Manager développement et performance commerciale

Présentation

• Analyse du marché et détection des opportunités d’affaires
• Etude du positionnement de l’entreprise sur son marché au regard des opportunités identifiées
• Elaboration d’un projet de développement d’affaires
• Mise en place des stratégies de croissance et de prospection commerciale
• Développement de nouveaux marchés et du portefeuille clients
• Mise en œuvre d’une stratégie de vente complexe
• Organisation des projets de développement d’affaires
• Gestion technique, administrative et financière des projets d’affaires
• Développement de la relation clients
• Réalisation d’un compte rendu d’activités des projets d’affaires à destination de la direction ou des commanditaires
• Pilotage de la performance des activités commerciales
• Management de l’équipe commerciale

Compétences attestées

• Conduire des études de marché
• Analyser la conjoncture d’un marché cible
• Evaluer la faisabilité d’une affaire
• Présenter un projet ou une solution de développement d’affaires auprès des décideurs
• Elaborer un plan d’action commercial et marketing de lancement de produit ou de marché en collaboration avec le service marketing,
• Constituer une base de données de clients et prospects,
• Créer un réseau de partenariats stratégique à l’échelle nationale et/ou internationale
• Négocier de nouveaux accords commerciaux ou contrats d’affaires avec des clients, fournisseurs ou partenaires stratégiques
• Conduire un entretien d’affaires avec un client ou prospect
• Planifier l’exécution d’un projet d’affaires
• Coordonner la mise en œuvre des projets de développement d’affaires
• Superviser la contractualisation des projets d’affaires, avec le support des services financier et juridique
• Assurer le suivi clients des projets commerciaux
• Rédiger un rapport d’activités des projets d’affaires
• Elaborer le plan d’activités des opérations commerciales
• Assurer le suivi de son activité et la performance de son équipe
• Evaluer les résultats de son service
• Animer des réunions de pilotage avec l’équipe de vente
• Accompagner les membres de son équipe dans leur montée en compétences
• Manager une équipe en mode hybride

Blocs de compétences (4)

Voies d'accès

• En contrat d’apprentissage
• Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant
• Après un parcours de formation continue
• En contrat de professionnalisation
• Par expérience

Emplois accessibles

• Selon le type de structure et le domaine d'activités où il évolue et le niveau d'expérience, le Manager développement et performance commerciale peut exercer sous les appellations suivantes :
• Biz Dev / Business developer
• Business development Manager
• Business development and sales
• Consultant Business Developer
• Manager en ingénierie d'affaires
• Responsable grands comptes
• Business Developer International Sales manager / Head of Sales
• Sales Development Representative
• Apporteur d’affaires
• Responsable du développement
• Key Account Manager
• Ingénieur d’affaires / Ingénieur commercial
• Chef de zone

Secteurs d'activité

Dans le cadre de son exercice, le Manager développement et performance commerciale peut évoluer dans tous les types de structures ainsi que dans de nombreux domaines d'activités tels que dans les secteurs de l'industrie, du commerce, du conseil, de l'informatique,.... En effet, toutes entreprises ayant un projet de développement, de diversification de produits, de marchés, de clients ou encore de partenaires peut avoir besoin d’un expert en développement commercial.

Réglementations

Néant

Composition des jurys

Métiers visés (codes ROME)

Statistiques de certification

Informations générales

Code

RNCP36373

Type d'enregistrement

Enregistrement sur demande

Date de décision

25/04/2022

Date d'effet

—

Fin d'enregistrement

25/04/2025