Manager option retail ou wholesale

Présentation

• * Activité 1 : Définition et pilotage des orientations stratégiques d'une Business Unit orientée relation client
• * Activité 2 : Pilotage du développement commercial et promotionnel d'une Business Unit
• * Activité 3 : Pilotage de la performance économique et financière d'une Business Unit
• * Activité 4 : Management des équipes et des projets d'une Business Unit
• Spécialisation à l'environnement stratégique retail ou wholesale :
• * Activité 5a : Développement du Retail Management
• * Activité 5b : Développement du Wholesale Management

Compétences attestées

• * C1 - Analyser des marchés selon les secteurs économiques
• * C2 – Définir les objectifs stratégiques et opérationnels
• * C3 - Définir la politique de marque, la politique de produit
• * C4 – Elaborer la matrice marketing omni-canal
• * C5 - Développer une culture d’entreprise centrée client
• * C6 – Identifier et suivre les indicateurs de performance
• * C7 - Caractériser et élaborer la politique marketing et commerciale
• * C8 Assurer le développement commercial de la BU
• * C9 – Construire le développement de l’activité
• * C10 – Mobiliser les différents services de la BU
• * C11 – Etudier et interpréter les tableaux de bord économiques et financiers pour orienter le pilotage de l’activité C12 –
• * Calculer le chiffre d’affaires prévisionnel et les marges contributives
• * C13 – Définir les objectifs généraux et sectoriels
• * C14 - Affecter des ressources pour optimiser la rentabilité et la valorisation de l’entreprise
• * C15 – Assurer la pérennité financières et économiques de la BU
• * C16 – identifier et définir les besoins RH
• * C17 - Recruter et constituer son équipe
• * C18 – Piloter le parcours en entreprise des personnels de la BU
• * C19 – Fédérer et mobiliser les équipes
• * C20 – Accompagner les évolutions RH
• Spécialisation retail :
• * C21a – Définir la stratégie « Enseigne »
• * C22a – Elaborer la matrice marketing client
• * C23a – Mettre à disposition une offre produit qui répond aux attentes et aux tendances de consommation du client cible
• * C24a - Assurer le développement commercial de la BU
• * C25a - Mobiliser les ressources et les compétences
• * C26a – Gérer et optimiser les ressources financières
• * C27a- Maîtriser les outils numériques pour gérer la relation client
• Spécialisation wholesale
• * C21b – Identifier et définir les axes stratégiques B to B
• * C22b – Mettre à disposition une offre produits et services qui répond aux attentes du client cible B to B
• * C23b - Piloter la chaîne globale d’approvisionnement
• * C24b - Gérer et développer les réseaux des partenaires
• * C25b - Mobiliser les ressources et les compétences
• * C26b – Gérer et optimiser les ressources financières
• * C27b - Maîtriser les outils et méthodes de la Data afin de valoriser et traiter l’information relative à la relation client

Blocs de compétences (6)

Voies d'accès

• Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant
• Après un parcours de formation continue
• En contrat d’apprentissage
• Par expérience
• En contrat de professionnalisation

Emplois accessibles

• * Business Manager
• * Business Developer
• * Key account manager
• * Responsable grands comptes
• * Directeur commercial
• * Responsable des ventes
• * Responsable promotion des ventes
• * Responsable de secteur
• * Directeur d’agence
• * Directeur de magasin
• * Directeur adjointe de magasin
• * Manager commerce
• * Team leader
• * Responsable du développement d’enseigne
• * Animateur de réseau
• * Leader expérience client
• * Acheteur
• * Directeur logistique

Secteurs d'activité

Entreprises de biens et services de toutes tailles et de tous les secteurs d'activités en France ou à l'Etranger, Branches du secteur du commerce et de la distribution • Bricolage • Commerce à distance • Commerce à prédominance alimentaire (détail et gros) • Commerce de détail de l’horlogerie-bijouterie • Commerce de détail des fruits et légumes, épicerie, produits laitiers • Commerce succursaliste de la chaussure • Commerce succursaliste de l’habillement • Commerces de Détail Non Alimentaires • Commerces et services de l’audiovisuel, de l’électronique et de l’équipement ménager • Coopératives de consommateurs • Entreprises de distribution, importation et exportation en chaussures, jouets, textiles et mercerie • Entreprises de la filière Sports-Loisirs • Grands magasins et Magasins populaires • Import-Export • Jardineries et graineteries • Négoce de l’ameublement • Optique-lunetterie de détail • Papeterie et fournitures informatiques • Professions de la photographie

Composition des jurys

Métiers visés (codes ROME)

Statistiques de certification

Informations générales

Code

RNCP35199

Type d'enregistrement

Enregistrement sur demande

Date de décision

19/01/2021

Date d'effet

—

Fin d'enregistrement

20/01/2024