Diplôme supérieur de management international

Compétences

• C1. Maîtriser les concepts et les outils d'analsye stratégique pour élaborer un diagnostic marketing en intégrant les spécificités des zones géographiques concernées
• C2. Réaliser une étude de marché et une anaylse du comportement du consommateur afin de faciliter la prise de décision adaptées aux contexts économiques et socio-culturels des pays concernés
• C3. Intégrer les composantes spécifiques au marketing international dans la notion de création de valeur
• C4. Contribuer à la définition d'une stratégie marketing adaptée aux enjeux de l'entreprise, en présentant et en argumantant les éléments de contexte rassemblés qui permettront la définition d'axes stratégiques et d'indicateurs de mesure de performance et en envisageant les canaux pertinents

Modalités d'évaluation

Business Case - Jeu de simulation au cours duquel les candidats : - Analysent des problématiques de stratégie et de management - Identifient les défis managériaux et stratégiques - Emettent des recommandations sratégiques tout en considérant leurs impacts sur les diverses parties prenantes - Formulent un plan d'implémentation Le rendu se fait par équipe, devant un jury de professionnels et de membres de l'équipe pédagogique (Durée : 60 minutes). Mission en entreprise : Le candidat analyse le marché de l'entreprise, son positionnement, sa concurrence, le comportement des consommateurs, en prenant en compte le contexte international de l'entreprise. Le candidat mettra en peuvre la stratégie arrêtée. Le candidat doit soumettre un rapport de stage et effectuer une soutenance de 30 minutes devant son maitre de stage entreprise et son tuteur école, suivie de trente minutes de questions-réponses.

Compétences

• C5. Établir un rétro-planning des actions à mener en intégrant les contraintes internes et externes à l'entreprise, y compris les contraintes budgétaires et légales
• C6. Maîtriser les techniques de vente et de conseil ainsi que de négociation de contrats internationaux
• C7. Répartir les tâches qui incombent aux interlocuteurs identifiés, en fédérant les équipes par l'animation de réunions de travail ou la création de supports de communications internes
• C8. Appliquer le plan d'action commerciale afin de développer le chiffre d'affaires, conformément aux axes stratégiques arrêtés, tout en respectant les enjeux marketing de l'entreprise, l'éthique des affaires, ainsi que le contexte international dans lequel l'entreprise évolue

Modalités d'évaluation

Etudes de cas réels dont l'objectif est de définir des axes stratégiques et d'établir des indicateurs de performance Business Case - Jeu de simulation au cours duquel les candidats : - Analysent des problématiques de stratégie et de management - Identifient les défis maangériaux et stratégiques - Emettent des recommandations sratégiques tout en considérant leurs impacts sur les diverses parties prenantes - Formulent un plan d'implémentation Le rendu se fait par équipe, devant un jury de professionnels et de membres de l'équipe pédagogique (Durée : 60 minutes). Mission en entreprise : le candidat contribue à la définition de la stratégie commerciale grâceà une alayse du contexte de l'entreprise ; il identifie les interlocuteurs-clés de la mise en oeuvre et agit dans le respect des contraintes temporelles et budgétaires. Jeux de rôle : le candidat assure le rôle de l'acheteur ou du vendeur dans une simulation de vente internationale

Compétences

• C9. Identifier les opportunités de développement international en diagnostiquant les enjeux économiques, géopolitiques et juridiques de l'environnement international
• C10. Définir les moyens humains, opérationnels et financiers nécessaires à la réalisation de l'activité pour chaque marché visé
• C11. Elaborer le budget en optimisant la gestion des coûts selon le contexte international
• C12. Suivre l'avancement des activités en mettant en place des indicateurs de performance
• C13. Définir des axes d'amélioration après avoir analysé les indicateurs de suivi et de performance

Modalités d'évaluation

Business Case - Jeu de simulation au cours duquel les candidats : - Analysent des problématiques de stratégie et de management - Identifient les défis maangériaux et stratégiques - Emettent des recommandations sratégiques tout en considérant leurs impacts sur les diverses parties prenantes - Formulent un plan d'implémentation Le rendu se fait par équipe, devant un jury de professionnels et de membres de l'équipe pédagogique (Durée : 60 minutes). Mission en entreprise : Dans le cadre d'une mission de développement international, le candidat participe au diagnostic et à l'identifiaction des opportunités de développement. Il participe également au suivi de l'activité et des indicateurs dont il fait le reporting à sa hiérarchie. Etudes de cas dont le but est d'envisager l'internationalisation d'un (ou plusieurs) processus.

Compétences

• C14. Manager une équipe dans le respect des orientations stratégiques de l'entreprise
• C15. Accompagner les individus de manière éthique, personnalisée et suivie, tout en s'appuyant sur des qualités humaines (écoute, créativitén leadership, discernement, etc.)
• C16. Intégrer la multiculturalité des équipes dans ses méthodes de management
• C17. Contribuer au recrutement, à l'évaluation et au développement professionnel de son équipe
• C18. Gérer la conduite de réunion et la gestion d'équipe à distance

Modalités d'évaluation

Cas de simulation ou étude de cas dont l'objectif est de définir un management opérationnel en phase avec la stratétégie de l'entreprise ainsi que de sa stratégie RH.

Compétences

• C19. Mobiliser un vocabulaire, une terminologie et une grammaire permettant d'être compris par son interlocuteur dans une situation professionnelle, à l'écrit comme à l'oral
• C20. Maîtriser les codes sociolinguistiques et les mettre en œuvre selon ses interlocuteurs
• C21. Structurer sa communication de façon pragmatique, en l'adaptant aux circonstances et aux changements de sujets, tout en gardant une cohérence et une cohésion dans son expression
• C22. Comprendre une conversation ou un texte en langue étrangère, dans un contexte formel ou informel

Modalités d'évaluation

Mission en entreprise à l'international : le candidat communique exclusivement en langue étrangère avec les diverses parties prenantes (collaborateurs, hiérarchie, clients, fournisseurs…). Il utilise différents canaux de communication orale et écrite, de manière formelle ou informelle, dans le contexte professionnel. Présentation orale du business case : le candidat soutient son rendu de projet en langue étrangère et se soumet à une séance de questions/réponses avec le jury.