Ingénieur d’affaires international (MS)

Compétences

• - Analyser les marchés et identifier les potentiels économiques en fonction des environnements internationaux politiques, légaux, financiers, commerciaux pour détecter les opportunités de développement
• - Elaborer les différentes étapes d’un plan stratégique et sa mise en œuvre opérationnelle pour développer marchés et partenariats en France et à l’International
• - Détecter les opportunités commerciales en mettant en place une stratégie de prospection, en France et à l’International pour remporter de nouveaux marchés
• - Identifier et formaliser les risques et opportunités éventuels (prioritairement l’impact de la transformation digitale sur le secteur et ses potentiels conséquences sur la concurrence, la réglementation…) en faisant appel aux experts du domaine afin de fiabiliser la proposition de développement

Modalités d'évaluation

Critères de la Modalité : L’analyse de marché doit contenir a minima : - Identification précise du périmètre ciblé - Analyse pertinente des potentialités du marché (existence d’opportunités avérées et rentables) - Identification des principaux concurrents de l’entreprise - Estimation de l’attractivité : points différenciant, points innovant, … L’étude des risques et des opportunités doit contenir a minima : - Une étude de la transformation digitale du secteur et des entreprises cibles - Une étude de la concurrence - Une étude de la réglementation …

Compétences

• - Concevoir une offre commerciale à la fois appropriée et innovante en lien avec les évolutions du marché du client afin de développer le chiffre d’affaires
• - Valider la pertinence de l’offre par des démarches de co-construction itératives avec le client afin de répondre au mieux à ses attentes
• - Construire le business plan associé à l’offre, dans le respect de la stratégie marketing de l’entreprise afin d’atteindre les objectifs financiers fixés
• - Proposer la feuille de route en répondant à la fois aux moyens financiers du client et aux enjeux de rentabilité de la structure afin de dégager de la marge
• - Négocier et convaincre le client pour contractualiser sur le marché français et international afin de fiabiliser la relation commerciale

Modalités d'évaluation

Réalisation d’une offre commerciale et d’une négociation Le bloc est validé sur la base d’une épreuve de bloc. L’épreuve de bloc est réalisée individuellement et la production attendue du candidat prend la forme de la rédaction d’une offre commerciale, de la construction d’un business plan et la réalisation d’une négociation. Modalité 1 : Le candidat construit une offre commerciale portant sur un produit/service donné qui prend la forme : - d’une proposition commerciale rédigée (en français et en anglais) et chiffrée. - d’un Business plan Modalité 2 : Le candidat réalise une négociation en anglais portant sur une offre commerciale (Modalité 1) avec un client. Cette négociation prend la forme d’une simulation orale (jeu de rôle).

Compétences

• - Identifier les acteurs et les moyens nécessaires à la mise en œuvre du projet d’offre commercial proposé afin de mobiliser les compétences expertes
• -Concevoir et communiquer les étapes de mise en œuvre du projet aux équipes concernées afin de mobiliser les acteurs dans un objectif cout/qualité/délai
• - Piloter et animer les équipes projet dans une logique inclusive (y compris des équipes à dimension internationale) afin mettre en œuvre l’offre contractualisée
• -Organiser le suivi de la relation client durant toute la mise en œuvre du projet afin d’ajuster les moyens et le calendrier si nécessaire
• -Ajuster le business plan en conciliant rentabilité et maintien de la relation client afin d’atteindre les objectifs du projet.

Modalités d'évaluation

Mise en œuvre de l’offre commerciale Le bloc est validé sur la base d’une épreuve de bloc. L’épreuve de bloc est réalisée individuellement et la production attendue du candidat prend la forme d’une présentation à une équipe d’un projet et de ses modalités de pilotage Modalité : Le candidat présente dans un temps limité en s’aidant d’un support visuel de son choix, à l’oral, à une équipe projet internationale, la réponse à un appel d’offre commercial (la présentation peut se faire en fonction du projet et de l’équipe en français ou en anglais). Il présente : - l’entreprise cliente - le projet et ses étapes de mise en œuvre (calendrier) - les méthodes et outils de planification - le rôle et les missions du chef de projet et des membres de l’équipe projet - et il répond aux questions de l’équipe projet en français ou en anglais (en fonction du projet et de la composition de l’équipe), et en réalisant toutes les adaptations nécessaires à sa communication afin de permettre une inclusion de l’ensemble des membres de l’équipe

Compétences

• - Suivre l’activité et sa rentabilité en identifiant les indicateurs (KPI) nécessaires afin de respecter les conditions contractualisées
• - Mettre en place une veille commerciale active et prospective en utilisant les outils et tableaux de bord nécessaires afin développer de nouveaux marchés
• - Assurer la veille macro et micro en mettant en place les outils de veille permettant de faire face aux changements (cadre règlementaire, digital, technologique…) liés au secteur
• - Proposer les évolutions de l’offre de service en cohérence avec les changements liés au secteur afin de maintenir la compétitivité de la structure

Modalités d'évaluation

Piloter les ressources internes et externes Le bloc est validé sur la base d’une épreuve de bloc. L’épreuve de bloc est réalisée individuellement et la production attendue du candidat prend la forme d’une présentation orale des outils de pilotage de son activité et d’une présentation écrite du système de veille Modalité 1 : Le candidat présente à l’oral les outils de pilotage de l’activité (tableau de bord financier, RH…) Modalité 2 : Le candidat présente un dispositif de veille portant sur le secteur d’activité de son portefeuille clients : - les technologies existantes et à venir dans des secteurs clefs tels que l’industrie, l’environnement, la mobilité, la défense et la sécurité, la banque et l’assurance… - les évolutions du business models du secteur, - les compétences nécessaires pour maintenir la compétitivité et innover. Le candidat propose de nouveaux services correspondant aux évolutions observées et en lien avec la transformation digitale du secteur