Diplôme supérieur en marketing, commerce et gestion

Présentation

• Le responsable en Marketing, commercialisation et gestion, cadre intermédiaire polyvalent,est en mesure d'exercer dans tout ou partie des activités suivantes:
• - Contribuer à la définition de la stratégie marketing de l'entreprise et assurer sa mise en oeuvre dans toutes ses composantes.
• - participer à la définition de la politique commerciale de l'entreprise, et commercialiser l'offre de l'entreprise en France et à l'international
• - mesurer et contrôler la performance de son activité
• - Assurer le management opérationnel d'une équipe, d'une activité ou le pilotage d'un projet.

Compétences attestées

• Contribuer à définir la stratégie marketing et assurer sa mise en œuvre
• Dans le respect des orientations générales de l’entreprise et en lien avec les services concernés, apporter sa contribution à la stratégie marketing par la mobilisation des méthodes et des outils du marketing.
• - En utilisant les méthodes et outils du marketing, mener une analyse de l'environnement concurrentiel en vue d'un positionnement optimal sur le marché
• - A partir d'une problématique définie et d'une stratégie arrêtée par l'entreprise, élaborer un plan marketing qui mobilise divers réseaux, canaux et circuits.
• - Préciser le calendrier et les moyens nécessaires pour le déploiement de la stratégie à mettre en oeuvre
• - Toujours à partir d'une problématique définie et d'une stratégie arrêtée par l'entreprise, présenter et justifier auprès de sa direction un plan de communication mobilisant canaux et circuits adaptés.
• - Élaborer un budget prévisionnel pour l'opération en relation avec le service financier et les indicateurs de suivi.
• Participer à la politique commerciale et commercialiser l’offre de l’entreprise
• - Sur la base du plan marketing, en tenant compte des précédents plans commerciaux et du potentiel de son portefeuille, repérer les orientations à privilégier pour l'élaboration d'un nouveau P.A.C. (Plan d'Action Commerciale), en relation avec les différentes directions de l'entreprise.
• - Planifier un plan d'actions commerciales en définissant une priorité des actions, les moyens et en définissant les outils de suivi.
• - Mettre en place un plan de prospection en vue de défendre et développer un portefeuille client
• - A partir des informations recueillies sur le client et le marché, et dans le respect des consignes commerciales fixées par l'entreprise, préparer la négociation commerciale en identifiant l'adéquation possible entre les besoins du client et les capacités de réponse de l'entreprise
• - Après vérification de l'intérêt à agir, structurer une proposition commerciale et préparer les documents supports de l'argumentaire en vue de défendre l'offre devant le client.
• - Conduire un entretien en français ou dans un contexte international, avec une stratégie de déroulement adaptée au contexte et aux enjeux, en vue d'aboutir à un résultat satisfaisant pour l'entreprise.
• - Seul ou avec l'appui de son supérieur, conclure une négociation en vérifiant l'accord du client sur les différents termes de la proposition commerciale.
• Apporter ses compétences en matière de gestion budgétaire et d'analyse financière
• - En collaboration avec les autres services de l'entreprise, , déterminer le coût réel d'un produit via l'identification de toutes les charges de l'entreprise.
• - Dans le respect de la politique de l'entreprise , estimer la viabilité économique d'un projet ou d'un produit à partir du calcul de ratios clés et d'un état prévisionnel.
• - En intégrant les obligations légales et les engagements en termes de responsabilités sociales et sociétales, établir des indicateurs et tableaux de bord sur la performance générale attendue.
• - Au regard des charges et recettes constatées et en lien avec les autres services de l'entreprise, analyser le fonctionnement de l'entreprise en terme de métiers, tâches, unités, afin d'améliorer la performance.
• - Contribuer à l'élaboration de rapports d'audits permettant de déterminer des actions correctives en vue d'améliorer la rentabilité de l'entreprise.
• Manager un projet, une activité, une équipe
• Dans un contexte hiérarchique ou non, organiser le travail d’une équipe et le planning en définissant les priorités et les actions à conduire, collaborer avec les services concernés (RH…) et effectuer des comptes rendus auprès de sa hiérarchie.
• - En fonction des objectifs fixés et des besoins en compétence identifiés, participer à la constitution de son équipe en déterminant les ressources humaines nécessaires à son activité.
• - En fonction des résultats attendus et en vue d'une validation de sa direction, établir le phasage d'un projet et une analyse de faisabilité en identifiant les risques, le plan d'affaire et le chemin critique.
• - Définir l'activité en répartissant les tâches et en précisant les résultats individuels attendus dans l'objectif d'optimiser l'organisation de son équipe.
• - Optimise les résultats de son équipe et réaliser les objectifs attendus. pour cela , identifier les critères d'évaluation de la performance applicables à l'équipe et à chaque individu en fonction des objectifs fixés collectivement et individuellement.
• - Développer son réseau professionnel dans le respect de l'entreprise et en vue de valoriser ses résultats.

Blocs de compétences (4)

Voies d'accès

• En contrat d’apprentissage
• Après un parcours de formation continue
• Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant
• Par expérience
• En contrat de professionnalisation
• Par candidature individuelle

Emplois accessibles

• Attaché commercial,
• chargé d’affaires export,
• Responsable stratégie commerciale,
• Audit gestion,
• Chargé marketing communication,
• Manageur relation client,
• Création d’entreprise

Secteurs d'activité

• En moyenne, sur les 5 dernières promotions, les emplois sont occupés dans des entreprises de taille variable:
• * les petites et moyennes entreprises (52% des emplois)
• * les entreprises de taille intermédiaire et les grands groupes (30% des emplois
• * les micro-entreprises (18% des emplois)
• Tous les secteurs d'activité accueillent des certifiés.les secteurs du commerce et de la distribution, des finances, de l'industrie et des services. l'ensemble de ces secteurs représente 56% des postes occupés.

Composition des jurys

Métiers visés (codes ROME)

Informations générales

Code

RNCP35997

Type d'enregistrement

Enregistrement de droit

Date de décision

04/11/2021

Date d'effet

01/09/2020

Fin d'enregistrement

31/08/2023