Diplôme Supérieur en Marketing, Commerce et Gestion

Présentation

• La certification se compose de 4 blocs :
• Bloc 1 – Contribuer à définir la stratégie marketing et assurer sa mise en oeuvre
• Principales activités :
• - L’analyse du positionnement d’une offre sur le marché national ou international
• - L’élaboration de préconisations marketing
• - La mise en oeuvre et l’évaluation d’un plan de communication intégrant le digital
• - La mobilisation de réseaux, canaux et circuits de distribution
• - La communication en interne et en externe pour promouvoir l’offre de l’entreprise
• Bloc 2 – Participer à la politique commerciale et commercialiser l'offre de l'entreprise
• Principales activités :
• - L’élaboration, la mise en oeuvre et l’évaluation d’un plan d’actions commerciales
• - La fidélisation commerciale
• - La prospection commerciale
• - La gestion d’un portefeuille clients
• - La négociation commerciale, sur un marché français ou à l’étranger
• Bloc 3 – Maîtriser les fondements de la gestion budgétaire et de l'analyse financière
• Principales activités :
• - L’établissement de prix et de calculs de rentabilité
• - Le renseignement d’indicateurs d’activités, de résultats et de performance
• - L’analyse de tableaux de bord, de documents comptables et financiers
• - La gestion d’une unité et le suivi de la performance attendue
• - L’élaboration d’un budget et son évaluation
• Bloc 4 – Manager un projet, une activité, une équipe
• Principales activités :
• - Le pilotage de projet
• - Le management d’équipe
• - L’animation et la motivation au quotidien
• - L’optimisation des résultats individuels et collectifs

Compétences attestées

• Le titulaire est capable de :
• - En utilisant les méthodes et outils du marketing, mener une analyse de l’environnement concurrentiel, pour un positionnement optimal sur son marché
• - A partir d’une problématique définie et d’une stratégie arrêtée par l’entreprise, élaborer un plan marketing qui mobilise divers réseaux, canaux et circuits
• - Afin d’atteindre les résultats fixés dans le plan marketing, préciser le calendrier et les moyens nécessaires pour le déploiement de la stratégie à mettre en oeuvre
• - A partir d’une problématique définie et d’une stratégie arrêtée par l’entreprise, présenter et justifier auprès de sa direction un plan de communication qui mobilise divers réseaux, canaux et circuits
• - En relation avec les services financiers, élaborer le budget prévisionnel pour l’opération en relation avec le service financier et les indicateurs du suivi
• - En tenant compte du plan marketing ainsi que des enseignements des précédents plans commerciaux et du potentiel de son portefeuille, repérer les orientations à privilégier pour l’élaboration d’un nouveau plan d'actions commerciales, en relation avec les différentes directions de l’entreprise
• - A partir des orientations retenues, planifier un plan d’actions commerciales en priorisant les actions, les moyens, et en définissant les outils de son suivi
• - Afin de développer un portefeuille, mettre en oeuvre un programme de prospection dans le respect du plan d’actions
• - Afin de défendre un portefeuille, mettre en oeuvre un programme de fidélisation dans le respect du plan d’actions
• - A partir des informations recueillies sur le client et sur le marché, et dans le respect des consignes commerciales fixées par l’entreprise, préparer la négociation commerciale en identifiant l’adéquation possible entre les besoins du client et les capacités de réponses de l’entreprise
• - Après avoir vérifié l’intérêt à agir, structurer une proposition commerciale et préparer les documents supports de l’argumentaire afin de défendre l’offre devant le client
• - En adaptant sa stratégie au déroulement de l’entretien conduire un entretien, en français ou dans un contexte international, pour aboutir à un résultat satisfaisant
• - Seul ou avec l’appui de son supérieur, conclure une négociation en vérifiant l’accord du client sur les différents termes de la proposition commerciale
• - En collaboration avec les autres services de l’entreprise, déterminer le coût réel d’un produit en identifiant toutes les charges de l’entreprise
• - Dans le respect de la politique de l’entreprise, estimer la viabilité économique d’un projet ou d’un produit à partir du calcul de ratios-clés et d’un état prévisionnel
• - En intégrant les obligations légales et les engagements en termes de responsabilité sociale et sociétale, établir des indicateurs et tableaux de bord sur la performance générale attendue
• - Au regard des charges et recettes constatés et en lien avec les autres services de l’entreprise, analyser le fonctionnement de l’entreprise en termes de métiers, tâches, unités, afin d’en améliorer la performance
• - Afin de mesurer la performance d’une activité ou d’une entreprise, contribuer à l’élaboration de rapports d’audit permettant de déterminer des actions correctives pour améliorer la rentabilité de l’entreprise
• - En fonction des objectifs fixés et des besoins en compétences identifiés, participer à la constitution de son équipe en déterminant les ressources humaines nécessaires à son activité
• - Dans le respect des résultats attendus, et afin d’obtenir une validation de la direction, établir le phasage d’un projet et une analyse de faisabilité en identifiant les risques, le business plan et le chemin critique

Blocs de compétences (4)

Voies d'accès

• Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant
• Après un parcours de formation continue
• En contrat d’apprentissage
• Par candidature individuelle
• En contrat de professionnalisation
• Par expérience

Emplois accessibles

• Conseiller Commercial, Chargé de clientèle, Responsable commercial.
• Chargé de mission, d’études marketing, Responsable marketing.
• Gestionnaire d’unité ou d’entreprise, Analyste de gestion d'entreprise, Contrôleur de gestion.

Secteurs d'activité

• En moyenne, sur les 5 dernières promotions, les emplois sont occupés dans les entreprises de toutes tailles :
• - Les petites et moyennes entreprises offrent 52% des emplois
• - Les entreprises de taille intermédiaire et les grands groupes offrent 29% des emplois
• - Les micro-entreprises regroupent 19% des emplois.
• Tous les secteurs d’activités accueillent des certifiés.
• Les secteurs du commerce et de la distribution, des finances, de l’industrie et des services aux entreprises regroupent 56% des emplois occupés.

Composition des jurys

Métiers visés (codes ROME)

Statistiques de certification

Informations générales

Code

RNCP35931

Type d'enregistrement

Enregistrement de droit

Date de décision

05/10/2021

Date d'effet

01/09/2020

Fin d'enregistrement

31/08/2023