes de cas réaliser des projets pour le compte d'entreprises partenaires valider des stages de marketing, stratégie et de développement d'affaires: rapport de stage et mémoire professionnel, soutenances devant un jury de professionnels
Négocier et vendre à l'international RNCP34952BC04
Compétences
- Se mouvoir dans un univers d’affaires et professionnel à la fois transnational, multinational et interculturel
- * Appréhender les différences socio-culturelles et connaitre les contraintes de marché pour mener à bien un développement commercial à l’international.
- * Mener des négociations en anglais et plus largement en langue étrangère.
- * Appréhender les enjeux contractuels à l’international
Modalités d'évaluation
Valider les modules d'enseignement: partiels et contrôles continus Suivre la 5ème année de son cursus en anglais Réaliser un semestre, ou une année, dans une des universités partenaires Participer à des ateliers de négociation commerciale en anglais Réaliser au minimum un stage à l'étranger: rapport de stage et soutenance en langue anglaise valider le TOEIC à 785 (niveau B2): listening & reading
Voies d'accès
- En contrat d’apprentissage
- Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant
- Après un parcours de formation continue
- Par expérience
Emplois accessibles
- * Ingénieur d'affaires, commercial, technico-commercial
- * Business developer
- * Responsable grands comptes
- * Chef de projet
- * Chef de produit industriel
- * Responsable marketing
- * ...
Secteurs d'activité
- Tous les secteurs industriels sont concernés:
- * Fabrication de biens d'équipement
- * Distribution de matériels et de fournitures industriels
- * Services et ingénierie informatique
- * Conseil en technologie et bureau d'études
- * Conseil en stratégie numérique et e-marketing
Composition des jurys
Le jury d’attribution du diplôme est nommé par le Recteur d’académie, Chancelier des Universités sur proposition de la Directrice de l’école. Il est composé : * Du Recteur d'académie ou son représentant (qui participe aux délibérations avec voix consultative), * D’un Président de jury, Professeur des Universités ou Maître de Conférences, * D’un Vice-Président de jury, Professeur des Universités ou Maître de Conférences (qui supplée le Président en cas d’empêchement), * De la Directrice de l’école, * De la Directrice des Études et de la scolarité, * D’un enseignant en Sciences pour l’ingénieur, * D’un enseignant en Sciences de gestion, * D’un cadre d’entreprise, * D’un professeur extérieur à l’établissement.
Le jury d’attribution du diplôme est nommé par le Recteur d’académie, Chancelier des Universités sur proposition de la Directrice de l’école.Il est composé : * Du Recteur d'académie ou son représentant (qui participe aux délibérations avec voix consultative), * D’un Président de jury, Professeur des Universités ou Maître de Conférences, * D’un Vice-Président de jury, Professeur des Universités ou Maître de Conférences (qui supplée le Président en cas d’empêchement), * De la Directrice de l’école, * De la Directrice des Études et de la scolarité, * D’un enseignant en Sciences pour l’ingénieur, * D’un enseignant en Sciences de gestion, * D’un cadre d’entreprise, * D’un professeur extérieur à l’établissement.
Le jury d’attribution du diplôme est nommé par le Recteur d’académie, Chancelier des Universités sur proposition de la Directrice de l’école.Il est composé : * Du Recteur d'académie ou son représentant (qui participe aux délibérations avec voix consultative), * D’un Président de jury, Professeur des Universités ou Maître de Conférences, * D’un Vice-Président de jury, Professeur des Universités ou Maître de Conférences (qui supplée le Président en cas d’empêchement), * De la Directrice de l’école, * De la Directrice des Études et de la scolarité, * D’un enseignant en Sciences pour l’ingénieur, * D’un enseignant en Sciences de gestion, * D’un cadre d’entreprise, * D’un professeur extérieur à l’établissement.
Le jury d’admission est composé a minima de 5 membres : * Un membre de la direction de l’ESTA (Président du Jury) * Un enseignant-chercheur de l’ESTA * Un enseignant-chercheur de l’enseignement supérieur d’un établissement extérieur * Un représentant de l’association des diplômés de l’ESTA * Un cadre d’entreprise En cas de succès, le candidat recevra une attestation de réussite à l’issue du Jury d’attribution du diplôme de l’école (cf. rubrique précédente).
Métiers visés (codes ROME)
Statistiques de certification
| Année | Certifiés | dont VAE |
|---|---|---|
| 2018 | 58 | — |
| 2017 | 42 | — |
| 2016 | 29 | — |
| 2015 | 36 | — |
Informations générales
- Code
- RNCP34952
- Type d'enregistrement
- Enregistrement de droit
- Date de décision
- 23/09/2020
- Date d'effet
- 01/09/2020
- Fin d'enregistrement
- 31/08/2024